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約70兆円規模の建設業界は、私たちが暮らす街や社会の明日の景色を形づくる重要な産業でありながら多くの課題を抱えており、いままさに大きな転換期を迎えています。 この巨大な市場と社会的意義、そして大きなチャンスが存在する業界で、私たちはスタートアップとして建設DXを推進し、社会に大きなインパクトをもたらそうとしています。 変革の余地が大きいからこそ、一人ひとりのアイディアや行動がダイレクトに事業成長や社会への貢献へと結びつく環境であり、そこで得られる経験はキャリア形成においても大きな武器となると考えています。 ・社会的に意義があり、大きなインパクトを与えられる仕事がしたい ・業界知識がなくても、新たなフィールドで力を試したい ・スタートアップ特有のスピード感や柔軟性にワクワクする そんな方はぜひお話しさせていただけると幸いです。 ■SORABITOの主な事業内容 「世界中の明日をつくる」というミッションを実現すべく、2014年の創業以来、建設という巨大産業のDXに挑むスタートアップです。 具体的には、下記のサービスを提供しています。 　- 建設業の点検業務を効率化する「GENBAx点検」 　- 建機レンタルDXを実現する「i-Rentalシリーズ」 　- 借りるをもっと身近にするレンタルプラットフォーム「カリモ」 　- 上記サービス群 x 「産業特化対話AI」での価値提供 ■特色と優位性 ◎業界における絶好のポジション 参入障壁が高いと言われるこの業界において、当社は2014年の創業以来一貫して建設DXに取り組んできており、ゼネコン、建機レンタル会社、建機メーカーをはじめとする業界プレイヤーたちとの強固なリレーションを築いています。 まさに本格的な事業成長に向けて舵を切る絶好のフェーズです。 ◎多様なバックグラウンドを持つメンバー メンバーの大半は業界未経験での入社です。外資系投資銀行、リクルート、スタートアップ、そして起業経験者など、多種多様な知識や経験を持つメンバーたちの力を結集して、現場に最適なサービスやプロダクトをつくっています。 ■SORABITOの特徴 ①フラットな企業文化があること 他社と比較しても非常にフラットで、メンバーひとりひとりが裁量を持って活躍できる環境が整備されています。そのため、マイクロマネジメントを求められる方にとってはやや不向きかもしれませんが、仕事に一定の自走性を期待される方にとってはかなり魅力に映るのではないかと思います。もちろん、オンボーディングやチーム連携の機会も充実していますので、ご安心ください！ ②柔軟な働き方ができること SORABITOでは、ひとりひとりがパフォーマンス高く活躍できるような環境づくりを進めており、リモート勤務、フルフレックス、副業が可能です。もちろん、例えばご入社後働き方に慣れるまではオフィスに出社し、オンボーディングが完了したらリモート勤務へ切替えるといった柔軟な運用もご自身でご選択頂けます！ ③ブルーオーシャンで成長可能性の高い事業群を持つこと SORABITOは数ある建設DXスタートアップの中でも特殊なポジションにあると考えています！具体的には、建設という約70兆円の巨大産業が抱える課題を、ゼネコンを始めとする建設会社と、建機の提供主体であるレンタル会社の双方にサービスを提供することによって解決しようと試みており、広く業界を巻き込んだ事業展開ができております。例えば、株主には、VCのみならず、総合商社やゼネコンなどの事業会社が複数存在することもその証左かと思います。 ■参考 ・SORABITO Entrance Book https://ambitious-lady-88f.notion.site/Entrance-Book-a950b25ed0314ca688fb3fe679101a06 ・SORABITO公式note https://note.com/sorabito_2014/ ・SORABITOニュース https://www.sorabito.com/news

