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約70兆円規模の建設業界は、私たちが暮らす街や社会の明日の景色を形づくる重要な産業でありながら多くの課題を抱えており、いままさに大きな転換期を迎えています。 この巨大な市場と社会的意義、そして大きなチャンスが存在する業界で、私たちはスタートアップとして建設DXを推進し、社会に大きなインパクトをもたらそうとしています。 変革の余地が大きいからこそ、一人ひとりのアイディアや行動がダイレクトに事業成長や社会への貢献へと結びつく環境であり、そこで得られる経験はキャリア形成においても大きな武器となると考えています。 ・社会的に意義があり、大きなインパクトを与えられる仕事がしたい ・業界知識がなくても、新たなフィールドで力を試したい ・スタートアップ特有のスピード感や柔軟性にワクワクする そんな方はぜひお話しさせていただけると幸いです。 ■SORABITOの主な事業内容 「世界中の明日をつくる」というミッションを実現すべく、2014年の創業以来、建設という巨大産業のDXに挑むスタートアップです。 具体的には、下記のサービスを提供しています。 　- 建設業の点検業務を効率化する「GENBAx点検」 　- 建機レンタルDXを実現する「i-Rentalシリーズ」 　- 借りるをもっと身近にするレンタルプラットフォーム「カリモ」 　- 上記サービス群 x 「産業特化対話AI」での価値提供 ■特色と優位性 ◎業界における絶好のポジション 参入障壁が高いと言われるこの業界において、当社は2014年の創業以来一貫して建設DXに取り組んできており、ゼネコン、建機レンタル会社、建機メーカーをはじめとする業界プレイヤーたちとの強固なリレーションを築いています。 まさに本格的な事業成長に向けて舵を切る絶好のフェーズです。 ◎多様なバックグラウンドを持つメンバー メンバーの大半は業界未経験での入社です。外資系投資銀行、リクルート、スタートアップ、そして起業経験者など、多種多様な知識や経験を持つメンバーたちの力を結集して、現場に最適なサービスやプロダクトをつくっています。 ■SORABITOの特徴 ①フラットな企業文化があること 他社と比較しても非常にフラットで、メンバーひとりひとりが裁量を持って活躍できる環境が整備されています。そのため、マイクロマネジメントを求められる方にとってはやや不向きかもしれませんが、仕事に一定の自走性を期待される方にとってはかなり魅力に映るのではないかと思います。もちろん、オンボーディングやチーム連携の機会も充実していますので、ご安心ください！ ②柔軟な働き方ができること SORABITOでは、ひとりひとりがパフォーマンス高く活躍できるような環境づくりを進めており、リモート勤務、フルフレックス、副業が可能です。もちろん、例えばご入社後働き方に慣れるまではオフィスに出社し、オンボーディングが完了したらリモート勤務へ切替えるといった柔軟な運用もご自身でご選択頂けます！ ③ブルーオーシャンで成長可能性の高い事業群を持つこと SORABITOは数ある建設DXスタートアップの中でも特殊なポジションにあると考えています！具体的には、建設という約70兆円の巨大産業が抱える課題を、ゼネコンを始めとする建設会社と、建機の提供主体であるレンタル会社の双方にサービスを提供することによって解決しようと試みており、広く業界を巻き込んだ事業展開ができております。例えば、株主には、VCのみならず、総合商社やゼネコンなどの事業会社が複数存在することもその証左かと思います。 ■参考 ・SORABITO Entrance Book https://ambitious-lady-88f.notion.site/Entrance-Book-a950b25ed0314ca688fb3fe679101a06 ・SORABITO公式note https://note.com/sorabito_2014/ ・SORABITOニュース https://www.sorabito.com/news

