仕事内容

この仕事は、自分で売上をつくる営業ではなく、パートナーと一緒に“売れる仕組み”をつくる仕事です。
ハチドリソーラーのアライアンスセールスは、太陽光を売る営業職ではありません。
住宅会社・工務店・ビルダー、そして鉄道会社やメーカーなど異業種の大企業とパートナーとなり、
各社の現場に合った“売れる型”を設計し、根づかせる。
営業力を、個人の成果で終わらせず、事業と社会にスケールさせていく役割です。

ハチドリソーラーの住宅事業は、全国のパートナーとともに成長するアライアンスモデルを軸にしています。
アライアンスセールスは、その中核として
「成果が出る関係性」と「再現性ある営業構造」、
そして「業種業界、企業規模を越境した新たな共創の仕組み」 をつくります。

この仕事の本質は、自分が前に立って売ることではありません。
・セールスプロセスの課題は何か
・どこで顧客が不安になるのか
・どんな提案なら納得されるのか
をパートナー企業と一緒に特定し、
「この会社なら、この売り方が一番成果が出る」というセールスの型を、
一社ずつ設計し、インストールしていきます。

主な業務内容

住宅会社・工務店・ビルダーなどとのアライアンス構築
既存パートナーのエンゲージメント向上・関係性強化
太陽光・蓄電池の価値を正しく伝える提案設計・仕組み化
パートナー向け勉強会・オンボーディング設計
現場の声をプロダクト・オペレーションへフィードバック
大手企業、異業種との新たな共創モデルの企画設計
「営業」×「事業づくり」×「社会実装」のど真ん中に立つ役割です。

募集背景

太陽光発電は、本来、暮らしの安心を守り、社会を支える重要なエネルギーインフラです。
それにもかかわらず、 「太陽光は怪しい」「訪問販売が怖い」「保証などの不安が残る」
そんな印象が、いまだに社会に根強く残っています。
その背景には、自社の利益を優先し、法外な価格や不十分な説明で販売する事業者が少なくない業界構造の歪みがあります。
本来価値のある太陽光が、 「導入して後悔した」「不安が残った」という残念な顧客体験になってしまっている現実。
このままでは、自然エネルギーが主電源となる社会は実現できません。
太陽光に対する社会の信頼も、失われ続けてしまいます。
ハチドリソーラーは、 「導入して本当によかった」と心から思える体験をつくること、
そして、太陽光に対する社会のパーセプションそのものを変えることを目指し、事業を推進してきました。
ただし、 一社だけで社会の認識を変えることはできません。
だからこそ私たちは、日本中の住宅会社・工務店とパートナーシップを組み、
正しい価値と顧客体験を、社会に広げていく挑戦を選びました。
アライアンスセールスは、その挑戦の中心に立ち、パートナーとともに
太陽光の価値を社会に実装していくポジションです。

ハチドリソーラーは、スキルや経験以上に、
価値観と行動のフィットを大切にしています。

必須条件（Must Have）

・営業経験1年以上（法人・個人問わず）
・ルート営業ではなく、ゼロから信頼関係を築いた経験
・目標達成に向けて自ら考え、改善を回してきた経験
・現場・事実・数字をもとに仕事に取り組むことができる

歓迎条件（Nice to Have）

・太陽光／住宅／不動産／新電力業界での経験
・代理店／アライアンス営業の経験
・セールスオペレーションや仕組みづくりの経験
・社会課題×ビジネスに本気で向き合いたい志向

向いている人

・当社のミッションに共鳴し、志を共に追いかける事ができる人
・顧客起点で判断・行動できる人
・一人の成果より、チームと生み出す成果に価値を感じる人
・正しさに向き合い、至誠を貫くことができる人
・変化や挑戦を楽しめる人
・凡事を徹底し、信頼を積み上げられる人

向いていない人

・売れれば何でもいいという価値観の人
・決まった型だけで成果を出したい人
・変化の多い環境にストレスを感じる人
・短期的な成果のみを重視したい人