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スカイマティクスは「リモートセンシングで、新しい社会を創る」をミッションに掲げ、建設・林業・インフラ・防災といった、幅広い産業の調査・点検・測量における現場の課題を解決しています。 これらの産業では労働者不足や長時間労働、増加する災害への対応が社会課題となっており、所謂3K（厳しい・危険・きつい）と呼ばれるような業務や作業も数多く残っています。リモートセンシングテクノロジーでこれらの社会課題を解決し、働き手の業務も「快適」「効率的」「好印象」「高収入」の4Kに変えていくことを目指しています。 2018年より提供開始した当社の主力製品である国産初クラウド型ドローン測量サービス「くみき」は国内業界シェアNo.1プロダクトに急成長し、海外展開にも着手しています。全世界で建設業界をはじめとする多様な分野でのDX推進を支え、今後の社会に大きな影響を与える可能性を秘めています。 【宇宙・ドローン領域ディープテックで健全性と挑戦を両立】 宇宙・ドローン領域でPMFを達成しており、自力投資も可能な状態にあり、財務的な健全性と挑戦が両立できる稀有なディープテックスタートアップ環境です。 【グロースフェーズにコアメンバーとして参画】 当社は現在、IPOを見据えた成長フェーズにあり、急拡大する事業を支えるコアメンバーとしてご参画いただけます。企業価値が大きく向上する過程において、最前線でその成長に寄与していただけるポジションです。 【レガシー産業の変革に携わる】 建築・土木などの保守的な業界に対して、リモートセンシングテクノロジーで変革をもたらしています。既存の枠組みを打ち破り、社会課題の解決にも繋がる産業の再構築に携わることができます。 ----------------------- ◼️採用背景 これまで当社の営業は、代表を中心としたトップセールスや、個人の高い営業力により成長してきました。 一方で、今後のIPOおよびその先の非連続な事業成長を実現するためには、営業活動を個人依存から脱却し、再現性ある営業組織・勝ちパターン・マネジメント体制へと進化させる必要があります。 本ポジションでは、VP of Sales候補として、営業戦略の策定から実行、エンタープライズセールス組織の立ち上げ・強化、営業メンバーの育成、パイプラインマネジメント、KPI設計、他部門連携までをリードいただきます。 ----------------------- ◼️ミッション VP of Sales候補として、当社の営業組織を「個人の営業力に依存した組織」から「再現性を持って売上を伸ばせる営業組織」へ進化させていただきます。 特に期待するのは、代表やエース営業が持つ営業の勝ちパターンを言語化・型化し、メンバーが再現できる状態にすることです。 自ら大型商談を推進・クロージングできる営業力を持ちながら、その営業力を個人の中に閉じず、組織の力へと転換していく。 ◼️具体的な業務内容 ・経営陣と連携した営業組織・事業成長戦略の策定および推進 ・中長期の事業計画・売上計画に基づく営業戦略、組織体制、KPIの設計 ・代表およびエース営業の勝ちパターンの言語化・型化 ・営業資料、提案ストーリー、トークスクリプト、商談プロセスの標準化 ・ロープレ、商談レビュー、オンボーディングなどの育成体系構築 ・CEO／経営陣と連携した重要顧客へのトップアプローチ ・重要商談への同席、提案、クロージング ・大手ゼネコン、建設コンサルタント、インフラ関連企業等への営業活動 ・営業メンバーのマネジメント、育成、採用 ・営業プロセス、商談管理、パイプライン管理の設計・運用 ・営業KPIのモニタリング、予実管理、改善施策の実行 ・CS／プロダクト／マーケティング部門と連携した顧客価値最大化 ◼️入社後に期待すること まずは、自ら顧客・商談・プロダクト・市場を深く理解し、当社における営業の勝ち筋を掴んでいただきます。 そのうえで、CEOや既存営業メンバーの営業活動を可視化・言語化し、再現性のある営業プロセスへと落とし込んでいただきます。 中長期的には、エンタープライズセールス組織を中心に、SMB領域も含めた営業組織全体をリードし、当社のARR成長を牽引いただくことを期待しています。 ■ポジションの魅力 1. IPO準備中の成長フェーズで、営業組織の中核を担える 当社はIPOを見据えた組織・事業拡大フェーズにあります。 すでに一定のプロダクト実績と顧客基盤がある一方で、営業組織はこれから本格的に仕組み化・拡張していく段階です。 完成された組織を運用するのではなく、事業成長に直結する営業組織を自ら設計し、創り上げていくことができます。 2. 社会インフラDXという大きな市場に挑戦できる 建設・土木・インフラ領域は、日本社会を支える巨大産業でありながら、労働力不足・技能継承・生産性向上など多くの課題を抱えています。 当社は、ドローン・空間データ・AIを活用し、こうした現場課題の解決に取り組んでいます。 単にSaaSを販売するのではなく、社会インフラのあり方を変える提案に関われることが、このポジションの大きな魅力です。 3. CEO・経営陣と近い距離で、事業戦略から関われる 本ポジションは、営業現場のマネジメントに留まらず、経営チームと連携しながら事業戦略・組織戦略・中期計画にも関与いただくポジションです。 営業責任者として売上をつくるだけでなく、経営陣の一員として、会社の成長角度そのものを高めていく役割を担っていただきます。 4. 営業の型化・育成・組織化に大きな裁量を持てる 当社には、CEOや一部メンバーによる強い営業力があります。 一方で、その営業力を組織全体に展開し、誰もが一定水準で成果を出せる状態にしていく余地が大きく残されています。 勝ちパターンの言語化、営業プロセスの設計、育成体系の構築、マネージャー育成など、営業組織づくりの中心を担っていただけます。 ▼クラウド型ドローン測量サービス「くみき」 https://smx-kumiki.com/ ▼コーポレートサイト　 https://skymatix.co.jp/ ▼会社説明資料 https://speakerdeck.com/skymatix1111/company-profile ▼スカイマティクスnote https://note.com/skymatix