■募集背景 SORABITOでは、建設・建機レンタル業界をはじめとする現場型産業に向けて、AIソリューション事業を展開しています。 現在、エンタープライズ企業への提案機会が広がっており、今後さらに多くの顧客に価値を届けていくため、営業体制を強化します。 まずは主担当メンバーと同じ案件に入りながら、段階的に担当領域を広げていただきます。法人営業経験を活かし、AIソリューション事業の成長フェーズに関わりたい方を歓迎します。 ■業務内容 本ポジションでは、AIソリューション事業の営業チームにて、エンタープライズ企業向けの営業活動を推進していただきます。 ＜具体的な業務＞ ・商談資料・提案資料の作成、更新 ・顧客へのメール連絡、資料送付、問い合わせ対応 ・商談・打ち合わせの日程調整 ・商談前後の議事録作成、ネクストアクション整理 ・見積書、申込書、契約書などの作成・調整 ・社内関係者との確認・調整 ・顧客情報や商談情報の管理 ・営業活動を前に進めるための各種調整 ・提案パターンや営業資料の整理・型化 これまでの法人営業経験やエンタープライズ顧客との折衝経験を活かしながら、AI領域における提案プロセスや顧客課題の捉え方を身につけ、営業としての担当領域を段階的に広げていただくことを期待しています。 将来的には、顧客課題の整理、提案内容の作成、既存顧客への追加提案などにも関わっていただく想定です。 □組織体制 COO室 所属 会長・社長もトップ営業として顧客開拓や提案活動に関わっています。 難易度の高い案件では、技術メンバーや主担当メンバーと連携しながら、案件を前に進めていただきます。 □働き方 リモートワーク・フレックスタイム制を導入しています。 オフィス出社前提ではなく、顧客・社内メンバーと連携しながら柔軟に働ける環境です。 顧客訪問や打ち合わせに応じて外出が発生しますが、直行直帰も可能です。 案件状況により、月に数回程度の出張が発生する可能性があります。 ■仕事の面白さ・やりがい ・AIソリューション事業の拡大フェーズに関われる 決まった商材を売るだけではなく、顧客ごとの課題に合わせて提案を形にしていく面白さがあります。 ・顧客から直接「ありがとう」の言葉をいただける手触り感のある環境 AIを活用した課題解決は、顧客の業務改善や現場負荷の軽減に直結します。顧客対応、資料作成、見積・契約調整、導入後の案件運用まで関わる中で、自分の動きが顧客の前進につながる実感を得やすいポジションです。 ・受注前だけでなく、案件運用まで深く関われる 営業として顧客接点を持つだけでなく、提案後の調整や導入・運用フェーズにも関わっていきます。顧客に入り込みながら、課題解決型の営業へ担当範囲を広げていきたい方に適した環境です。 ＜参考記事＞ 参考記事 ・SORABITO、現場の対話業務を自動化する音声AIエージェント「TakumiX」を提供開始 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000160.000015533.html ・SORABITO、ElevenLabsを活用し対話型音声AIを構築　コマツが実証実験を開始 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000168.000015533.html

🏗募集背景 ＝＝＝＝＝ SORABITOは今、大きな転換点にあります。 主力事業である建機レンタルDX「i-Rental」シリーズが市場で確かなポジションを築く中、建設現場のペーパーレス化を支援する「GENBAx点検」、さらに音声AIエージェント「TakumiX」など、新たな事業・プロダクトの展開が進んでいます。 今後さらに事業成長を加速するためには、単にリードを獲得するだけでなく、ターゲット設計、オンライン・オフラインを組み合わせた顧客接点づくり、営業との連携、CRM活用、外部パートナーや業界団体とのアライアンスまでを横断して推進する必要があります。 そこで今回、経営陣や事業責任者と連携しながら、マーケティングを起点に事業成長の仕組みをつくる「事業推進・マーケティングマネージャー」を募集します。 🧑‍💻当ポジションの役割 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 建設・建機レンタル業界という巨大な市場に向き合い、BtoBマーケティングの戦略立案から実行、数値管理、営業連携、外部パートナー活用までを幅広く担っていただきます。 