事業開発/BizDev

【会社概要】 弊社は、「技術を軸に、産業の新たな標準を築く」ことをミッションに、国内60兆円の巨大市場である建設業において、技術を軸に産業構造の変革を目指すスタートアップです。創業以来、3D画像処理を核としたB2B SaaSプロダクト「zenshot」を提供し、Tech Difference・産業インパクト・プロダクト開発（not 受託/SI）の3要素の両立にこだわってきました。 既存プロダクト「zenshot」の強い引き合いと機能要望の増加への対応と、エンタープライズ向け新事業「zenshot AI」の立ち上げを同時並行で進めています。 「zenshot」の提供により、「建築工事の現場データを網羅的に保有する唯一の企業」というポジショニングを構築できてきており、そのデータを梃子に新規事業も立ち上げるダイナミックなフェーズです。 【業務について】 当社が開発・提供している「zenshot」「zenshot AI」を中心とした事業全体の収益向上を主目的として、事業開発にコミットいただくポジションです。 短期的には、プロダクト・マーケット・フィット（PMF）に繋がる全てのアクションをメンバー全員でやり切ることが大事なフェーズですが、中長期的な成長を実現するための戦略立案・オペレーションのシステム化などを進めていく必要があります。 そのため、現サービスの営業活動に加えて、長期的な成長戦略にひもづく施策の立案及び推進まで担っていただく想定です。 具体的には以下のような業務を担当いただきます： ・事業戦略の立案及び推進 　・zenshotのあるべき未来から逆算して事業戦略を立案し、実行をリードしていただきます。 ・営業活動 　・既存・新規顧客との関係構築を図り、SaaSプロダクトの提案・契約交渉などを担っていただきます。クライアント規模によっては、長期かつ複雑な提案活動をリードしていただきます。 ・プロジェクト管理 　・上記に限らず、事業成長のために必要な優先度の高い課題に対して、解決策の提案および解決策の実施支援をリードしていただきます。例えば、営業・製販・サポート等のビジネスやオペレーションの型化・システム化などが考えられます。

・事業戦略の立案および推進経験 ・SaaS・IT関連領域における外部との渉外経験（営業・事業開発など） ・会社の収益向上にあらゆる方法でコミットできる方

・建設業界（建設会社、専門工事会社、建材・住設メーカー/商社等）での法人営業経験 ・ゼネコン/サブコン/ハウスメーカーでの現場監督、営業経験、またはそれに準ずる業務経験 ・戦略系コンサルティングファームでの実務経験

・顧客の抱える課題を解消することに喜びを感じる方 ・自律して情報を収集し、課題を解決できる方 ・事業/組織全体のスループットを最大化するために、拡張性のある体制を構築できる方