Biz01_マーケティング

Sotasについて

Sotas株式会社は、化学業界が持つ高度な専門性と複雑な業務構造を、デジタルの力で支え、製造業で流通額2位の化学業界をより活性化することで、日本の産業基盤をより強くすることを目指す企業です。
化学分野特有の法規制対応、各社が保有する非構造データの構造データ化など、正確さとスピードが求められる業務に対し、現場に寄り添ったプロダクトを提供しています。

提供中のSaaSプロダクト

• Sotas化学調査
  • 年々厳しくなる化学物質に対する法規制や、それにまつわる手続きや文書管理をクラウド化するサービス
• Sotasデータベース
  • 多種多様な化学素材やサプライヤーの情報検索をベースに、ユーザー企業独自のデータベースを構築するサービス
• Sotas工程管理
  • 主に射出成形メーカーを対象とした、製造現場での工程や生産実績を管理するサービス

業務内容

• 事業成長に向けたマーケティング戦略の立案および実行
• 展示会を起点としたオフライン施策の企画・運用（出展目的・KPI設計、リード活用設計まで）
• Webマーケティング施策（コンテンツ、広告等）の企画・推進
• IS／FSとの連携設計による商談創出プロセスの構築
• MQL以降の顧客体験を意識したマーケティングプロセスの再設計
• 事業フェーズに応じたKPI設計および見直し

チームについて

マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスで構成されています。
役割分担はありつつも、顧客理解や受注に向けた仮説づくり、提案内容の磨き込みまでをチーム全体で担うスタイルです。
現在は少数精鋭のため、売り方やプロセスそのものを自ら設計していくフェーズです。

ツール

• Slack（コミュニケーション）
• Notion（ドキュメント）
• HubSpot（顧客管理）
• Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive）

選考プロセス

面接（1〜2回程度）→ 最終面接 → 内定

• 事業会社または支援会社におけるマーケティング実務経験
• オンライン・オフライン施策の企画・運用経験
• 数値（KPI・効果指標）をもとに施策を改善した経験
• 他部門と連携しながら業務を進めた経験

• 展示会・イベントマーケティングの企画・運営経験
• BtoBマーケティング、特にSaaS領域での実務経験
• リード獲得から商談化までのファネル設計・改善経験
• HubSpotなどのMA／CRMツールを用いた運用経験
• MQL以降の顧客体験設計や、営業連携を前提とした施策設計経験
• マーケティング組織・施策を「これから作る」フェーズに関わった経験

SotasのPurpose、Valueに共感いただける方

PurposeやValueについての詳細は こちら。

ビジネス組織において大切にしていること

• 目標達成への高いコミットメント力
• 受け身ではなく、自身で考え前向きに業務に取り組める方
• 新しいことに興味を持ち、成長・変化・挑戦を楽しめる方
• 社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方
• 厳しい状況でもポジティブな思考で物事を捉えられる方
• 過去の成功体験に固執せず、アンラーニングできる方