Biz03_フィールドセールス

Sotasについて

Sotas株式会社は、化学業界が持つ高度な専門性と複雑な業務構造を、デジタルの力で支え、製造業で流通額2位の化学業界をより活性化することで、日本の産業基盤をより強くすることを目指す企業です。
化学分野特有の法規制対応、各社が保有する非構造データの構造データ化など、正確さとスピードが求められる業務に対し、現場に寄り添ったプロダクトを提供しています。

提供中のSaaSプロダクト

• Sotas化学調査
  • 年々厳しくなる化学物質に対する法規制や、それにまつわる手続きや文書管理をクラウド化するサービス
• Sotasデータベース
  • 多種多様な化学素材やサプライヤーの情報検索をベースに、ユーザー企業独自のデータベースを構築するサービス
• Sotas工程管理
  • 主に射出成形メーカーを対象とした、製造現場での工程や生産実績を管理するサービス

業務内容

• SMB〜エンタープライズまで幅広い顧客層に対する提案型営業
• オンライン商談および対面商談を組み合わせた営業活動の設計・実行
• 既存顧客・新規顧客双方に対するアカウントマネジメント
• 顧客課題の整理から提案、クロージングまで一貫した営業プロセスの推進
• パートナー企業との協業による営業機会創出および案件推進
• インサイドセールス・カスタマーサクセスと連携した分業・連動体制の構築
• 営業活動を通じた顧客ニーズのフィードバックおよびプロダクト改善への還元

チームについて

マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスで構成されています。
役割分担はありつつも、顧客理解や受注に向けた仮説づくり、提案内容の磨き込みまでをチーム全体で担うスタイルです。
現在は少数精鋭のため、売り方やプロセスそのものを自ら設計していくフェーズです。

ツール

• Slack（コミュニケーション）
• Notion（ドキュメント）
• HubSpot（顧客管理）
• Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive）

選考プロセス

面接（1〜2回程度）→ 最終面接 → 内定

• 法人向けの提案営業経験
• 顧客の課題を整理し、解決策として自社サービスを提案した経験
• 他部門と連携しながら案件を推進した経験

• SaaSプロダクトの営業経験
• SMB〜エンタープライズいずれか、または複数セグメントでの営業経験
• アカウント営業や中長期的な顧客関係構築の経験
• パートナー企業と協業した営業経験
• 複数案件を並行して管理・推進した経験
• 営業活動を通じて、プロダクトや事業改善にフィードバックを行った経験

SotasのPurpose、Valueに共感いただける方

PurposeやValueについての詳細は こちら。

ビジネス組織において大切にしていること

• 目標達成への高いコミットメント力
• 受け身ではなく、自身で考え前向きに業務に取り組める方
• 新しいことに興味を持ち、成長・変化・挑戦を楽しめる方
• 社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方
• 厳しい状況でもポジティブな思考で物事を捉えられる方
• 過去の成功体験に固執せず、アンラーニングできる方