スカイマティクスは「リモートセンシングで、新しい社会を創る」をミッションに掲げ、建設・林業・インフラ・防災といった、幅広い産業の調査・点検・測量における現場の課題を解決しています。 これらの産業では労働者不足や長時間労働、増加する災害への対応が社会課題となっており、所謂3K（厳しい・危険・きつい）と呼ばれるような業務や作業も数多く残っています。リモートセンシングテクノロジーでこれらの社会課題を解決し、働き手の業務も「快適」「効率的」「好印象」「高収入」の4Kに変えていくことを目指しています。 2018年より提供開始した当社の主力製品である国産初クラウド型ドローン測量サービス「くみき」は国内業界シェアNo.1プロダクトに急成長し、海外展開にも着手しています。全世界で建設業界をはじめとする多様な分野でのDX推進を支え、今後の社会に大きな影響を与える可能性を秘めています。 【宇宙・ドローン領域ディープテックで健全性と挑戦を両立】 宇宙・ドローン領域でPMFを達成しており、自力投資も可能な状態にあり、財務的な健全性と挑戦が両立できる稀有なディープテックスタートアップ環境です。 【グロースフェーズにコアメンバーとして参画】 当社は現在、IPOを見据えた成長フェーズにあり、急拡大する事業を支えるコアメンバーとしてご参画いただけます。企業価値が大きく向上する過程において、最前線でその成長に寄与していただけるポジションです。 【レガシー産業の変革に携わる】 建築・土木などの保守的な業界に対して、リモートセンシングテクノロジーで変革をもたらしています。既存の枠組みを打ち破り、社会課題の解決にも繋がる産業の再構築に携わることができます。 グロースフェーズというチャレンジングな環境で働くことで、当社の成長と共に自己成長が可能です。市場の急成長というチャンスを捉え、共に未来を切り拓き、社会を変革する一員として力を貸してくれる仲間を募集しています！ ----------------------- ◼️ポジション 本ポジションは、SMXのカスタマーサクセス組織全体を統括するディレクター候補です。エンタープライズからSMBまで幅広い顧客セグメントを横断し、チャーン防止・アップセル・CS組織のしくみ化を推進する、事業成長の鍵を握るリーダーポジションです。CSとしての個人成果にとどまらず、組織設計・プロセス構築・人材育成まで一手に担い、SMXのCS機能を次のステージへ引き上げていただきます。 ◼️業務内容 【CS戦略・組織設計】 ・CS組織全体の戦略立案・KPI設計・モニタリング体制の構築 ・セグメント別（エンタープライズ / SMB）のCS戦略の設計と実行 ・チャーン分析・NPS改善など、データドリブンなCS施策の企画・推進 【顧客成功の推進】 ・大手・官公庁顧客を中心とした戦略的アカウント管理 ・顧客の経営層・現場責任者との中長期的なリレーション構築 ・アップセル・クロスセル機会の創出と商談推進 【組織マネジメント・プロセス構築】 ・CSメンバーの採用・育成・評価 ・オンボーディング・ヘルスチェック・リニューアルなどのプロセス設計と標準化 ・セールス・プロダクト・サポートとの横断連携体制の整備 ■ポジションの魅力 ・CS組織をゼロから設計・構築できる、スタートアップならではの裁量があります。既存の型に縛られず、自分のCSノウハウを存分に活かして組織を作り上げられます。 ・PMF達成済みのプロダクトのスケールフェーズに参画するため、「仕組みを作れば成果が出る」フェーズです。CS投資の効果を直接実感できます。 ・経営陣と近い距離で事業全体の戦略議論に参加でき、CSの枠を超えたビジネス視点を磨ける環境です。 ・IPOという企業成長の節目を、組織づくりの責任者として経験できる、キャリア上の希少な機会です。 ▼クラウド型ドローン測量サービス「くみき」 https://smx-kumiki.com/ ▼コーポレートサイト　 https://skymatix.co.jp/ ▼会社説明資料 https://speakerdeck.com/skymatix1111/company-profile ▼スカイマティクスnote https://note.com/skymatix

スカイマティクスは、建設・土木・林業・防災といった日本の“社会基盤”を支える現場へ、リモートセンシング技術（ドローン・3Dデータ・画像解析AI・GIS）を総合的に提供するディープテック企業です。 ■プロダクトについて 私たちが提供する「くみき」は、ドローンやスマホで撮影した画像から、自動で3次元データや地図を生成するクラウド型測量サービスです。 最大の特徴は、専門知識がなくてもWebブラウザ上で誰でも直感的に高度な測量データを扱える点にあり、ドローン測量プロダクトとして国内トップシェアを誇ります。 出典データ：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000096.000025718.html ■業界の課題と私たちの挑戦 日本の基幹産業の現場では、労働力不足や長時間労働、増加する自然災害への対応という深刻な社会課題に直面しています。かつて「3K」と呼ばれた業務は、この国の根幹を支える大切な仕事であるにも関わらず、担い手は減り続け、特に測量作業は膨大な時間と労力、熟練の技術が求められDX化が急務です。私たちはこの「見えない課題」に真正面から向き合っています。 私たちは、リモートセンシング技術で現場の「3K」を「4K（快適、効率的、好印象、高収入）」へと変革し、働く人々の働き方を根底から覆す壮大な挑戦をしています。危険な現場に人が赴くことなく、安全・正確・圧倒的スピードで調査・点検を完了できる世界を本気で実現し、保守的な業界に大きなインパクトを生み出し、社会の枠組みさえも再構築する可能性を秘めているのです。 ■事業展望 「くみき」が対象とする建設・土木市場だけでも1300億円、建築領域まで含めると4000億円という巨大な市場が広がっています。今後は、建設・土木市場での圧倒的なシェア獲得に加え、建築、さらには測量・点検・防災市場全体へと事業領域を拡大し、総額10兆円規模に及ぶ市場全体への展開を目指しています。 「くみき」をプラットフォームとして、「KUMIKIトレ」（建設DX推進人材育成研修）、「くみきGO」（ドローン測量BPO）、「くみきSAT」（衛星画像解析）といった多角的なサービス展開（コンパウンド戦略）を推進し、さらなる成長を図ります。 ■募集背景 くみきでは、顧客要望に基づく機能追加を、その会社専用ではなく標準機能として載せる開発が増えています。大規模な開発プロジェクトを、要件整理からリリースまでリードできる人材を求めています。 顧客のニーズと制約を深く理解したうえで、業界で繰り返し使える機能になるよう、顧客・社内・エンジニアの間に立ち、要件と品質を主体的に舵取りしながらプロジェクトを推進していただきます。 ■ミッション 顧客の機能追加要望を正しく分解し、個別カスタムに落とさず「くみきの標準機能」として設計・実装・リリースまで推進すること。進捗管理だけでなく、技術的な妥当性とプロダクトとしての再利用性に責任を持ちます。 ■技術的な魅力 ①「Web × GIS（地理空間情報）× 3D」という希少な技術領域 一般的なECサイトや業務アプリでは触れることのない、「地図（GIS）」や「3D点群データ」をWebブラウザ上で扱う開発です。 