広告運用、PR、展示会、CRMなどの特定領域に閉じるのではなく、事業成長に必要な顧客接点を設計し、リード獲得から商談化までの流れをつくっていくポジションです。 経営陣・事業責任者・営業・インサイドセールス・外部パートナーと連携しながら、SORABITOの複数事業を横断してマーケティング施策を推進していただきます。 ＜具体的な役割＞ ・BtoBマーケティング戦略の立案・実行 ・オンライン・オフラインを組み合わせたリード獲得施策の推進 ・展示会、セミナー、コンテンツ、メール、Web施策等を活用した商談創出 ・CRM/MA/SFA等を活用した顧客データ管理、ナーチャリング、営業連携の強化 ・業界団体、自治体、展示会主催者、パートナー企業等とのアライアンス推進 ・KGI/KPIの設計、予算管理、施策効果の分析・改善 ・業務委託メンバーや外部パートナーのディレクション ・将来的なマーケティング組織・運用体制の構築 🤝仕事の面白さ・やりがい ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ・経営陣や事業責任者と近い距離で、事業成長に直結するマーケティングに関われる ・リード獲得だけでなく、商談化・営業連携・顧客接点設計まで一気通貫で推進できる ・オンライン施策と展示会・業界団体・パートナー連携などのリアルな接点を組み合わせたBtoBマーケティングに挑戦できる ・未整備な環境だからこそ、KPI設計、CRM活用、営業連携、外部パートナー活用などの仕組みを自らつくれる ・建設・建機レンタルという社会インフラを支える巨大産業のDXに、マーケティングの力で関われる ーーーーーーーーーーーーー ◇ニュース SORABITO、イレブンラボジャパンと戦略的パートナーシップを締結 https://www.sorabito.com/news/press/20260119/ ◇会社を知る ・SORABITO Entrance Book 　https://x.gd/YFPvE ・SORABITO公式note 　https://note.com/sorabito_2014/ ・SORABITOニュース 　https://www.sorabito.com/news

◆募集背景 ＝＝＝＝＝＝ GENBAx点検は、建設現場の点検業務をペーパーレス化し、現場の安全管理・業務効率化を支援するSaaSプロダクトです。 建設業界では、紙・Excel・電話・属人的な確認業務など、まだ多くの非効率が残っています。私たちはそうした現場業務に向き合い、建設現場で本当に使われるプロダクトとして、GENBAx点検の導入・活用を広げています。 事業は大きく成長しており、受注数は前年比2.5倍に拡大。 継続して新規導入が増加しており、累計で100社以上の元請け企業に活用が広がっています。 また、顧客の声をもとにしたプロダクト改善も積極的に進めており、直近2年間で117回のアップデートを実施しています。営業活動で得た現場の課題や要望が、プロダクト改善や事業成長に直接つながる環境です。 本ポジションでは、新規顧客への提案からクロージングまでを自走しながら、受注後の導入支援・活用定着にも関わり、顧客が現場でプロダクトを使いこなせる状態まで伴走していただきます。 ＜プロダクトについて＞ GENBAx点検は、建設現場の点検作業をペーパーレスで効率化するSaaSです。 紙やExcelで管理されている点検業務をデジタル化し、現場での入力、点検状況の確認、是正対応、帳票管理までを効率化するプロダクトです。 建設現場の点検作業を月間平均24時間削減。「GENBAx点検」が「現場完結型DX」の新基準を提示。 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000167.000015533.html ◆業務概要 ＝＝＝＝＝＝ 全国の建設会社に対して、建設現場の点検業務を効率化するSaaSプロダクト「GENBAx点検」の提案営業を担当いただきます。 顧客の点検業務や安全管理に関する課題をヒアリングし、GENBAx点検を活用した業務改善提案を行い、受注まで推進します。 