【Biz】事業開発（融資領域開拓担当）

会社情報

シンプルフォームは、「全ての法人がフェアに繋がれる世界の実現」をミッションに掲げ、法人取引における審査業務の革新に取り組んでいます。

国内580万法人の定性情報を収集しデータベース化して、この情報を基盤とした法人調査プロセスを自動化する『SimpleCheck』と、法人のリスク情報の重要な変化をモニタリングする『SimpleMonitor』などのプロダクトを開発しています。法人取引における審査体制の構築・運用支援を行うプロフェッショナルサービスをはじめ、金融犯罪防止や業務生産性の向上を支援するプロダクトは金融機関、官公庁やプラットフォーム事業者などで採用されています。

なぜ「審査」に取り組むのか

経済の血液である金融は、高い安定性と厳格な規制が求められる宿命にあります。国内60兆円の巨大市場である一方、世界では年間200兆円もの資金洗浄（金融犯罪）が行われるなど、その健全性をいかに守るかが大きな課題です。

昨今の規制強化や社会的要請により、審査業務は極めて複雑化しています。しかし、その判断の根拠となる「企業の実態を表す定性情報」はいまだデジタル化が進んでおらず、現場では人手依存の非効率なプロセスが100年間残り続けてきました。

真の変革には、金融業界特有の事情に即した新たな情報基盤が必要不可欠です。私たちは審査業務のデジタル基盤を地道に、そして泥臭く構築することで、金融本来の力を取り戻し、すべての法人がフェアに繋がれる経済社会の実現を目指しています。

なにをやるのか

金融事業本部にて、金融機関の「与信」領域に向けた新プロダクトの開発も含めた事業開発をお任せします。粉飾のような与信の世界に蔓延る不正への対策やAI化・取引の非対面化が進展する世の中でのあるべき「与信」に向けて、データとプロダクトの力で実現を目指します。

営業活動は、既存顧客の担当者（RM）からの紹介を起点に、金融機関の融資関連部署へ提案するスタイルを基本としています。また、新規顧客へのアプローチやゼロからの信頼関係構築にも取り組みながら、顧客の業務に深く入り込み、必要となるデータの収集、プロダクトづくり、営業戦略立案、顧客向け提案、導入支援、導入後の定着支援までを一気通貫で担っていただきます。

【具体的な業務内容】
・新プロダクトの企画・開発推進（開発部門と連携した要件定義・機能改善）
・営業戦略の立案、および金融機関の融資関連部署への提案活動
・顧客業務のAs-Is／To-Be整理と、プロダクトを活用した業務フローの設計
・銀行の与信先の各種データ分析
・プロダクト導入後の活用・定着支援（必要に応じて顧客先への常駐を含む）

ポジションの魅力

・金融機関で融資に携わってきた経験そのものが、プロダクトの価値を左右する武器になります。現場で感じてきた課題を、自らの手で解決する側に回ることができます。
・信用調査会社の評点に頼ることもある与信のあり方を、法人実態情報とテクノロジーで変えていく挑戦です。
・新プロダクトの立ち上げフェーズのため、事業開発・営業・プロダクト企画を横断した経験を積むことができ、事業責任者やPdM（プロダクトマネージャー）など多様なキャリアパスが描けます。

主な導入実績

みずほ銀行様：https://www.simpleform.co.jp/solution/case-study/qOzkYn3a
三井住友銀行様：https://www.simpleform.co.jp/news/YvHFqzkR
GMOあおぞらネット銀行様：https://www.simpleform.co.jp/news/1BRXrbML

Information

採用HP：https://www.simpleform.co.jp/careers

・金融機関（銀行・信金など）での法人営業経験（3年以上）
・顧客と中長期的な信頼関係を築けるコミュニケーション能力
・融資業務の経験（財務分析・稟議作成など）

・金融機関の本部での業務経験
・新しいテクノロジーやトレンドを追うのが好きな方
・提案資料（PowerPoint等）や業務ドキュメントの作成スキル

・「全ての法人がフェアに繋がれる世界の実現」というミッションに共感いただける方
・銀行で感じた課題を、自らの手で解決したいと考えている方
・私たちが大事にする「面倒を愛する」という価値観に共感いただける方
・業界構造を理解し、顧客特有の事情に寄り添うことができる方
・正解のない新プロダクトの立ち上げを、主体的に楽しめる方
・謙虚さを忘れず、また主体的な思想で働ける方