建設・建機レンタル業界をはじめとする現場型産業に対して、音声AIエージェント「TakumiX（タクミエックス）」を起点としたAIソリューションのエンタープライズ営業を担っていただきます。 建設、物流、製造、保守、インフラなど、現場型産業は社会を支える幅広い領域に広がっており、SORABITOが向き合ってきた建設領域だけでも、その国内投資額は年約80兆円規模にのぼります。しかし、その巨大な市場の足元では、多くの業務がいまなお人の経験や判断、電話、対話によって支えられており、人手不足や属人化による現場の負荷は高まり続けています。 こうした課題をAIで解決するには、技術そのものだけでなく、現場の業務や商習慣、既存システムやデータのあり方を深く理解することが欠かせません。SORABITOは、AIブームをきっかけに現場産業へ参入する会社ではなく、建設・建機レンタル業界の主要企業に選ばれてきたVertical SaaSを通じて、まさにそうした「現場の難しさ」に向き合い続けてきたスタートアップです。だからこそ、AIを現場で本当に使われ、業務成果につながる形で社会実装できると確信しています。 本ポジションでは、エンタープライズ企業の経営層、事業部門責任者、DX・AI推進部門、現場部門に対して、TakumiX及びAIソリューションを活用した課題解決提案を行っていただきます。プロダクトの機能説明に留まらず、顧客の経営課題や現場課題を理解し、AIで解くべきテーマを定義し、導入後の業務成果まで見据えて提案する役割です。 建設DXを通じて培った知見を起点に、建機レンタル、物流、製造、保守、インフラなど、現場型産業全般へAIソリューションを展開していく。まだ正解のない市場で、顧客とともに成功事例をつくり、SORABITOの次なる成長事業を立ち上げる営業の中核人材としてご活躍いただきたいと考えています。 ■具体的な役割 ご経験や適性に応じて、以下の業務をチームで分担しながら担っていただきます。 ・エンタープライズ企業に対するTakumiX及びAIソリューションの提案営業 ・経営層、事業部門責任者、DX・AI推進部門、現場部門へのヒアリングを通じた、顧客課題とAI活用テーマの整理 ・顧客課題に応じたソリューション仮説、導入スコープ、成功指標、提案内容の設計 ・新規顧客開拓、既存顧客へのアップセル・クロスセル、PoCから本番導入・横展開までを見据えたアカウントプランニング ・FDE、PdM、エンジニア、カスタマーサクセスと連携した提案・導入推進 ・市場・顧客から得た知見をもとにした、営業資料・提案パターンの型化及びプロダクト・事業戦略へのフィードバック ■本ポジションの魅力 このポジションは、既に完成された商材を売るだけの営業ではありません。音声AIエージェント及びAIソリューション事業を、エンタープライズ市場で立ち上げ、伸ばし、再現性ある事業にしていくポジションです。 ・音声AIエージェントという新しい市場を、エンタープライズ向けに切り拓ける ・建設・建機レンタル業界で培った現場知見を武器に、AIソリューションの勝ち筋をつくれる ・AIを機能売りではなく、経営課題・業務課題の解決策として提案できる ・事業初期フェーズの中核メンバーとして、営業戦略、提案手法、価格設計、導入モデルづくりに関われる ・FDE、エンジニア、PdM等と連携し、提案から実装・導入・改善まで一気通貫で関われる ・AI、SaaS、エンタープライズ営業、事業開発が交差する領域で、キャリア上価値の高い経験を積める □「TakumiX」サービスサイト https://www.takumix.ai/ja/ □参考URL ・SORABITO、現場の対話業務を自動化する音声AIエージェント「TakumiX」を提供開始 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000160.000015533.html ・SORABITO、ElevenLabsを活用し対話型音声AIを構築　コマツが実証実験を開始 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000168.000015533.html

🏗募集背景 ＝＝＝＝＝ SORABITOは今、大きな転換点にあります。 主力である建機レンタルDXの「i-Rental」シリーズが市場で確固たる地位を築く中、建設現場のペーパーレス化を目指す「GENBAx点検」の展開、そして新たに「AI事業」とも連携し、多角的な事業シナジーを生み出すフェーズに突入しました。 複数の事業やプロダクトが絡み合う中、事業成長の戦略的なリーダーが不足しています。 デジタルとリアル、既存と新規、その境界線を越えて事業をリードいただけるマーケティング マネージャーを求めています。 