また、受注後も顧客が現場でプロダクトを活用できる状態をつくるため、導入時の運用設計や活用定着支援にも関わっていただきます。単に契約を獲得して終わるのではなく、顧客の業務フローにプロダクトを定着させ、成果につなげるところまで見据えた営業活動が求められます。 営業活動や導入支援を通じて得た顧客の声は、PdMや開発チームにも連携し、プロダクト改善や提案手法の改善にも活かしていきます。 ＜具体的な役割＞ ・建設会社への新規提案営業 ・顧客課題のヒアリング、業務フローの把握 ・GENBAx点検を活用した課題解決提案 ・提案資料作成、プレゼン、商談推進、クロージング ・現場担当者、管理部門、経営層など複数関係者を巻き込んだ提案活動 ・受注後の導入支援、初期活用に向けた運用設計 ・導入後の利用状況や顧客課題を踏まえたフォロー、追加提案 ・顧客から得た要望や課題の整理、プロダクトチームへの連携 ・営業プロセス、提案資料、導入支援ナレッジの仕組み化 ■本ポジションの特徴 ・SaaS営業経験を、建設DX領域で活かせる 　紙・Excel・電話が残る建設現場に対し、業務改善に直結するSaaSを提案できます。 ・新規提案から導入・活用定着まで関われる 　受注して終わりではなく、顧客が現場で使いこなせる状態まで伴走します。 ・知名度やブランドに頼らず、提案力で市場を広げられる 　顧客課題を深く理解し、複数関係者を巻き込みながら受注をつくる営業です。 ・顧客の声をプロダクト改善につなげられる 　現場で得た課題や要望を、PdM・開発チームと連携しながらプロダクト改善に活かせます。 ■組織体制 部長+セールス5名、アシスタント2名（＋インターン生1名）（20〜40代） 美容、IT、金融など、異業界から入社したメンバーが大半とバックグラウンドは様々ですが、共通しているのは「現場に誠実に向き合い、成果にこだわる姿勢」。 役職や年齢に関わらず、最も合理的で顧客のためになる意見が採用されるフラットな文化です。 □参考記事 急成長の裏側。「GENBAx点検」のチームが貫く、徹底した顧客視点 https://note.com/sorabito_2014/n/n4b388617c09c 美容業界から建設DXへ。SORABITOを選んだ理由と、異業種からの挑戦で見つけた「共通点」 https://note.com/sorabito_2014/n/n27826d87b55a 「共通言語」は最強の武器になる。現場経験と営業経験を掛け合わせ、建設DXに挑む https://note.com/sorabito_2014/n/n25e6a3e45687 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ◇参考 ・SORABITO Entrance Book 　https://x.gd/YFPvE ・SORABITO公式note 　https://note.com/sorabito_2014/ ・SORABITOニュース 　https://www.sorabito.com/news

■募集背景 SORABITOでは、建設現場の安全点検をペーパーレスで効率化するSaaSプロダクト「GENBAx点検」を提供しています。 建設業界では、点検表の紙管理、Excelでの集計、現場と管理部門の情報共有など、いまだに手作業や属人的な運用が多く残っています。GENBAx点検は、こうした現場業務の非効率を解消し、建設現場の安全管理・業務効率化を支援するプロダクトです。 現在、GENBAx点検は市場からの引き合いも増えており、事業成長をさらに加速させるフェーズにあります。展示会などを通じたリード獲得も進んでおり、顧客の課題をヒアリングし、提案から導入・活用までを推進できるフィールドセールスメンバーを募集します。 今回のポジションでは、建設業界の経験は問いません。 一方で、法人向け無形商材の営業経験や、新規顧客への提案営業経験を活かし、より社会的意義のある市場で自身の営業力を伸ばしたい方を歓迎しています。 □プロダクトについて GENBAx点検は、建設現場の安全点検をペーパーレスで効率化するSaaSです。 紙やExcelで管理されている点検業務をデジタル化し、現場での入力、点検状況の確認、是正対応、帳票管理までを効率化します。