個の成長を、事業の成長へ。SHElikesのサービス拡大を支えるセールス・マネージャー募集
仕事概要
SHElikesの入り口である「体験レッスン」の事業推進を担い、成約数目標の達成をKPIとし、
業務委託の「キャリアプランナー」が所属するセールスチームのマネジメントをお任せします。
単なる「数値管理」に留まらず、メンバー一人ひとりのスキル・マインド両面の成長に伴走し、
年間を通じて多くのお客様が入会を決定する「大規模な顧客体験の設計」をリードしていただきます。
組織が成長していくフェーズにおいて、
現場の熱量を引き出し、事業戦略を現場の行動に落とし込む重要なポジションです。
▼業務内容
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◾️セールス組織のマネジメント・育成：
業務委託のキャリアプランナーが所属するチームの運営を通じて、
KPI（成約数・成約率）達成に向けた戦術を実施。
ほか事業推進リーダー陣との連携を通じた、組織全体を横断したPDCAの推進。
◾️組織の成長に伴う仕組みづくり：
戦略に基づいた戦術策定・改善のリード。
チームを横断したナレッジ共有や、組織全体の地力を底上げする施策の実行。
◾️エキスパートプランナーの輩出：
組織の成約数を牽引し、各チームの核となるメンバー（エキスパートプランナー）を育成し、自走する組織文化の醸成。
◾️現場解像度の維持：
定期的に体験レッスンの現場解像度を高めるために、
自らもキャリアプランナーや運営リーダーとして体験レッスンの運営に携わることで、
現場感に即した本質的な戦略の策定を担っていただきます。
▼仕事の魅力
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◾️事業の成長を肌で感じるダイナミズム：
拡大フェーズにある組織で、ご自身の施策が直接的に事業成長や、
お客様の人生の転換点に繋がる手応えがあります。
◾️仕組みを創る裁量：
出来上がった枠組みを守るのではなく、変化速度の速い環境で組織の「型」を自ら構築し、磨き上げていくことができます。
◾️組織と共に成長する環境：
互いを応援し合う文化を土台に、これまでのリーダーシップ経験を活かしながら、さらに視座を高くしてキャリアを築けます。
▼チーム体制や雰囲気
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事業推進チームの主要メンバーは20名程度、業務委託のキャリアプランナーを含めると150人規模の組織に拡大しています。
基本的にリモートではありますが、スポットで全国各地から出社の機会も提供。
役職/ポジション/雇用形態問わず、一体感や成長実感を得られる組織作りに力を入れています。
必須スキル
◾️セールス領域におけるチームマネジメント・育成経験：
現場のリーダーとして、メンバーの成果創出を支え、目標達成に導いた経験
※業務委託・アルバイト組織での経験も可
◾️定性・定量分析を用いた課題特定と実行力
データと現場の声を掛け合わせ、戦術立案・改善を行うことで成果を出してきた実績
◾️SHEのビジョン・ミッションへの共感：
キャリア支援、自己実現、社会課題解決など、SHEが提供する価値に対し、当事者意識をお持ちの方
歓迎スキル
◾️セールス領域における20名規模の組織マネジメント経験：
大規模なチーム運営もしくは複数のチームを束ね、組織全体をドライブした経験
※業務委託・アルバイト組織での経験も可
◾️組織の拡大・仕組み化をリードした経験：
スピード感の速い環境下で、効率的なオペレーションや教育体制を構築した経験
◾️無形商材、あるいは高単価商材におけるセールス・カウンセリング経験
求める人物像
◾️「ロジック」と「エモーション」のバランスが取れる方：
数字をシビアに見る視点を持ちつつ、人の感情や人生に深く寄り添える方
◾️「創る」ことに喜びを感じる方：
整った環境よりも、変化が多く、自分自身の手で組織をより良くしていくことにやりがいを感じる方
◾️リーダーシップを楽しめる方：
チームの成功を自分の喜びとし、メンバーとともに高い目標へ挑戦したい方
応募概要
| 給与 | 400万~600万（年俸制） ※年俸の12分の1を毎月支給 ※固定残業手当あり 45時間の見合いを含む（45時間を超過した場合に差額を支払います） 固定残業代を除外した基本給の額や計算方法については就業規則・雇用契約書等にて別途明示します。 ※割り増し賃金あり 割増賃金率：所定超（0）％、法定超月60時間以内（25）％、法定超月60時間超（50）％、深夜（25）％、法定休日（35）％、法定外休日（25）％ |
|---|---|
| 勤務地 | -SHE Aoyama（本社） 東京都港区南青山3丁目7−21 ※週2回（曜日は会社で指定）の出社、それ以外はリモート可となります ※出社の際は弊社オフィス（青山/外苑前/銀座）、または会社の指定する場所のいずれか（東京都内）へ出社いただきます ※社内は全館禁煙です |
| 雇用形態 | 正社員（無期雇用） |
| 勤務体系 | ◾️勤務時間 10時～19時 ※原則フレックスタイム（コアタイムなし）のため指定なし 1日の標準労働時間：8時間 1日の休憩時間：1時間 ◾️所定労働時間を超える労働の有無 有 ◆休暇 ・土日祝 ・夏季休暇（7〜9月の間に3日間自由に取得していただきます） ・年次有給休暇（入社時に10日間付与、その後1年毎に付与いたします） ・ケア休暇（病気/産前産後/手術/妊活/生理/つわり等心身のあらゆる体調不良や通院、またはその看護のため、年間最大5日間まで有給休暇の取得が可能） その他、SHEで社員や大切なパートナーの妊活・出産・子育てに関し、休暇や補助など、さまざまな支援制度の拡充を進めております。 |
| 試用期間 | 6ヶ月 |
| 福利厚生 | ・各種社会保険完備 ・定期健康診断 ・交通費全額支給（月25,000円上限） ・SHEサービス受講可能 ・自己研鑽応援制度 ・懇親会/ランチ補助 ・ワーク ライフ ダイバーシティ制度 詳しくはこちら https://note.com/sheshares/n/neac7bd7e5c9a |
企業情報
| 企業名 | SHE株式会社 |
|---|---|
| 設立年月 | 2017年4月 |
| 本社所在地 | 東京都港区南青山３丁目７−２１ |
| 従業員数 | 130名 |