Biz07_マーケティング担当者

Sotasについて

Sotas株式会社は、日本で製造業第2位の市場規模を誇る化学業界の活性化を目指すスタートアップです。業界特有の高度な専門性や複雑な業務構造をデジタルの力で再定義し、日本の産業基盤をより強固にすることを使命としています。
現在、シリーズAという大きな転換期を迎え、以下の3事業部制による多角的な事業戦略を加速させています。

• Sotas化学調査：複雑化する法規制への対応や、サプライチェーン全体での化学物質情報の管理をデジタル化します。手作業による非構造データの処理を構造化し、業界全体のコンプライアンス業務のスピードと正確性を飛躍的に向上させます。

• Sotasデータベース：化学業界に散在する膨大な技術データ、配合情報、製造実績などを集約し、活用可能な「構造データ」へと変換・蓄積するプラットフォームを提供します。属人的な知見を組織の資産へと変え、データ駆動型の意思決定を支える基盤を構築します。

• Sotas Chem Mart（ケムマート）：化学品・原材料の流通を最適化するマーケットプレイスを展開します。データベース事業や調査事業と連携し、これまでアナログだった商取引をデジタル化。売り手と買い手を最適にマッチングすることで、業界の流通構造をよりオープンで効率的なものへと変革します。

今、このタイミングで参画する魅力

Sotasは現在、シリーズAラウンド(2026年2月に約10億円の資金調達)というエキサイティングなフェーズにあります。単一のプロダクトに留まらず、複数のSaaSとECを組み合わせた多角的な事業戦略、さらにはM&AやAIエージェント事業など複数事業を同時に推し推し進めています。

• 事業の多角化による挑戦機会：
  「情報の構造化（データベース）」から「コンプライアンス」、そして「商流（EC）」までを網羅する多角的な展開を行っているため、各領域で新しい仕組みをゼロから創り出すチャンスが豊富にあります。

• 未開拓市場への圧倒的インパクト：
  巨大な化学市場において、単なるツール提供ではなく、業界のOSとなるようなデータベースを構築し、商流までを一気通貫で手がけることで、業界全体のスタンダードを自ら定義することが可能です。

現場に寄り添った「手触り感」のあるプロダクトを通じて、日本の基幹産業をアップデートする。その大きなチャンスが、今のSotasには溢れています。

募集背景

現在Sotasでは、代表の吉元を中心にマーケティング活動を推進しています。

事業・プロダクトの拡大に伴い、これまで個別に行ってきたWeb広告、展示会、カンファレンス、セミナーなどの施策を統合し、オンライン・オフラインを横断したマーケティング基盤を構築することが次の重要テーマとなっています。
本ポジションでは、特定のチャネルだけを担当するのではなく、事業戦略やターゲット顧客を踏まえて「どの市場に、どのチャネルで、どうアプローチするか」を設計し、実行・改善まで一気通貫で担っていただきます。

業務内容

Sotasのリード創出を担うマーケティングメンバーとして、Webマーケティングと展示会を中心に、企画から実行・改善までハンズオンで担っていただきます。
現在、一部を外部パートナーと連携しながら進めているWeb広告については、徐々に社内で運用・改善できる体制へ移行していく方針です。

また、Sotasにとって重要な顧客接点である展示会についても、出展計画だけでなく、ブース企画、制作会社とのやり取り、当日の運営、獲得リードの振り返りまで、一連の実務を担当いただきます。
まずはこの2つを主軸としながら、事業や顧客の状況に応じて、セミナーやコンテンツなどその他のマーケティング施策にも領域を広げていただくことを期待しています。

• Webマーケティング

  • Google広告、Yahoo広告、Meta広告、X広告等の運用・改善
  • 広告代理店や外部パートナーとの連携、ディレクション
  • 広告予算・配信状況・CPA等のモニタリング
  • 広告クリエイティブやLPの企画・改善
  • 広告経由のリード・商談状況を踏まえた施策の振り返り、改善
  • Web広告運用の内製化に向けた運用フローの整備

• 展示会・イベントマーケティング

  • 出展する展示会・カンファレンスの選定、年間スケジュール企画・管理
  • 出展準備および進行管理
  • 制作会社・イベント主催者との折衝、発注、進行管理
  • 当日のオペレーション設計、スタッフへの共有、現場運営
  • インサイドセールスと連携した獲得リードのフォロー設計
  • リード数・商談化率・受注状況等を踏まえた効果検証、次回施策への改善

Webマーケティング・展示会を主軸としながら、事業状況やご本人の強みに応じて、以下のような施策にも携わっていただきます。

• オンライン／オフラインセミナーの企画・運営
• ホワイトペーパーや営業資料などのコンテンツ企画
• メールマーケティングやリードナーチャリング施策
• HubSpotを活用したリード管理・分析
• 新たなリード獲得チャネルの企画・検証

このポジションの魅力

• 自分で手を動かしながら、マーケティングの勝ち筋をつくれる
  　決められた施策を運用するだけではなく、広告の数字を見て改善したり、展示会の現場で得た顧客の反応を次の企画に反映したりと、企画・実行・改善を自ら回していける環境です。

• Webとリアル、両方の顧客接点を持てる
  　Web広告によるデジタルな顧客獲得と、展示会で直接顧客と向き合うオフラインマーケティングの両方を経験できます。チャネル単体ではなく、「どの施策が商談・受注につながったのか」まで見ながらマーケティングに取り組めます。

• これからつくるマーケティングチーム
  　現在は代表を中心にマーケティングを推進しており、専門組織としてはこれから立ち上げていくフェーズです。まずはプレイヤーとして施策を回しながら、将来的には自身の強みに応じて担当領域を広げたり、マーケティングの仕組みづくりにも関わったりすることができます。

ツール

• Slack（コミュニケーション）
• Notion（ドキュメント）
• HubSpot（顧客管理）
• Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive）

• 事業会社または支援会社におけるマーケティング実務経験

• 以下いずれかの実務経験

  • Web広告の運用・改善経験
  • 展示会・イベントマーケティングの企画・運営経験

• 数値や顧客反応をもとに、施策の振り返り・改善を行った経験

• 社内外の関係者を巻き込みながら、施策を自ら推進した経験

• BtoB領域におけるマーケティング経験
• Web広告と展示会・イベントマーケティング双方の実務経験
• インサイドセールス・フィールドセールスと連携したリード獲得・商談創出の経験
• HubSpot等のCRM／MAツールを活用したマーケティング施策の経験
• セミナー、コンテンツ、メールマーケティング等の企画・実行経験
• スタートアップや新規事業など、仕組みが整っていない環境でマーケティング施策を推進した経験

SotasのPurpose、Valueに共感いただける方

PurposeやValueについての詳細は こちら。

マーケティング・ビジネス組織において大切にしていること

• 目標達成への高いコミットメント力
• 受け身ではなく、自身で考え前向きに業務に取り組める方
• 新しいことに興味を持ち、成長・変化・挑戦を楽しめる方
• 社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方
• 厳しい状況でもポジティブな思考で物事を捉えられる方
• 過去の成功体験に固執せず、アンラーニングできる方