【Biz】エンタープライズセールス（マネージャー候補）

会社情報

シンプルフォームは、「全ての法人がフェアに繋がれる世界の実現」をミッションに掲げ、法人取引における審査業務の革新に取り組んでいます。

法人取引の裏側には、「審査」という地道で膨大な仕事があります。
私たちはこの領域を専門とし、国内580万法人の情報を独自にデータベース化するところから、審査プロセスの設計・運用支援まで、「法人審査という終わりのない面倒を、正面から引き受ける」会社です。
そのためのプロダクトとして、法人調査を高度化・効率化する『SimpleCheck』や、リスクの変化を継続的に監視する『SimpleMonitor』などを開発。金融機関、官公庁、プラットフォーム事業者をはじめとする、さまざまな組織の法人審査を支えています。

なぜ「審査」に取り組むのか

経済の血液である金融は、高い安定性と厳格な規制が求められる宿命にあります。国内60兆円の巨大市場である一方、世界では年間200兆円もの資金洗浄（金融犯罪）が行われるなど、その健全性をいかに守るかが大きな課題です。

昨今の規制強化や社会的要請により、審査業務は極めて複雑化しています。しかし、その判断の根拠となる「企業の実態を表す定性情報」はいまだデジタル化が進んでおらず、現場では人手依存の非効率なプロセスが100年間残り続けてきました。

真の変革には、金融業界特有の事情に即した新たな情報基盤が必要不可欠です。私たちは審査業務のデジタル基盤を地道に、そして泥臭く構築することで、金融本来の力を取り戻し、すべての法人がフェアに繋がれる経済社会の実現を目指しています。

なにをやるのか

メガバンクやカード会社などの大手金融機関、M&A仲介・人材紹介会社など、複雑な利害関係の中で法人審査を担うエンタープライズ企業を担当し、アカウント戦略の立案から実行までを一貫して担っていただきます。

私たちが提案するのは、単なるプロダクトの導入ではなく、顧客の審査体制そのものの変革です。対峙するのは審査・コンプライアンス部門を中心とした意思決定者。金融犯罪対策や業務変革といった経営アジェンダに向き合い、顧客ごとに異なる業務や組織構造を深く理解したうえで、あるべき審査体制をともに描いていきます。

潜在課題の発掘から、個社事情に踏み込んだ提案、導入・定着支援、さらにはベータ版を活用した新機能の共創まで。顧客との中長期的な関係構築を通じて潜在ニーズを顕在化し、シンプルフォームのビジネス機会を最大化するエンタープライズ営業をお任せします。

【具体的な業務内容】
・メガバンクをはじめとする大手金融機関等の担当アカウントに対し、組織構造や意思決定プロセスの分析、キーパーソンの特定から、中長期のアカウントプランの策定・実行までを担います。
・役員・部長・次長クラスと対峙し、審査高度化や金融犯罪対策といった経営アジェンダを起点に、複数部門・関係者を巻き込んだ合意形成を主導します。
・現場業務への深いヒアリングを通じて、顧客自身も明確に言語化できていない潜在課題を捉え、プロダクトとプロフェッショナルサービスを組み合わせた解決策を設計・提案します。
・顧客のニーズや業務課題を起点に社内の開発部門と連携し、ベータ版の活用・検証を含む、新機能や新プロダクトの企画・開発に参画します。

ポジションの魅力

・金融犯罪対策・審査高度化は、規制強化を背景に多くの金融機関が経営課題として向き合い始めている領域です。今まさに立ち上がりつつある市場に、最初期から関わり、その成長をつくっていく経験ができます。
・メガバンクをはじめとする大手金融機関の役員・部長クラスと、個別業務の改善にとどまらず、「審査体制そのものをどう変えていくか」という構想レベルの議論に向き合えます。
・既存のプロダクトを提案するだけではなく、プロトタイプやベータ版を顧客に実際に活用いただきながら、現場に本当に必要とされるソリューションを顧客とともに形にしていく営業に取り組めます。
・営業の最前線でプレイヤーとして成果を追いながら、アカウント戦略の策定やチームの方向づけにも関わり、事業成長を牽引する役割を担えます。

主な導入実績

みずほ銀行様：https://www.simpleform.co.jp/solution/case-study/qOzkYn3a
三井住友銀行様：https://www.simpleform.co.jp/news/YvHFqzkR
GMOあおぞらネット銀行様：https://www.simpleform.co.jp/news/1BRXrbML

Information

採用HP：https://www.simpleform.co.jp/careers

・法人営業の実務経験
・エンタープライズ向けのセールス経験
・顧客と中長期的な信頼関係を築けるコミュニケーション能力
・チームの中でリーダーとして成果を出した経験

・金融機関（銀行・信金など）での営業経験
・SaaSやIT業界での営業経験
・スタートアップでのBizDev経験・事業立ち上げ経験
・自社プロダクトをスケールさせた経験
・メンバーの育成・マネジメント経験

・誰よりも成長を求め、社会をより良くする方向に活かしたい方
・私たちが大事にする「面倒を愛する」という価値観に共感いただける方
・業界構造を理解し、顧客特有の事情に寄り添うことができる方
・面倒で手を付けられていないことの解決に関心があり、その解決にワクワクされる方
・自分自身の働きがお客さまの課題の解決に直接つながること、社会をより良くしてい実感を得たい方
・謙虚さを忘れず、また主体的な思想で働ける方