重くなりがちな3次元データや広域な地図データを、いかにストレスなく、滑らかにブラウザで表現するか。通常のDOM操作だけでなく、Canvasや地図API、3D描画技術などが絡むため、フロントエンドエンジニアとしての技術的な引き出しが確実に広がります。 ②究極のUI/UXへの挑戦：「プロ仕様」を「誰でも使える」へ 私たちの競合製品は、専門家向けの多機能な「一眼レフカメラ」のようなソフトばかりです。対して私たちが目指すのは、タップ一つで誰でも扱える「スマホのカメラ」のようなUXです。 裏側にある複雑な測量解析や膨大なデータを隠蔽し、ITリテラシーの高くない現場の職人さんが直感的に操作できるUIを設計・実装する。この「複雑なものを極限までシンプルに見せる」という難易度の高いフロントエンド実装に挑戦できます。 ③最新技術と「AI駆動開発」の積極導入 技術スタックは React, TypeScript, Remix, Next.js などのモダンな構成を採用。さらに、生産性向上のためのツール導入に非常に積極的です。GitHub Copilotなどの生成AIツールや、DevinのようなAIソフトウェアエンジニアリングツールの活用も推進しており、「AIに任せられる部分は任せ、エンジニアはより本質的な設計や課題解決に集中する」という開発文化が根付いています。 ④「画面の中」だけで完結しない手触り感 完全なSaaSでありながら、扱うのは建設現場やドローンという「リアル」な世界です。自分が実装したUIが、実際の建設現場でどのように使われ、どう業務を効率化させたのか。時には現場の声を聞き、ダイレクトにプロダクトへ反映させるフィードバックループの速さも特徴です。「受託開発で言われた通りに作る」のではなく、エンジニア自身が仕様決定の根幹に関われます。 ■具体的な業務内容 ・顧客・CS・営業からの機能要望のヒアリングと、意図・制約・成功条件の整理 ・「専用開発」と「標準機能化」の切り分け、スコープと優先度の合意 ・要件定義、仕様作成、見積、スケジュール、社内外エンジニアへの展開 ・設計・実装・レビュー（フロント／バック／データまわりを自らも担う） ・外部パートナーが入る場合の要件共有、進捗・品質・成果物レビュー ・リリース判定、利用開始後のフィードバック取り込み、標準機能への磨き込み ・非機能（性能、権限、監査、セキュリティ）の確認 ■技術的な魅力 ・Web × GIS × 3D という、業務アプリでは触れない領域 ・専門家向けの多機能ではなく、現場が使える単純さへの落とし込み ・React / TypeScript / PHP（Laravel）/ Python、MapLibre 等のモダン構成 ・Cursor を起点に Grok、Claude、GPT を使い分け、実装・レビュー・仕様整理まで AI 駆動で進める開発文化 ■働き方・環境 ①フルリモートワーク 東京のオフィスに出社する必要はなく、北海道や沖縄など、ライフスタイルに合わせた場所で勤務可能です。ワーケーションも可能です。 ②フレックスタイム制 子育て中のメンバーも多く、プライベートと両立しながら柔軟に働ける環境です。 ③開発チームの雰囲気 プロダクトチームは約10名。少数精鋭だからこそ、一人ひとりの裁量が大きく、意思決定のスピードが早い環境です。 ■その他 ①日本発のテック企業として世界へ 現在は国内市場に注力していますが、カンボジアをはじめとした海外市場への展開も視野に入れています。日本発のConstruction Tech SaaSとして世界で勝負する、稀有なキャリアを描ける可能性があります。 ②データドリブンな改善サイクル ユーザーの利用ログや行動データを分析し、「なぜ使われていないのか」「どこで躓いているのか」を定量的に把握した上でUI改善を行います。 ■開発環境 ・バックエンド：PHP（Laravel）, Python ・フロントエンド：React / Next.js, Vue.js / Nuxt.js, TypeScript, HTML, CSS ・GISライブラリ：MapLibre, OpenLayers, Leaflet ・クラウドインフラ：AWS ・タスク管理：Backlog ・開発ツール：GitHub Copilot, Devin ■業務内容の変更範囲 会社の定める業務

スカイマティクスは「リモートセンシングで、新しい社会を創る」をミッションに掲げ、建設・林業・インフラ・防災といった、幅広い産業の調査・点検・測量における現場の課題を解決しています。 これらの産業では労働者不足や長時間労働、増加する災害への対応が社会課題となっており、所謂3K（厳しい・危険・きつい）と呼ばれるような業務や作業も数多く残っています。 リモートセンシングテクノロジーでこれらの社会課題を解決し、働き手の業務も「快適」「効率的」「好印象」「高収入」の4Kに変えていくことを目指しています。 2018年より提供開始した当社の主力製品である国産初クラウド型ドローン測量サービス「くみき」は国内業界シェアNo.1プロダクトに急成長し、海外展開にも着手しています。 全世界で建設業界をはじめとする多様な分野でのDX推進を支え、今後の社会に大きな影響を与える可能性を秘めています。 「くみき」を活用した当社のリモートセンシングサービスに携わることで、社会的意義の大きい仕事を経験し、その成果が社会全体に与えるインパクトを実感できるはずです。 さらに、グロースフェーズというチャレンジングな環境で働くことで、当社の成長と共に自己成長が可能です。頂上を目指して困難に立ち向かい、成長を実感しながら、自分自身のキャリアを新たな高みへと導くことができます。 「空から取得したデータで、産業の未来を変える」 スカイマティクスは、リモートセンシング技術を活用し、建設・農業・防災などの現場課題を解決するスタートアップです。国内シェアNo.1のクラウド型ドローン測量サービス「くみき」を軸に、DXを推進。急成長中の市場で、顧客体験を高めるフロントエンドエンジニアを募集します！ ■業務内容 クラウド型ドローン測量サービス「くみき」および関連サービスのフロントエンド開発をリード。顧客や社内メンバー（セールス、カスタマーサクセス）と連携し、使いやすいUI/UXを実現します。 ■具体的な業務内容 新機能の企画・開発：測量データの可視化や操作を強化するUIの設計・実装 （例：3D点群のインタラクティブな表示）。 機能改善：ユーザーからのフィードバックをもとに、既存UI/UXの継続的な最適化。 技術選定・調査：最新のフロントエンド技術やGISライブラリを評価し、プロダクトに導入。 営業支援：モックアップやデモ画面を作成し、顧客への提案をサポート。 チーム連携：バックエンドエンジニアやデータサイエンティストと協力し、プロダクト全体の品質向上。 ■ポジションの魅力 社会課題への貢献：少子高齢化による労働者不足や「3K（きつい、汚い、危険）」な現場を、快適・効率的な「4K」に変革。あなたのUI/UXが建設や防災の現場を変えます。 技術的挑戦：React/Next.jsやGISライブラリ（Leaflet、MapLibre）を活用し、ドローン測量データの可視化や操作性を追求。AWS基盤でのモダンな開発に挑戦！ フルスタックエンジニアへの成長：フロントエンドエンジニアとしての強みを活かしつつ、希望すればバックエンドやインフラ領域にも積極的に関わっていただけます。「限定された役割」ではなく、「プロダクトを前に進めるエンジニア」として、裁量をもって動ける環境です。 スタートアップの裁量：10名規模のフラットなチームで、アイデアを形に。技術ブログやカンファレンスでの発信も奨励！ ■スカイマティクスで働く魅力 裁量と成長：企画から運用まで関与し、フルスタックへのスキル拡大。リーダーへのキャリアパスも！ オープンなカルチャー：フラットな組織で、CEOとも気軽に議論。技術ブログ（note）や勉強会で発信可能。 柔軟な働き方：フルリモート可、フレックスタイム制（コアタイム11:00-15:00）。ワークライフバランスを重視。 福利厚生：書籍購入補助、勉強会参加支援、最新PC/Mac支給、ストックオプション制度あり。 ■技術スタック・環境 フロントエンド：React / Next.js, Vue.js / Nuxt.js, TypeScript, HTML, CSS GISライブラリ：Leaflet, OpenLayers, MapLibre バックエンド：PHP（Laravel）, Python クラウドインフラ：AWS タスク管理：Backlog 開発ツール：GitHub Copilot, Devin ----------------------- ▼クラウド型ドローン測量サービス「くみき」 https://smx-kumiki.com/ ▼コーポレートサイト　 https://skymatix.co.jp/ ▼会社説明資料 https://speakerdeck.com/skymatix1111/company-profile ▼スカイマティクスnote https://note.com/skymatix

■ スカイマティクスについて スカイマティクスは「リモートセンシングで、新しい社会を創る」をミッションに掲げ、建設・林業・インフラ・防災といった幅広い産業の調査・点検・測量における現場課題を解決しています。 これらの産業では、労働者不足・長時間労働・増加する災害への対応が社会課題となっており、いわゆる3K（厳しい・危険・きつい）と呼ばれる業務が今も数多く残っています。当社はリモートセンシングテクノロジーでこの構造を変え、働き手の業務を「快適・効率的・好印象・高収入」の4Kへと転換することを目指しています。 その中核を担うのが、2018年にリリースした国産初のクラウド型ドローン測量サービス「くみき」です。現在は、ドローン・衛星・360°カメラなどで取得した写真・動画・点群・オルソ画像などの空間データを1つの地図上に統合・可視化する、空間データ統合プラットフォームへと進化しています。現場担当者だけでなく、本社や経営層も「今の現場」を把握できる環境をつくり、社会を支える産業のDXを推進しています。 ■ なぜ今、このポジションが重要なのか 「くみき」の価値を全国の現場へ届けるには、地域ごとの商流や課題を理解し、お客様との接点をつくる営業活動が欠かせません。製品を知っていただくだけでなく、実際の業務でどう使い、どのような改善につながるのかを伝えることが、導入への第一歩となります。 当社では現在、重点地域の顧客開拓と販売パートナーとの連携を強化しています。東京を拠点に各地へ足を運び、自らの提案活動とパートナーとの協業を通じて、新たな市場を開拓する営業メンバーを募集します。 ■ ポジション 担当エリアにおける商談創出から提案・受注までを担う、地域・パートナー営業のポジションです。建設会社等への直接提案に加え、地域の販売パートナーとの関係構築、同行訪問、セミナー・実演会などを組み合わせ、地域に合った営業の進め方をつくっていただきます。 「顧客の現場に入り込み、自分の行動で新しい取引を生み出したい」「これまでの営業経験を、社会インフラを支える技術の普及に活かしたい」という方にフィットします。東京を拠点とした、宿泊を伴う全国出張を想定しています。 ■ 業務内容 ご経験や担当領域に応じて、以下の業務をお任せします。 ・担当エリアの顧客・パートナー候補のリストアップ、開拓方針・訪問計画の立案 ・建設会社等への新規訪問、課題のヒアリング、製品・サービスの提案 ・販売パートナーの新規開拓、関係構築、紹介案件への対応、同行訪問 ・パートナーに対する製品情報・活用事例の共有、提案活動の支援 ・セミナー・実演会等の企画運営、参加企業へのフォロー ・営業責任者や技術・カスタマーサクセス部門と連携したデモ、提案、受注活動 ・HubSpotへの活動・案件情報の記録と、営業活動の振り返り・改善 ■ 本ポジションで得られるキャリア ・地域ごとの顧客特性や商流を捉え、開拓計画から受注までを実行する市場開拓力 ・直接営業とパートナー営業を組み合わせ、継続的に商談機会を生み出すチャネル開拓・協業の経験 ・建設現場の業務と空間データ活用を理解し、課題解決につなげる提案営業の専門性 ■ 一緒に働く人たち 営業責任者や地域開拓・パートナー営業のメンバーと連携し、重点地域へのアプローチを進めます。提案にあたっては、技術部門やカスタマーサクセス部門の専門性も活かし、お客様の課題に合った活用方法を考えます。 日々の商談で得た知見は営業企画・推進とも共有し、提案資料や営業の進め方の改善につなげます。各地での活動を個人の経験にとどめず、チームの成果につなげていく働き方です。 ■ 事業の成長性 2026年6月、鹿島建設・ナレルグループとの資本業務提携とシリーズCの資金調達を実施しました。「くみき」は累計50,000現場以上で活用されており、大手ゼネコンでの導入実績も積み上がっています。IPOを見据え、国内外への事業展開と組織づくりを進める成長フェーズです。 この事業拡大を全国の顧客基盤へとつなげるうえで、各地の現場と販売パートナーに向き合う本ポジションが重要な役割を担います。 ■ ポジションの魅力 ・重点地域の開拓を担い、自分がつくった接点や提案が売上・顧客基盤の拡大につながる手応えがあります。 ・各地の顧客やパートナーと対話し、地域に合わせた訪問計画や提案の進め方を考えられます。 ・直接営業とパートナーとの協業の両方を経験でき、営業としての引き出しを増やせます。 ・デモや実演を通じて、お客様が技術の価値を実感し、現場での活用に踏み出す瞬間に関われます。 ・建設業界・IT商材の経験は必須ではありません。製品・業界知識の習得や同行を通じて、これまでの営業経験を活かせるよう支援します。 ▼ クラウド型空間データ統合プラットフォーム「くみき」 https://smx-kumiki.com/ ▼ コーポレートサイト https://skymatix.co.jp/ ▼ 会社説明資料 https://speakerdeck.com/skymatix1111/company-profile ▼ スカイマティクスnote https://note.com/skymatix

