仕事概要
▼Overview
私たちは、レガシー産業のDXと持続可能な社会の実現という2つの軸で事業を展開しており、主にEコマース・小売業界の産業構造改革を目指し、現在は以下の2つの事業を中心に活動しています。
1. トランザクション事業:
梱包資材・加工容器の調達や売買、最適な倉庫とのマッチング、アッセンブリー(作業セット)の受託など
2. SCMツール開発:
EC/小売事業者向けに、仕入れ業務を総合的に効率化するSCM（サプライチェーンマネジメント）ツール「shizai pro」の開発
本ポジションでは、マーケティング、サプライチェーンマネジメントチーム、およびプロダクト開発チームを含む全社横断の協力を通じて、新規顧客獲得及び、既存顧客との関係強化と売上責任を担っていただきます。
▼Job Mission
- セールス戦略の策定、売上の拡大
- セールスプロセスの最適化
- 売上目標の設定
- セールスチームのリーダーシップ（組織マネジメント）
- KPIとメトリクスの管理：パフォーマンス指標を追跡し、プロセスの最適化
- ビジネスパートナーシップの構築：重要な顧客との関係維持と新規顧客獲得
- 予算管理
- 報告と戦略の改善：経営陣へのレポーティングと戦略の改善提案
▼現在導入しているツール
- CRM：HubSpot
- ドキュメントツール：Notion
- コミュニケーションツール：Slack
▼その他
業界知識などは社内でオンボーディングプログラムを策定しており、しっかりキャッチアップできるように整備しておりますので、お客様起点の営業ができる方であれば十分ご活躍いただけます。
▼recruit deck
https://speakerdeck.com/shizai/zhu-shi-hui-she-shizai-recruit-deck
▼shizai公式note
https://note.com/shizai202010
必須スキル
いずれか1つ以上当てはまる方
- 大規模なセールスチームをリードし、管理した経験（企業規模問わず、セールスマネージャーまたはセールスディレクターとしての経験）
- セールス戦略の策定、実行経験
- 長期的な視野を持ち、ビジネス全体の戦略を俯瞰できる戦略的思考が得意な方
歓迎スキル
- データ分析が得意な方
- 業界や市場に関する深い知識があり、トレンドの把握が早い方
- スタートアップ、急成長フェーズのベンチャーでのセールスマネージャーまたはセールスディレクターのご経験
求める人物像
- プロフェッショナル意識の高い方
- 小さく試し、素早く検証をすすめる実験的な思考をお持ちの方
- 仕組み化/標準化/再現性、にこだわることのできる方
- ハードな局面でこそ前向きに、明るく楽しくアクションできる方
応募概要
| 給与 | 応相談（経験、スキルを考慮の上決定いたします） |
|---|---|
| 勤務地 | WAW赤坂第35興和ビル 516 〒107-0052 東京都港区赤坂一丁目14番14号 ※最寄り：六本木一丁目駅、溜池山王駅、神谷町駅、虎ノ門駅、虎ノ門ヒルズ駅 ※リモート勤務は応相談（出社ベースで勤務が発生します） |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務体系 | 週休二日：土日祝日 特別休暇：年末年始休暇、夏季休暇 有給休暇：入社日に10日付与 |
| 試用期間 | あり（3ヶ月）*使用期間中の待遇の差はありません |
| 福利厚生 | - 各種社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） - ストックオプション制度 |
企業情報
| 企業名 | 株式会社shizai |
|---|---|
| 設立年月 | 2020年10月 |
| 本社所在地 | 〒107-0052 東京都港区赤坂一丁目14番14号 WAW赤坂第35興和ビル 516 |
| 資本金 | 100,000,000円 |
| 従業員数 | 22名（2024年6月1日現在） |