現場担当者だけでなく、安全管理部門や本社管理部門の業務負荷軽減にもつながるプロダクトです。 ◇サービス紹介動画 https://youtu.be/ZYatxLUStAY?si=w6LG_5gk5XG9D9G4 ■業務概要 SORABITOが提供するSaaSプロダクト「GENBAx点検」のフィールドセールスを担当いただきます。 ゼネコンをはじめとする全国の建設会社に対して、現場の点検業務や安全管理に関する課題をヒアリングし、GENBAx点検を活用した業務改善提案を行います。 単にプロダクトを説明する営業ではなく、顧客ごとの業務フローや課題を理解し、現場でどのように活用できるかを提案していくポジションです。商談から契約、導入支援、活用フォローまで一気通貫で関わるため、顧客の変化や事業成長への貢献を実感しやすい環境です。 □具体的な業務内容 ・新規顧客への提案営業 ・顧客課題のヒアリング、業務フローの把握 ・GENBAx点検を活用した課題解決提案 ・提案資料作成、プレゼン、商談推進、契約交渉 ・契約後の導入支援、活用フォロー ・顧客の声をもとにしたプロダクト改善提案 ・PdM、開発、マーケティング部門との連携 ・展示会やマーケティング施策と連動した商談対応 リード獲得は展示会が中心で、アポイント獲得の一部は外部委託も活用しています。フィールドセールスとしては、獲得した商談機会に対して顧客課題を深く理解し、受注・導入・活用まで推進する役割を担っていただきます。 □顧客イメージ ゼネコンをはじめとする全国の建設会社が主な顧客です。 建設現場、安全管理部門、工事部門、本社管理部門など、複数の関係者と接点を持ちながら提案を進めます。現場の使いやすさと、管理部門の業務効率化の両方を踏まえた提案が求められます。 ■ポジションの特徴 ・法人向け無形商材の営業経験を、社会的意義の大きい建設DX領域で活かせる ・新規商談から契約、導入支援、活用フォローまで一気通貫で関われる ・顧客の業務課題をヒアリングし、提案内容を自ら組み立てる経験が積める ・完成された営業組織ではなく、営業手法や提案の型づくりにも関われる ・顧客の声をプロダクト改善につなげるなど、事業づくりに近い距離で働ける ・建設業界未経験でも、これまでの提案営業経験を活かして挑戦できる ■組織体制 部長とメンバー6名、インターン生1名で構成されています。 美容、IT、金融など、異業界から入社したメンバーが大半ですが、それぞれ活躍しています。建設業界の知識は入社後にキャッチアップしながら、これまでの営業経験を活かして顧客提案に取り組める環境です。 まだ立ち上げフェーズの組織のため、一人ひとりの行動が営業成果や事業成長に直結します。決まった型をこなすだけでなく、顧客への提案方法や営業プロセスもチームで改善しながらつくっていくフェーズです。 ■この仕事で得られること ・成長中のSaaSプロダクトを、メンバーとしてグロースさせる経験 ・新規顧客への提案から導入・活用まで一気通貫で関わる経験 ・顧客の潜在課題を言語化し、業務改善提案につなげる経験 ・現場型産業のDXという、社会的意義の大きいテーマに関わる経験 ・少数精鋭のチームで、営業の型づくりや事業づくりに関わる経験 ▽参考記事 （プロダクト） 建設現場のあらゆる点検表をペーパーレスに！SORABITOが提供する「GENBAx点検」が1周年！ 日本全国のお客様と生み出した“黄金サイクル”～聞く力と応える力が生んだ50回の現場起点アップデート～ https://www.sorabito.com/press-20250515/ （組織） 急成長の裏側。「GENBAx点検」のチームが貫く、徹底した顧客視点 https://note.com/sorabito_2014/n/n4b388617c09c 美容業界から建設DXへ。SORABITOを選んだ理由と、異業種からの挑戦で見つけた「共通点」 https://note.com/sorabito_2014/n/n27826d87b55a ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ◇参考 ・SORABITO Entrance Book https://x.gd/YFPvE ・SORABITO公式note https://note.com/sorabito_2014/ ・SORABITOニュース https://www.sorabito.com/news