スカイマティクスは「リモートセンシングで、新しい社会を創る」をミッションに掲げ、建設・林業・インフラ・防災といった、幅広い産業の調査・点検・測量における現場の課題を解決しています。 これらの産業では労働者不足や長時間労働、増加する災害への対応が社会課題となっており、所謂3K（厳しい・危険・きつい）と呼ばれるような業務や作業も数多く残っています。リモートセンシングテクノロジーでこれらの社会課題を解決し、働き手の業務も「快適」「効率的」「好印象」「高収入」の4Kに変えていくことを目指しています。 2018年より提供開始した当社の主力製品である国産初クラウド型ドローン測量サービス「くみき」は国内業界シェアNo.1プロダクトに急成長し、海外展開にも着手しています。全世界で建設業界をはじめとする多様な分野でのDX推進を支え、今後の社会に大きな影響を与える可能性を秘めています。 【宇宙・ドローン領域ディープテックで健全性と挑戦を両立】 宇宙・ドローン領域でPMFを達成しており、自力投資も可能な状態にあり、財務的な健全性と挑戦が両立できる稀有なディープテックスタートアップ環境です。 【グロースフェーズにコアメンバーとして参画】 当社は現在、IPOを見据えた成長フェーズにあり、急拡大する事業を支えるコアメンバーとしてご参画いただけます。企業価値が大きく向上する過程において、最前線でその成長に寄与していただけるポジションです。 【レガシー産業の変革に携わる】 建築・土木などの保守的な業界に対して、リモートセンシングテクノロジーで変革をもたらしています。既存の枠組みを打ち破り、社会課題の解決にも繋がる産業の再構築に携わることができます。 ----------------------- ◼️ミッション 営業マネージャー／ディレクターとして、当社の営業組織を「個人の営業力に依存した組織」から「チームで再現性を持って成果を出せる組織」へ進化させていただきます。 特に期待するのは、代表・エース営業が持つ営業の勝ちパターンを理解し、現場で実践しながら、メンバー育成や商談マネジメントに落とし込むことです。 自分自身が売れることに加えて、メンバーが売れるようになる状態をつくる。 その両方を担える営業マネージャー／ディレクターを求めています。 ◼️具体的な業務内容 ・経営陣と連携した営業戦略の実行 ・担当チームの営業計画、KPI、アクションプランの設計・推進 ・大手ゼネコン、建設コンサルタント、インフラ関連企業等への営業活動 ・重要商談への同席、提案、クロージング支援 ・自らの大型商談の開拓、提案、クロージング ・代表、エース営業の勝ちパターンの理解・実践・型化 ・営業資料、提案ストーリー、トークスクリプト、商談プロセスの標準化 ・営業メンバーのマネジメント、育成、商談レビュー ・ロープレ、オンボーディング、フィードバックなどの育成施策の実行 ・パイプライン、商談進捗、受注見込みの管理 ・営業KPIのモニタリング、予実管理、改善施策の実行 ・CS／プロダクト／マーケティング部門と連携した顧客価値最大化 ◼️入社後に期待すること まずは、自ら顧客・商談・プロダクト・市場を深く理解し、当社における営業の勝ち筋を掴んでいただきます。 そのうえで、CEOや既存営業メンバーの営業活動を可視化・言語化し、再現性のある営業プロセスへと落とし込んでいただきます。 ■ポジションの魅力 1. CEO直下で、営業組織づくりの中核を担える 本ポジションは、CEOや経営陣と近い距離で、営業戦略の現場展開を担うポジションです。 戦略を受け取って実行するだけではなく、現場の商談・顧客・メンバーの状況を踏まえ、営業組織の改善に主体的に関わることができます。 2. 自分で売りながら、売れるメンバーを育てる経験ができる 当社では、営業マネージャーにも自ら顧客に向き合い、重要商談を推進することを期待しています。 一方で、個人として売るだけでなく、メンバーが成果を出せる状態をつくることも重要な役割です。 プレイヤーとしての営業力と、マネージャーとしての育成力の両方を発揮できる環境です。 3. CEO・エース営業の勝ちパターンを組織に広げる役割 当社には、代表や一部エース営業による強い営業力があります。 その営業力を現場で理解し、自ら実践し、メンバーが再現できる形に変えていくことが、このポジションの面白さです。 「自分が売れる」だけでなく、「チームで売れる」状態をつくる経験を積むことができます。 4. 社会インフラDXという大きな市場に挑戦できる 建設・土木・インフラ領域は、日本社会を支える巨大産業でありながら、労働力不足・技能継承・生産性向上など多くの課題を抱えています。 当社は、ドローン・空間データ・AIを活用し、こうした現場課題の解決に取り組んでいます。 単にSaaSを販売するのではなく、社会インフラのあり方を変える提案に関われるポジションです。 ▼クラウド型ドローン測量サービス「くみき」 https://smx-kumiki.com/ ▼コーポレートサイト　 https://skymatix.co.jp/ ▼会社説明資料 https://speakerdeck.com/skymatix1111/company-profile ▼スカイマティクスnote https://note.com/skymatix