🧑‍💻当ポジションの役割 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 建設・建機レンタル業界という巨大な市場で、経営陣や全社戦略と連携しながらオフライン・オンラインの両面からマーケティングの戦略立案〜実行までの役割を幅広く担っていただきます。 経営陣と連携しながら全社戦略にも携わっていただくことを想定しています。 ＜具体的な役割＞ ・マーケティング・PR戦略立案と実行 　∟顧客リード獲得戦略の推進： 　　オンライン・オフライン統合戦略の構築、PDCAの実行 　∟CRM戦略の推進:： 　　顧客データを活用した、ユーザー接点の最適化およびLTV最大化施策の設計、PDCAの実行 ・越境型のアライアンス: 　 業界団体、自治体、展示会主催者等との交渉を通じた、新たな認知獲得チャネルの開拓。 ・数値管理： 　 KGI/KPIの策定、予算管理・アロケーション ・組織マネジメント: 　 業務委託メンバーのディレクション、および自部門の組織体制構築。 🤝仕事の面白さ・やりがい ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ・経営目線と現場目線の両方を持つ方にとって、力を存分に発揮できる舞台 ・潜在顧客と各事業をつなぐ要として、事業成長・新規立ち上げのスピードを自らの手で牽引できる ・成長中の既存事業から立ち上がったばかりの新規事業まで、BtoBマーケティング戦略を自らの手で描き、推進できる ・スタートアップならではのスピード感と手触り感を持ちながら、組織が社会的な存在へと進化していく歴史的な過程を、まさに当事者として体験できる ・レガシーな業界に新たな価値を届け、デファクトスタンダードを目指していくマーケティング戦略の中心に立ち、市場そのものを創り上げていける環境 ーーーーーーーーーーーーー ◇ニュース SORABITO、イレブンラボジャパンと戦略的パートナーシップを締結 https://www.sorabito.com/news/press/20260119/ ◇会社を知る ・SORABITO Entrance Book 　https://x.gd/YFPvE ・SORABITO公式note 　https://note.com/sorabito_2014/ ・SORABITOニュース 　https://www.sorabito.com/news

◆募集背景 ＝＝＝＝＝＝ 顧客の課題を起点にプロダクトと事業を成長させる仲間を求めています。 GENBAx点検は2024年のローンチ以降、毎月平均15%以上のMRR成長を継続しています。 一方で、私たちが向き合う建設業界には、まだ多くの非効率な業務が残っています。現場でお客様の課題を聞き、導入を成功させ、その学びをプロダクト改善へ繋げていくような、営業・カスタマーサクセス・事業開発の境界線を越えながら、業界標準となるサービスを創っていくフェーズです。 営業の型も、顧客成功の型も、これから一緒に作っていける方を募集しています。 ＜プロダクトについて＞ 建設現場の点検作業を月間平均24時間削減。「GENBAx点検」が「現場完結型DX」の新基準を提示。 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000167.000015533.html ◆業務概要 ＝＝＝＝＝＝ 全国の建設会社に対して、当社のプロダクト展開を通じて建設現場の煩雑な作業の効率化を実現させること及び当事業の成長を加速させるための多角的な役割を担っていただきます。 ＜具体的な役割＞ ・建設会社へのソリューション提案 ・顧客業務のヒアリングと課題整理 ・導入後のデータ環境構築や運用設計支援 ・顧客から得た要望の整理とプロダクトチームへの連携 ・営業プロセスやナレッジの仕組み化 ・新しい営業手法や提案方法の企画・検証 営業だけではなく、「顧客成功」と「事業成長」の両方に向き合うポジションです。 ■業務の特徴 ・現場の声を起点に、プロダクトや営業の形を育てていける ・まだ開拓余地の大きい市場を、自らの手で広げていく醍醐味 ・一つひとつの地道な活動が、着実に事業の成長につながる実感 ・アイデアや行動がダイレクトにプロダクト改善や成果に反映される ・将来的には事業責任者や新規事業立ち上げに挑戦できるチャンス ■組織体制 部長+セールス4名、アシスタント2名（＋インターン生1名）（20〜40代） バックグラウンドは様々ですが、共通しているのは「現場に誠実に向き合い、成果にこだわる姿勢」。 役職や年齢に関わらず、最も合理的で顧客のためになる意見が採用されるフラットな文化です。 □参考記事 急成長の裏側。