アライアンスセールス（住宅事業）

ハチドリソーラーについて

ハチドリソーラーは、「自然エネルギーが主電源の未来を創る」というミッションのもと、家庭向け太陽光・蓄電池事業を展開しています。
私たちが目指しているのは、太陽光や蓄電池を販売する会社ではありません。一人ひとりの暮らしに寄り添い、「導入して本当によかった」と思える体験を積み重ねることで、自然エネルギーが当たり前に選ばれる社会をつくることです。現在は住宅事業の拡大と並行して、次世代型HEMSの開発にも取り組み、エネルギーの未来を支えるプラットフォームづくりを進めています。
ハチドリソーラーが実現したい社会についてはこちらをご覧ください。
https://note.com/hachidori_solar/n/n90b61e9205fa

募集背景

現在、住宅事業は大きな成長フェーズを迎えています。その成長をさらに加速させるため、住宅会社や金融機関、自治体、インフラ企業など、さまざまなパートナー企業との連携を推進するアライアンスセールスを募集します。
アライアンスセールスは、パートナー企業とともに「売れる仕組み」をつくる仕事です。ハチドリソーラーが大切にしているのは、単に販売代理店を増やすことではなく、パートナー企業と長期的な信頼関係を築きながら、お客様に「導入して本当によかった」と思っていただける体験を広げていくことです。
住宅会社・工務店・ビルダーをはじめ、鉄道会社やメーカー、金融機関など、さまざまな企業と連携し、それぞれの強みや営業スタイルに合わせた販売モデルを設計・実装します。

この仕事の本質は、自分が前に立って売ることではありません。

・セールスプロセスのどこに課題があるのか
・お客様はどこで不安を感じているのか
・どんな提案なら納得して選んでいただけるのか

こうした問いにパートナー企業と向き合いながら、「この会社なら、この売り方が最も成果につながる」という営業の型を一社ずつ設計し、現場に根付かせていきます。営業力を個人の成果で終わらせず、事業として、そして社会へとスケールさせていく仕事です。

業務内容

・住宅会社・工務店・ビルダーなどとのアライアンス構築
・既存パートナー企業との関係構築・成果最大化支援
・太陽光・蓄電池の販売スキームや営業プロセスの設計
・パートナー向け勉強会・研修・オンボーディングの企画・運営
・現場の声をもとにした営業資料・オペレーション・サービス改善
・鉄道会社・メーカー・金融機関など異業種企業との新たな共創モデルの企画・推進
・社内のマーケティング・エネルギープランナー・施工・カスタマーサポートとの連携

キャリアイメージ

ハチドリソーラーのアライアンスセールスは、単なる法人営業ではありません。
パートナー企業との関係構築だけでなく、営業戦略の立案、販売モデルの設計、新たな事業スキームの企画まで、事業づくりそのものに携わることができます。
住宅業界だけでなく、鉄道会社や金融機関、メーカーなど、多様な業界と協業しながら、「自然エネルギーが広がる仕組み」を社会に実装していく経験を積めます。

将来的には、希望や適性に応じて、
・アライアンス組織のマネジメント
・新規事業・事業開発
・大手企業との戦略提携・BizDev
・全国展開を見据えた営業戦略・組織設計
など、より広い領域へチャレンジすることも可能です。

「営業」「事業づくり」「社会実装」が交わる最前線で、自ら仕組みを生み出し、社会を動かす手応えを感じられるポジションです。

チーム

日系上場企業・外資メーカー・太陽光事業社・メガベンチャー・スタートアップなど幅広いバックグラウンドをもつメンバーが所属しています。
セールス組織への所属を想定しており、入社後はまずセールス実務を通じて当社のサービスや特性をキャッチアップしていただきます。

◆使用ツール

Slack（コミュニケーション）
Notion（ドキュメンテーション）
Google Workspace（グループウェア）
ZOHO CRM（SFA・MA）
IP電話
Gemini,ChatGPT,NotebookLM,Claude等（AIツール）

参考記事

世界にあかりが灯る。暮らしが変わる。ハチドリソーラーは世界を変える
https://note.com/hachidori_solar/n/n97086b5c8c4c

ハチドリソーラーは、スキルや経験以上に、
価値観と行動のフィットを大切にしています。

・営業経験1年以上（法人・個人問わず）
・ルート営業ではなく、ゼロから信頼関係を築いた経験
・目標達成に向けて自ら考え、改善を回してきた経験
・現場・事実・数字をもとに仕事に取り組むことができる

・太陽光／住宅／不動産／新電力業界での経験
・代理店／アライアンス営業の経験
・セールスオペレーションや仕組みづくりの経験
・社会課題×ビジネスに本気で向き合いたい志向

向いている人

・当社のミッションに共鳴し、志を共に追いかける事ができる人
・顧客起点で判断・行動できる人
・一人の成果より、チームと生み出す成果に価値を感じる人
・正しさに向き合い、至誠を貫くことができる人
・変化や挑戦を楽しめる人
・凡事を徹底し、信頼を積み上げられる人

向いていない人

・売れれば何でもいいという価値観の人
・決まった型だけで成果を出したい人
・変化の多い環境にストレスを感じる人
・短期的な成果のみを重視したい人