■ スカイマティクスについて スカイマティクスは「リモートセンシングで、新しい社会を創る」をミッションに掲げ、建設・林業・インフラ・防災といった幅広い産業の調査・点検・測量における現場課題を解決しています。 これらの産業では、労働者不足・長時間労働・増加する災害への対応が社会課題となっており、いわゆる3K（厳しい・危険・きつい）と呼ばれる業務が今も数多く残っています。当社はリモートセンシングテクノロジーでこの構造を変え、働き手の業務を「快適・効率的・好印象・高収入」の4Kへと転換することを目指しています。 その中核を担うのが、2018年にリリースした国産初のクラウド型ドローン測量サービス「くみき」です。現在は、ドローン・衛星・360°カメラなどで取得した写真・動画・点群・オルソ画像などの空間データを1つの地図上に統合・可視化する、空間データ統合プラットフォームへと進化しています。現場担当者だけでなく、本社や経営層も「今の現場」を把握できる環境をつくり、社会を支える産業のDXを推進しています。 ■ なぜ今、このポジションが重要なのか 地域開拓・パートナー営業の拡大に伴い、営業メンバーが成果を出し続けるためのプロセスや情報共有、育成の仕組みが重要になっています。個々の商談で得られた知見をチーム全体で活かし、課題をデータから捉え、改善を現場に定着させる役割が必要です。 当社は現在、IPOを見据えた成長フェーズにあります。営業責任者が描く戦略を、施策・KPI・日々の行動へ落とし込み、実行と改善を推進する営業企画・推進メンバーを募集します。既に完成した運用を管理するだけでなく、事業の拡大に合わせて営業の仕組みをつくることができます。 ■ ポジション 営業データと現場の声をもとに課題を整理し、施策の具体化、HubSpotの運用整備、営業プロセスの改善、ノウハウの標準化・育成支援までを担うポジションです。当初は地域開拓・パートナー営業を中心とするチームの支援を想定しています。 資料や分析結果をつくるだけでなく、営業メンバーが実際に使える形に整え、運用が定着し、成果につながるまで関わっていただきます。「戦略と現場をつなぎ、自分で手を動かしながら組織の成果を高めたい」という方にフィットします。 ■ 業務内容 ご経験や担当領域に応じて、以下の業務をお任せします。 ①営業施策の具体化・推進 営業計画を施策・担当者・期限・KPIに落とし込み、実行を推進 施策の進捗管理、停滞要因の整理、関係者との調整 パートナー施策、セミナー、地域での営業体制づくりの推進支援 ②営業データの分析・改善提案 活動量、商談化率、受注率、案件進捗等の可視化 目標と実績の差分分析、営業プロセス上の課題の特定 改善施策の提案・実行・効果検証 ③HubSpot・営業プロセスの運用整備 案件ステージ、入力ルール、レポート・ダッシュボード等の設計・改善 営業メンバーへの運用説明と定着支援 営業会議の運営、意思決定に必要な資料の準備、決定事項のフォロー ④営業ノウハウの標準化・育成支援 提案資料、活用事例、営業手順、商談での確認事項等の整備 営業責任者やメンバーの実践知を、教材・手順として共有できる形に整理 研修・営業同行・振り返りの運用設計と進捗管理 独り立ちに向けた確認項目の整備と、育成状況の可視化 ■ 本ポジションで得られるキャリア ・営業戦略を施策・KPI・実行計画に落とし込み、効果検証まで進める営業企画・事業推進の経験 ・CRM／SFAと営業データを活用し、組織の課題を特定して改善するSales Opsの専門性 ・営業ノウハウの標準化、オンボーディング、育成の仕組みづくりを通じた組織開発の経験 ■ 一緒に働く人たち 営業責任者と近い距離で連携し、地域開拓・パートナー営業のメンバーと日々の課題や改善策を検討します。数値だけでは見えない商談の状況や運用上の負担も把握し、現場で続けられる仕組みを考えます。 営業戦略の大枠と、営業・製品に関する実践指導は営業責任者が担います。本ポジションは、その内容を施策・教材・手順へ具体化し、実行管理や運用改善を推進します。必要に応じて技術・カスタマーサクセス部門とも連携します。 ■ 事業の成長性 2026年6月、鹿島建設・ナレルグループとの資本業務提携とシリーズCの資金調達を実施しました。「くみき」は累計50,000現場以上で活用されており、大手ゼネコンでの導入実績も積み上がっています。IPOを見据え、国内外への事業展開と組織づくりを進める成長フェーズです。 顧客と営業組織の拡大に合わせ、案件管理・営業プロセス・育成の仕組みを整えることが、継続的な成長の土台になります。自分が整えた運用を通じて、チーム全体の成果に貢献できるフェーズです。 ■ ポジションの魅力 ・営業責任者とともに、戦略の具体化から実行・改善まで一貫して携われます。 ・営業プロセス、データ活用、ナレッジ共有、育成など、幅広いテーマで仕組みづくりを経験できます。 ・分析と現場へのヒアリングを組み合わせ、課題の発見から改善の定着まで主体的に取り組めます。 ・自ら整えた仕組みが、商談の前進や営業メンバーの立ち上がりにつながる手応えがあります。 ・成長に伴って変化する営業組織に向き合い、Sales Ops・営業企画としての専門性を磨けます。 ▼ クラウド型空間データ統合プラットフォーム「くみき」 https://smx-kumiki.com/ ▼ コーポレートサイト https://skymatix.co.jp/ ▼ 会社説明資料 https://speakerdeck.com/skymatix1111/company-profile ▼ スカイマティクスnote https://note.com/skymatix

■ スカイマティクスについて スカイマティクスは「リモートセンシングで、新しい社会を創る」をミッションに掲げ、建設・林業・インフラ・防災といった幅広い産業の調査・点検・測量における現場課題を解決しています。 これらの産業では、労働者不足・長時間労働・増加する災害への対応が社会課題となっており、いわゆる3K（厳しい・危険・きつい）と呼ばれる業務が今も数多く残っています。当社はリモートセンシングテクノロジーでこの構造を変え、働き手の業務を「快適・効率的・好印象・高収入」の4Kへと転換することを目指しています。 その中核を担うのが、2018年にリリースした国産初のクラウド型ドローン測量サービス「くみき」です。現在は、ドローン・衛星・360°カメラなどで取得した写真・動画・点群・オルソ画像などの空間データを1つの地図上に統合・可視化する、空間データ統合プラットフォームへと進化しています。現場担当者だけでなく、本社や経営層も「今の現場」を把握できる環境をつくり、社会を支える産業のDXを推進しています。 ■ なぜ今、このポジションが重要なのか 地域の建設会社が新しい技術を導入する際には、現場の事情を理解し、継続的に相談できる相手の存在が重要です。地域特有の商流や意思決定の進め方を踏まえ、日々の対話から課題を捉えることで、具体的な導入機会が生まれます。 当社では、地域の顧客・販売パートナーの近くで活動する営業体制を強化しています。担当エリアに根ざし、訪問や情報交換を積み重ねながら、地域における「くみき」の普及と事業拡大を担う営業メンバーを募集します。 ■ ポジション 担当エリアを拠点に、新規顧客の開拓、既存の接点への継続提案、販売パートナーとの協業を進めるポジションです。日々の訪問から顧客の変化や新たなニーズを捉え、商談創出から受注までを推進していただきます。 地域で相談される存在として信頼を築きながら、紹介や同行訪問、地域でのセミナー・実演会を通じて取引を広げます。「一つの地域に深く関わり、顧客と長く向き合いながら事業を育てたい」という方にフィットします。 ■ 業務内容 ご経験や担当領域に応じて、以下の業務をお任せします。 ・担当エリアの顧客・パートナー候補のリストアップ、開拓方針・訪問計画の立案 ・地域の建設会社等への新規訪問、継続訪問、課題のヒアリング、提案 ・販売パートナーの新規開拓、定期的な情報交換、紹介案件への対応、同行訪問 ・パートナーに対する製品情報・活用事例の共有、提案活動の支援 ・地域でのセミナー・実演会等の企画運営、参加企業へのフォロー ・営業責任者や技術・カスタマーサクセス部門と連携したデモ、提案、受注活動 ・HubSpotへの活動・案件情報の記録と、営業活動の振り返り・改善 ・地域の顧客ニーズや競合動向の把握、社内への共有 ■ 本ポジションで得られるキャリア ・地域の市場特性を理解し、継続的な顧客接点から新規取引を生み出す営業力 ・地域の販売パートナーと協力し、紹介・同行・イベントを商談につなげる関係構築力 ・地域の顧客ニーズを社内へ還元し、提案やサービス改善につなげる経験 ■ 一緒に働く人たち 営業責任者や他エリアの営業メンバー、営業企画・推進と情報を共有しながら、担当エリアの活動を進めます。地域で得たニーズや商談上の課題を持ち寄り、チームで提案の進め方を磨いていきます。 製品のデモや具体的な活用提案では、技術部門・カスタマーサクセス部門と連携します。離れた拠点のメンバーにも自ら相談し、必要な専門性を組み合わせて顧客に向き合うポジションです。 ■ 事業の成長性 2026年6月、鹿島建設・ナレルグループとの資本業務提携とシリーズCの資金調達を実施しました。「くみき」は累計50,000現場以上で活用されており、大手ゼネコンでの導入実績も積み上がっています。IPOを見据え、国内外への事業展開と組織づくりを進める成長フェーズです。 全国で積み重ねた導入実績を地域の現場へ届け、継続的な取引へ育てることが本ポジションの役割です。地域に密着した活動が、次の成長を支える顧客基盤につながります。 ■ ポジションの魅力 ・担当エリアに根ざし、顧客・パートナーとの関係が深まる過程を実感できます。 ・地域の特性を踏まえ、自分で訪問計画や提案の進め方を考えながら活動できます。 ・新規開拓と継続的なフォローの両方を通じて、地域の事業拡大に携われます。 ・現場の困りごとに対し、技術を使った具体的な業務改善を提案できます。 ・建設業界・IT商材の経験は必須ではありません。製品理解や営業同行を通じて立ち上がりを支援します。 ▼ クラウド型空間データ統合プラットフォーム「くみき」 https://smx-kumiki.com/ ▼ コーポレートサイト https://skymatix.co.jp/ ▼ 会社説明資料 https://speakerdeck.com/skymatix1111/company-profile ▼ スカイマティクスnote https://note.com/skymatix

■ スカイマティクスについて スカイマティクスは「リモートセンシングで、新しい社会を創る」をミッションに掲げ、建設・林業・インフラ・防災といった幅広い産業の調査・点検・測量における現場課題を解決しています。 これらの産業では、労働者不足・長時間労働・増加する災害への対応が社会課題となっており、いわゆる3K（厳しい・危険・きつい）と呼ばれる業務が今も数多く残っています。当社はリモートセンシングテクノロジーでこの構造を変え、働き手の業務を「快適・効率的・好印象・高収入」の4Kへと転換することを目指しています。 その中核を担うのが、2018年にリリースした国産初のクラウド型ドローン測量サービス「くみき」です。現在は、ドローン・衛星・360°カメラなどで取得した写真・動画・点群・オルソ画像などの空間データを1つの地図上に統合・可視化する、空間データ統合プラットフォームへと進化しています。現場担当者だけでなく、本社や経営層も「今の現場」を把握できる環境をつくり、社会を支える産業のDXを推進しています。 ■ なぜ今、このポジションが重要なのか 地域の建設会社が新しい技術を導入する際には、現場の事情を理解し、継続的に相談できる相手の存在が重要です。地域特有の商流や意思決定の進め方を踏まえ、日々の対話から課題を捉えることで、具体的な導入機会が生まれます。 当社では、地域の顧客・販売パートナーの近くで活動する営業体制を強化しています。担当エリアに根ざし、訪問や情報交換を積み重ねながら、地域における「くみき」の普及と事業拡大を担う営業メンバーを募集します。 ■ ポジション 担当エリアを拠点に、新規顧客の開拓、既存の接点への継続提案、販売パートナーとの協業を進めるポジションです。日々の訪問から顧客の変化や新たなニーズを捉え、商談創出から受注までを推進していただきます。 地域で相談される存在として信頼を築きながら、紹介や同行訪問、地域でのセミナー・実演会を通じて取引を広げます。「一つの地域に深く関わり、顧客と長く向き合いながら事業を育てたい」という方にフィットします。 ■ 業務内容 ご経験や担当領域に応じて、以下の業務をお任せします。 ・担当エリアの顧客・パートナー候補のリストアップ、開拓方針・訪問計画の立案 ・地域の建設会社等への新規訪問、継続訪問、課題のヒアリング、提案 ・販売パートナーの新規開拓、定期的な情報交換、紹介案件への対応、同行訪問 ・パートナーに対する製品情報・活用事例の共有、提案活動の支援 ・地域でのセミナー・実演会等の企画運営、参加企業へのフォロー ・営業責任者や技術・カスタマーサクセス部門と連携したデモ、提案、受注活動 ・HubSpotへの活動・案件情報の記録と、営業活動の振り返り・改善 ・地域の顧客ニーズや競合動向の把握、社内への共有 ■ 本ポジションで得られるキャリア ・地域の市場特性を理解し、継続的な顧客接点から新規取引を生み出す営業力 ・地域の販売パートナーと協力し、紹介・同行・イベントを商談につなげる関係構築力 ・地域の顧客ニーズを社内へ還元し、提案やサービス改善につなげる経験 ■ 一緒に働く人たち 営業責任者や他エリアの営業メンバー、営業企画・推進と情報を共有しながら、担当エリアの活動を進めます。地域で得たニーズや商談上の課題を持ち寄り、チームで提案の進め方を磨いていきます。 製品のデモや具体的な活用提案では、技術部門・カスタマーサクセス部門と連携します。離れた拠点のメンバーにも自ら相談し、必要な専門性を組み合わせて顧客に向き合うポジションです。 ■ 事業の成長性 2026年6月、鹿島建設・ナレルグループとの資本業務提携とシリーズCの資金調達を実施しました。「くみき」は累計50,000現場以上で活用されており、大手ゼネコンでの導入実績も積み上がっています。IPOを見据え、国内外への事業展開と組織づくりを進める成長フェーズです。 全国で積み重ねた導入実績を地域の現場へ届け、継続的な取引へ育てることが本ポジションの役割です。地域に密着した活動が、次の成長を支える顧客基盤につながります。 ■ ポジションの魅力 ・担当エリアに根ざし、顧客・パートナーとの関係が深まる過程を実感できます。 ・地域の特性を踏まえ、自分で訪問計画や提案の進め方を考えながら活動できます。 ・新規開拓と継続的なフォローの両方を通じて、地域の事業拡大に携われます。 ・現場の困りごとに対し、技術を使った具体的な業務改善を提案できます。 ・建設業界・IT商材の経験は必須ではありません。製品理解や営業同行を通じて立ち上がりを支援します。 ▼ クラウド型空間データ統合プラットフォーム「くみき」 https://smx-kumiki.com/ ▼ コーポレートサイト https://skymatix.co.jp/ ▼ 会社説明資料 https://speakerdeck.com/skymatix1111/company-profile ▼ スカイマティクスnote https://note.com/skymatix