常にユーザー視点での理想を考えていただき、レンタル会社の効率化につながるSaaSプロダクトの運用・開発を主導します。ご自身の仮説を市場調査・現場同行等で実証、プロダクトとしてアウトプットしグロースさせていくことがミッションです。 エンジニア・ビジネス部門と協業しながら、スピード感をもってPDCAを回し、プロダクトを通して、ユーザー業務を変革していくことができます。 ■具体的な役割 ・新サービスのプロダクトを新規企画・運用 ・ユーザーヒアリングや現場同行による課題抽出・仮説検証 ・プロダクトロードマップ策定と遂行 ・ビジネス／エンジニア部門と連携した開発推進 ・要件定義、仕様策定、効果検証、改善 ・プロダクトKPIの設定・運用 ■SORABITOのプロダクト※一部 ・i-Rentarl 点検 建設機械レンタル会社における点検業務を効率化するSaaSプロダクト 参考：https://www.sorabito.com/irental-inspection/ ・GENBAx点検 建設現場における安全点検の管理業務を効率化するSaaSプロダクト 参考：https://www.sorabito.com/press-20250515/ ■当社のPdMポジションの魅力 🔶 新しいサービスを形づくる経験 　建機レンタルに関連する新たなサービスの企画・開発を推進します。市場やユーザーの声をとらえ、サービスの方向性そのものをデザインしていく役割です。 🔶 ゼロからつくる経験 　課題がまだ整理されていない状況で、自ら問いを立て、仲間とともに道筋を描きながら形にしていく――そんな“ゼロからつくる”経験を積むことができます。スタートアップならではのダイナミズムを感じられる環境です。 🔶仲間と一緒に形にする楽しさ 　企画段階から開発・改善・運用まで、プロダクト成功のために全力で取り組むエンジニアチームと一緒に働けます。アイデアを出し合い、意思決定をすぐ形にできる、熱量あふれる環境です。 🔶 社会的インパクト 　私たちが取り組むのは、約2兆円規模を誇る建機レンタル業界。建設業全体を支える基盤でありながら、DXの余地が大きく残るこの領域に挑むことで、社会インフラの変革に直結する成果を生み出せます。 🔶 現場志向のものづくり 　営業・CSと連携し、必要に応じて自ら現場に足を運ぶことで、ユーザーの生の声を直接吸い上げられます。机上の議論にとどまらず、実際の現場で役立つサービスを磨き上げることができます。 ■働き方 ✅ハイブリット勤務 自分がパフォーマンスを発揮できる環境を選択できるので、自宅でも、もちろん出社でもOKです。出社義務は無いので、現メンバーは月2-3回ほど、必要に応じて出社をしています。 ■組織体制 部署の人数：7 部長、プロダクトマネージャー3名（男性2名、女性1名）、メンバー3名（女性3名） 縦割りでなく、プロダクト・サービスの成功のために何でもやっていく前向きなスタンスがあるメンバーが集まっています <メンバー紹介記事> ・「ワクワクしたい」という漠然としたキャリアビジョンが、 コンサルタントの力を借りて明確になった。 　https://www.kandc.com/eng/voice/020/ ・SORABITOのPdM（プロダクトマネージャー）に聞いてみた！前職での経験、転職の背景、今の仕事・組織、やりがいについて 　https://note.com/sorabito_2014/n/n6750f1862340 ・SORABITOのCOOってどんな人？角谷さんについて色々聞いてみた！ 　https://note.com/sorabito_2014/n/n7172630b3a41 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ◇参考 ・SORABITO Entrance Book https://x.gd/YFPvE ・SORABITO公式note https://note.com/sorabito_2014/ ・SORABITOニュース https://www.sorabito.com/news