「GENBAx点検」のチームが貫く、徹底した顧客視点 https://note.com/sorabito_2014/n/n4b388617c09c 美容業界から建設DXへ。SORABITOを選んだ理由と、異業種からの挑戦で見つけた「共通点」 https://note.com/sorabito_2014/n/n27826d87b55a 「共通言語」は最強の武器になる。現場経験と営業経験を掛け合わせ、建設DXに挑む https://note.com/sorabito_2014/n/n25e6a3e45687 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ◇参考 ・SORABITO Entrance Book 　https://x.gd/YFPvE ・SORABITO公式note 　https://note.com/sorabito_2014/ ・SORABITOニュース 　https://www.sorabito.com/news

◆募集背景 ＝＝＝＝＝＝ 事業成長をさらに加速させるため、フットワーク軽く行動し、成果を追求できる営業メンバーを増員します。 当社が提供するSaaSプロダクト「GENBAx点検」は、ローンチから1年。MRRが毎月平均15%以上で成長中です。 直近の展示会では、目標を大幅に上回るリードを獲得するなど、市場からの強いニーズが確認されています。 市場の成長性とプロダクトの優位性を背景に、自身の行動が直接事業成果に繋がる実感を得られる環境です。 ＜プロダクトについて＞ GENBAx点検（ゲンバテンケン）は、建設現場の安全点検をペーパーレスで効率化するSaaSです。 ◇サービス紹介動画 https://youtu.be/ZYatxLUStAY?si=w6LG_5gk5XG9D9G4 ◆業務概要 ＝＝＝＝＝＝ SORABITOが提供する新規SaaSプロダクト「GENBAx点検」のフィールドセールス ポジションです。 点検業務のペーパーレス化に関心をお持ちの顧客に、課題のヒアリングを実施し、最適なソリューション提案及び導入・サポートを行っていただきます。 自分の取り組みが事業や顧客に直結する実感を得ながら成長できるポジションです。 ■具体的な役割 ・顧客の課題を理解し、最適なソリューションを提案 ・新規商談から契約、導入支援、アフターフォローまで一貫して担当 　↳リード獲得は展示会が中心で、アポ獲得は外部委託 ・全国各地の建設会社のお客様先に訪問し、顧客の課題解決に伴走 ・提案資料作成、プレゼン、交渉など営業活動全般 ・PdMや開発チームと連携し、顧客の声をプロダクト改善につなげる ・マーケティング部門と協力し、展示会参加 ■顧客イメージ ゼネコンをはじめとする全国の建設会社 ■業務の特徴 ・若手でも裁量が大きく、行動がダイレクトに成果へ反映される ・顧客の「助かった」「現場が変わった」という声を直接聞ける ・提案から導入、サポートまで幅広く経験できる ・新規事業だからこそ、自分のアイデアで仕組みをつくれる ・将来的には事業責任者や新規立ち上げにも挑戦可能 ■組織体制 部長とメンバー5名（＋インターン生1名）のメンバーで構成されています。（20~40代） 建設業界経験者は1名で、そのほかは美容、IT、金融と様々な業界経験です。 立ち上がったばかりのチームなので、協力しつつも一人ひとりが主役。 「挑戦しながら成長したい」という人にフィットする環境です。 ■この仕事で得られること ・「自分の行動がダイレクトに社会に影響する」経験 ・新規事業の立ち上げフェーズに関わるリアルな成長感 ・大手では味わえないスピード感と裁量 ・仲間と共に挑戦し、成功体験を積み上げていく喜び ■参考記事 （プロダクト） 建設現場のあらゆる点検表をペーパーレスに！SORABITOが提供する「GENBAx点検」が1周年！ 日本全国のお客様と生み出した“黄金サイクル”～聞く力と応える力が生んだ50回の現場起点アップデート～ https://www.sorabito.com/press-20250515/ （組織） 急成長の裏側。「GENBAx点検」のチームが貫く、徹底した顧客視点 https://note.com/sorabito_2014/n/n4b388617c09c 美容業界から建設DXへ。SORABITOを選んだ理由と、異業種からの挑戦で見つけた「共通点」 https://note.com/sorabito_2014/n/n27826d87b55a ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ◇参考 ・SORABITO Entrance Book https://x.gd/YFPvE ・SORABITO公式note https://note.com/sorabito_2014/ ・SORABITOニュース https://www.sorabito.com/news

