フィールドセールス

■シェルフィーについて 日本の働く人々が、本当にやりたいことに向き合い続けられる社会を作り出したい。 やりがいや成長、持続性と言った意味での幸せを追求し続けられる社会を作り出したい。 シェルフィー株式会社はそんな考えを根底にした会社組織です。 現在は、国として最も大きな課題である「人手不足」を最上流のissueと捉え、 その最も大きな対象の1つである建設業界に向け、サービス展開しています。 ■主要成長 ・登録企業数は18万社を突破。業界全体の1/5までに成長 ・登録作業員数は86万名を突破 ・業務時間を73.8％削減。生産性向上に貢献 ・令和4年度 国交省主催インフラDX大賞 初の「スタートアップ奨励賞」を受賞 ・建設業界に求められるITサービスとしてCCUSに認定（※CCUS＝建設業団体と国交省が連携して普及を推進している建設版マイナンバー） ・業界と連携したイベント等実施して業界内でのプレゼンス向上 ■募集背景 働き方改革に向き合う建設業界には、DX化の追い風が強く吹いており、Greenfile.workの展開を加速させるチャンスです。 今後は事業拡大をより加速させるため、会社の顔となり顧客のため・事業前進のために自律自走し肩を並べて成長できるセールスメンバーを募集しています！ ■業務内容 （雇入れ直後） このポジションは顧客と会社の双方が成功することを重視しています。 規模が大きく複雑性が高い建設業界に対して、顧客・地域特性の情報構造を整理し、高い精度と実行力を持って顧客に真摯に向き合います。そして事業成長・事業展開につなげる基盤を作り、最大成果を狙っていくことにこだわります。 ▼具体的に ・インサイドセールスが獲得した商談実施 ・初回商談から受注までの案件コントロール ・顧客の売上ポテンシャル/アップセルの最大化を見越したカスタマーサクセスへの案件引き継ぎ ・開発部署へのフィードバック （変更の範囲） ・当社業務全般 ■チーム構成 セールスチームはインサイドセールス・フィールドセールスを中心に12名程度のメンバーで組成されています。 数字に囚われた短期的な行動や自分の成長だけを追求するのではなく、 長期的な視点を持って、自分の成長を顧客と会社が成功することに繋げていくことへ高いモチベーションを持っているメンバーが揃っています。 日々の業務では、他チームと連携を取りながら「顧客を線で捉える」ことを大切に、関わる全てのステークホルダーにリスペクトを持って行動しています。 また、事業の入口として常に新しい芽を探したり、御用聞きにならず本質的な課題を抽出するよう心がけています。

・新規営業経験2年以上（個人・法人、商材の有形・無形は問いません） ・従来のやり方に固執せず主体的にプロジェクトに携わり変化を生み出してきた経験 ・オペレーションフローの構築や改善などの継続的な実行をした経験 ※他業界からジョインしているメンバーが活躍しています ※ご経験年数は目安です。もし上記に満たなくても下記のようなご経験がある方は是非ご応募お待ちしております！ ■ 募集ポジション 今回の募集は、役職,ポジション付き前提での募集ではありません。 ただし、面談進行の中で互いに合意があれば将来的なリーダー候補や、はじめからリーダー/マネージャーとしてのジョインもすり合わせさせていただけたらと思います。ぜひご意向など諸々お話させてください。

・ IT / SaaS業界での法人営業 もしくは インサイドセールス/フィールドセールス経験 ・営業企画・事業開発経験 ・事業・組織をグロースさせることに貢献した経験

・ シェルフィーのミッションやカルチャーに共感いただける方 ・ チームビルディングを担っていくことに意欲がある方 ・ チームで共通のゴールに向かって強く打ち込んだり、深くコミットすることにモチベーションが湧く方 ・ 顧客の成功のために正義感が強く発揮できる方