Biz02_インサイドセールス

Sotasについて

Sotas株式会社は、日本で製造業第2位の市場規模を誇る化学業界の活性化を目指すスタートアップです。業界特有の高度な専門性や複雑な業務構造をデジタルの力で再定義し、日本の産業基盤をより強固にすることを使命としています。
現在、シリーズAという大きな転換期を迎え、以下の3事業部制による多角的な事業戦略を加速させています。

• Sotas化学調査：複雑化する法規制への対応や、サプライチェーン全体での化学物質情報の管理をデジタル化します。手作業による非構造データの処理を構造化し、業界全体のコンプライアンス業務のスピードと正確性を飛躍的に向上させます。
• Sotasデータベース：化学業界に散在する膨大な技術データ、配合情報、製造実績などを集約し、活用可能な「構造データ」へと変換・蓄積するプラットフォームを提供します。属人的な知見を組織の資産へと変え、データ駆動型の意思決定を支える基盤を構築します。
• Sotas Chem Mart（ケムマート）：化学品・原材料の流通を最適化するマーケットプレイスを展開します。データベース事業や調査事業と連携し、これまでアナログだった商取引をデジタル化。売り手と買い手を最適にマッチングすることで、業界の流通構造をよりオープンで効率的なものへと変革します。

今、このタイミングで参画する魅力

Sotasは現在、シリーズAラウンド(2026年2月に約10億円の資金調達)というエキサイティングなフェーズにあります。単一のプロダクトに留まらず、複数のSaaSとECを組み合わせた多角的な事業戦略、さらにはM&AやAIエージェント事業など複数事業を同時に推し進めています。

• 事業の多角化による挑戦機会：
  「情報の構造化（データベース）」から「コンプライアンス」、連動する「商流（EC）」までを網羅する多角的な展開を行っているため、各領域で新しい仕組みをゼロから創り出すチャンスが豊富にあります。
• 未開拓市場への圧倒的インパクト：
  巨大な化学市場において、単なるツール提供ではなく、業界のOSとなるようなデータベースを構築し、商流までを一気通貫で手がけることで、業界全体のスタンダードを自ら定義することが可能です。

現場に寄り添った「手触り感」のあるプロダクトを通じて、日本の基幹産業をアップデートする。その大きなチャンスが、今のSotasには溢れています。

業務内容

マーケティングチームが獲得したリードに対し、インサイドセールスとして初回商談を実施。顧客の課題を深く理解し、正確なBANT情報（予算・決裁権・必要性・導入時期）を把握した上で、フィールドセールスへ質の高いパスを繋ぐ役割を担っていただきます。

• リードマネジメントと商談創出：
  展示会やWebマーケティング等で獲得したリードへの初期接点創出、ナーチャリング、再アプローチの設計・実行
  リード管理、行動データの可視化、およびアプローチ手法の継続的な改善

• セールスイネーブルメントと仕組み化：
  トークスクリプトの設計、ナレッジ整備、営業プロセスの「型化」の推進
  アポイント獲得を中心としたKPIの運用および、状況に応じた指標設計の見直し

• クロスファンクショナルな連携：
  マーケティング・フィールドセールスと連携した商談創出プロセスの構築
  顧客の声をフィードバックし、マーケティング施策やプロダクト改善へ貢献

ビジネスチームについて

マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスで構成されており、現在約10名ほどの組織です。
現在のインサイドセールスは2名体制。リードの多くが展示会経由である中、単なるアポ取りに留まらず、「いかにキーマンへ到達し、課題を引き出すか」という戦略的な動きが求められます。受注率を左右し、事業のトップラインを伸ばすための「要」として、組織の成長をダイレクトに牽引する手応えを感じていただけます。

ツール

• Slack（コミュニケーション）
• Notion（ドキュメント）
• HubSpot（顧客管理）
• Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive）

選考プロセス

面接（1〜2回程度）→ 最終面接 → 内定

• 法人営業、インサイドセールス、またはそれに準ずる顧客折衝の経験
• リードに対して継続的にアプローチし、商談創出までつなげた経験
• 数値（KPI）をもとに自身の活動を振り返り、改善した経験
• 他部門と連携しながら業務を進めた経験

• 展示会やイベントを起点としたリードフォローの経験
• HubSpotなどのCRM／MAツールを用いたリード管理・分析経験
• BDR施策の立ち上げ、もしくは外注管理の経験
• 営業イネーブルメント（トーク設計、ナレッジ整備、型化）への関心・実践経験
• 営業プロセスやKPIを「決められたもの」ではなく、自ら設計・改善した経験

SotasのPurpose、Valueに共感いただける方

PurposeやValueについての詳細は こちら。

ビジネス組織において大切にしていること

• 目標達成への高いコミットメント力
• 受け身ではなく、自身で考え前向きに業務に取り組める方
• 新しいことに興味を持ち、成長・変化・挑戦を楽しめる方
• 社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方
• 厳しい状況でもポジティブな思考で物事を捉えられる方
• 過去の成功体験に固執せず、アンラーニングできる方