常にユーザー視点での理想を考えていただき、レンタル会社の効率化につながるSaaSプロダクトの運用・開発を主導します。ご自身の仮説を市場調査・現場同行等で実証、プロダクトとしてアウトプットしグロースさせていくことがミッションです。 エンジニア・ビジネス部門と協業しながら、スピード感をもってPDCAを回し、プロダクトを通して、ユーザー業務を変革していくことができます。 ■具体的な役割 ・新サービスのプロダクトを新規企画・運用 ・ユーザーヒアリングや現場同行による課題抽出・仮説検証 ・プロダクトロードマップ策定と遂行 ・ビジネス／エンジニア部門と連携した開発推進 ・要件定義、仕様策定、効果検証、改善 ・プロダクトKPIの設定・運用 ■SORABITOのプロダクト※一部 ・i-Rentarl 点検 建設機械レンタル会社における点検業務を効率化するSaaSプロダクト 参考：https://www.sorabito.com/irental-inspection/ ・GENBAx点検 建設現場における安全点検の管理業務を効率化するSaaSプロダクト 参考：https://www.sorabito.com/press-20250515/ ■当社のPdMポジションの魅力 🔶 新しいサービスを形づくる経験 　建機レンタルに関連する新たなサービスの企画・開発を推進します。市場やユーザーの声をとらえ、サービスの方向性そのものをデザインしていく役割です。 🔶 ゼロからつくる経験 　課題がまだ整理されていない状況で、自ら問いを立て、仲間とともに道筋を描きながら形にしていく――そんな“ゼロからつくる”経験を積むことができます。スタートアップならではのダイナミズムを感じられる環境です。 🔶仲間と一緒に形にする楽しさ 　企画段階から開発・改善・運用まで、プロダクト成功のために全力で取り組むエンジニアチームと一緒に働けます。アイデアを出し合い、意思決定をすぐ形にできる、熱量あふれる環境です。 🔶 社会的インパクト 　私たちが取り組むのは、約2兆円規模を誇る建機レンタル業界。建設業全体を支える基盤でありながら、DXの余地が大きく残るこの領域に挑むことで、社会インフラの変革に直結する成果を生み出せます。 🔶 現場志向のものづくり 　営業・CSと連携し、必要に応じて自ら現場に足を運ぶことで、ユーザーの生の声を直接吸い上げられます。机上の議論にとどまらず、実際の現場で役立つサービスを磨き上げることができます。 ■働き方 ✅ハイブリット勤務 自分がパフォーマンスを発揮できる環境を選択できるので、自宅でも、もちろん出社でもOKです。出社義務は無いので、現メンバーは月2-3回ほど、必要に応じて出社をしています。 ■組織体制 部署の人数：7 部長、プロダクトマネージャー3名（男性2名、女性1名）、メンバー3名（女性3名） 縦割りでなく、プロダクト・サービスの成功のために何でもやっていく前向きなスタンスがあるメンバーが集まっています <メンバー紹介記事> ・「ワクワクしたい」という漠然としたキャリアビジョンが、 コンサルタントの力を借りて明確になった。 　https://www.kandc.com/eng/voice/020/ ・SORABITOのPdM（プロダクトマネージャー）に聞いてみた！前職での経験、転職の背景、今の仕事・組織、やりがいについて 　https://note.com/sorabito_2014/n/n6750f1862340 ・SORABITOのCOOってどんな人？角谷さんについて色々聞いてみた！ 　https://note.com/sorabito_2014/n/n7172630b3a41 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ◇参考 ・SORABITO Entrance Book https://x.gd/YFPvE ・SORABITO公式note https://note.com/sorabito_2014/ ・SORABITOニュース https://www.sorabito.com/news