■ スカイマティクスについて スカイマティクスは「リモートセンシングで、新しい社会を創る」をミッションに掲げ、建設・林業・インフラ・防災といった幅広い産業の調査・点検・測量における現場課題を解決しています。 これらの産業では、労働者不足・長時間労働・増加する災害への対応が社会課題となっており、いわゆる3K（厳しい・危険・きつい）と呼ばれる業務が今も数多く残っています。当社はリモートセンシングテクノロジーでこの構造を変え、働き手の業務を「快適・効率的・好印象・高収入」の4Kへと転換することを目指しています。 その中核を担うのが、2018年にリリースした国産初のクラウド型ドローン測量サービス「くみき」です。現在は、ドローン・衛星・360°カメラなどで取得した写真・動画・点群・オルソ画像などの空間データを1つの地図上に統合・可視化する、空間データ統合プラットフォームへと進化しています。現場担当者だけでなく、本社や経営層も「今の現場」を把握できる環境をつくり、社会を支える産業のDXを推進しています。 ■ なぜ今、このポジションが重要なのか 大手企業や官公庁では、現場の効率化に加え、複数部門・複数現場のデータ共有や、組織全体での活用が重要なテーマとなっています。一方、導入には現場・本社・意思決定者の合意形成や、予算・調達プロセスへの理解が必要です。 当社では、こうした顧客との接点を自らつくり、まだ具体的な導入計画になっていない課題を発掘する営業活動を強化しています。大手企業・官公庁への新規開拓を進めるため、エンタープライズ・官公庁開拓チームのメンバーを1名募集します。 ■ ポジション 大手建設会社・インフラ関連企業、官公庁・自治体等を対象に、顧客開拓から課題発掘、導入提案、受注までを推進する営業ポジションです。顧客の業務と組織を理解し、技術・カスタマーサクセス部門と連携しながら、デモや実証を含む具体的な提案へつなげていただきます。 導入後の他部門・他現場への横展開も見据え、中長期的な取引の拡大を目指します。本募集はメンバークラスで、組織マネジメント経験は必須ではありません。「複雑な課題を整理し、関係者を巻き込みながら新たな案件を生み出したい」という方にフィットします。 ■ 業務内容 ご経験や担当領域に応じて、以下の業務をお任せします。 ①対象顧客の選定・接点づくり 大手建設会社・インフラ関連企業、官公庁・自治体等の対象顧客の調査と開拓計画の作成 顧客の組織構造、担当部門、意思決定者、業務課題の把握 新たな接点の開拓と、継続的な対話を通じた信頼関係の構築 ②課題発掘・導入提案 現場と本社、事業担当部門等へのヒアリングを通じた潜在課題・活用ニーズの発掘 技術・カスタマーサクセス部門と連携した提案、デモ、実証・検証の推進 導入効果、実施体制、費用等の整理と、顧客内部の検討・合意形成の支援 ③官公庁向け案件の推進 担当する政策・事業の課題や予算検討時期、調達プロセスの把握 公開情報やヒアリングに基づく実証・導入機会の探索、予算化の検討に必要な情報提供 公募・入札等の情報収集、参加要件・提案条件の確認 社内関係者と連携した提案書・必要書類の準備、プレゼンテーション、契約対応 ④案件管理・取引拡大 商談の進捗、関係者、課題、次のアクション、受注見込みのHubSpotでの管理 導入時のカスタマーサクセス部門への引継ぎと、顧客の活用状況を踏まえた追加提案 他部門・他現場への横展開、提案事例・開拓ノウハウのチーム内共有 ■ 本ポジションで得られるキャリア ・複数部門・意思決定者を巻き込み、課題発掘から導入・横展開までを進めるエンタープライズ営業の経験 ・官公庁・自治体の事業課題や予算・調達プロセスを理解し、中長期で案件を推進する専門性 ・空間データや現場業務の知識を身につけ、技術部門と協力して実証・導入提案を組み立てる力 ■ 一緒に働く人たち エンタープライズ・官公庁開拓チームの責任者と連携し、対象顧客の選定やアプローチ方針、案件の進め方を検討します。ご自身の経験を活かせる領域から製品・顧客理解を深め、担当案件を主体的に前進させていただきます。 技術部門とはデモや実証、提案内容の具体化を、カスタマーサクセス部門とは導入時の引継ぎや活用状況を踏まえた追加提案を進めます。社内の専門性をつなぎ、顧客の合意形成を支える働き方です。 ■ 事業の成長性 2026年6月、鹿島建設・ナレルグループとの資本業務提携とシリーズCの資金調達を実施しました。「くみき」は累計50,000現場以上で活用されており、大手ゼネコンでの導入実績も積み上がっています。IPOを見据え、国内外への事業展開と組織づくりを進める成長フェーズです。 導入実績をもとに、大手企業での部門・現場をまたぐ展開や、官公庁・自治体の課題に応じた新たな活用機会を開拓する余地があります。本ポジションは、その可能性を具体的な案件と取引へつなげます。 ■ ポジションの魅力 ・社会インフラを支える大手企業や官公庁の課題に向き合い、技術の導入を通じた変化に携われます。 ・顧客接点の開拓から課題発掘、実証・導入提案、受注・横展開まで一貫して経験できます。 ・現場・本社・意思決定者など多様な関係者と対話し、複雑な案件を前進させる力を磨けます。 ・企業と官公庁、それぞれの意思決定や導入プロセスに触れ、提案営業の専門性を広げられます。 ・メンバーとして担当案件に主体的に取り組み、開拓方法や成功事例をチームの知見として残せます。 ▼ クラウド型空間データ統合プラットフォーム「くみき」 https://smx-kumiki.com/ ▼ コーポレートサイト https://skymatix.co.jp/ ▼ 会社説明資料 https://speakerdeck.com/skymatix1111/company-profile ▼ スカイマティクスnote https://note.com/skymatix