事業責任者候補【広告本部：認知〜ファン化まで一気通貫のコンサル型広告事業】株式会社シェアリング・ビューティー

弊社の主力事業の一つである広告事業は、さらなる事業拡大を見据え、事業全体を統括する「事業責任者候補」を募集いたします。 インサイドセールス／マーケティングコンサルタント（フィールドセールス）／プロモーションディレクター／運用までを一気通貫で統括し、事業のPLと成長に責任を持っていただく立場をお任せします。代表・経営陣と並走しながら権限移譲を進めていく背景があり、将来的には事業責任者として事業全体を牽引いただくことを期待しています。 日本のインターネット広告費は4兆459億円（前年比110.8%）に達し、総広告費に占める構成比は50.2%と初めて過半数を超えました。SNS上の動画広告を中心にソーシャル広告も二桁成長を維持しており、私たちが主戦場とする領域は今なお拡大を続けています。 この追い風のなか、自社の強み（インフルエンサーネットワーク × 自社美容サロンネットワーク）を活かして新たな挑戦をしたいと考えております。当社のビジョンである「美容業界No.1サービスを創造する」、その志を共にして事業を牽引していただける方を募集いたします。 【具体的な業務内容】 広告事業全体を統括する事業責任者候補として、下記を担っていただきます。 事業目標の達成に向けた事業戦略の立案・推進 事業部PL（売上・利益）のマネジメント インサイドセールス／フィールドセールス／プロモーションディレクター／運用の各機能を横断した組織マネジメントと連携設計 営業・ディレクションスキル標準化のための仕組みづくり、メンバーの育成・スキル向上支援 採用・組織開発（事業成長に必要な体制構築） 新たな商材・サービスの企画・開発 その他、事業課題の発見と、解決策の検討および実行 事業課題に直面した際には、ご自身のこれまでの知見やネットワークも活用しながら最適な解決策を導き出し、配下のメンバーを巻き込んで実行・推進していただくことを期待しています。 ※フェーズや状況に応じて、ご自身がプレーヤーとして商談やクロージング、重要顧客のフロントを担っていただく業務もございます。 【広告事業について】 広告本部は、『企業とアンバサダーの架け橋になり活躍機会を創造すること』をビジョンに掲げる、コンサルティング会社と広告代理店の機能を併せ持つ事業です。私たちの最大の特徴は、自社サービスとリアルの美容サロンネットワークを掛け合わせ、お客様の 「認知 → 体験 → ファン化」までのカスタマージャーニーを一気通貫で設計・実行できる 点にあります。 具体的には、 認知：自社サービス "ALLRYシリーズ"（約3万人のインフルエンサーネットワークを活用したSNS／インフルエンサーマーケティング）を起点に、商品・サービスの認知を創出します。 体験：自社で運営する美容サロンネットワークを活用し、実際に商品・サービスを使っていただく "体験" 機会を生み出します。デジタル（SNS）とリアル（店頭・サロン）を融合させた、私たちならではの施策です。 ファン化：認知と体験を経たお客様を、単発の購買で終わらせず、継続的に商品・ブランドを支持してくださる "ファン" へと育てていきます。リテール展開・販路提供・店販促進・EC連携や、購買後のコミュニケーション設計までを通じて、リピートとロイヤル顧客化につなげる施策まで設計します。 これら一連の流れを、単発の広告出稿で終わらせるのではなく、戦略設計から施策立案、実行・運用、効果検証、次期提案までをワンストップで担う ことで、企業様のパートナーとして長期的な関係性構築と高い顧客満足度を実現しています。創業以来web・広告コンサルティングを行ってきた知見を土台に、顧客の課題に応じてアップセル・クロスセルという形で幅広いソリューション（SEO、ECマーケティング、SNS運用、PR・ブランディング等）も提供しております。 インフルエンサーマーケティング自体が新しいマーケティング手法であるため、お客様に必要性を理解いただき、PDCAサイクルを共に回しながら成果を積み上げていきます。事業の拡大を通じて、インフルエンサーさん個人のブランディングや活躍の幅を広げていく、弊社のミッションである「可能性を世界で最も開花させる」に直結する事業です。 【配属先の環境】 広告本部は、商談獲得から提案・制作・運用・継続提案までを一気通貫で行う、多職種連携型の組織です。事業責任者候補には、以下の各機能を束ね、チームとして『企業とアンバサダーの架け橋になり活躍機会を創造すること』を実現していただきます。 インサイドセールス：新規開拓戦略の立案・実行、商談機会の創出 マーケティングコンサルタント（フィールドセールス）：商談・課題ヒアリングから戦略設計・提案・クロージングまでをリード プロモーションディレクター：施策の企画立案・提案・制作・進行管理・レポーティングを一気通貫で担当 運用（サービスデリバリー）：ALLRYを活用し、インフルエンサー側のフロントに立ってプロジェクトを推進 全体で20名弱の組織ですが、正社員・業務委託・派遣社員など様々なバックグラウンドを持つ20代〜30代前半のメンバーが多数在籍しており、日々活発なコミュニケーションを取りながら仕事をしています。

・デジタル／webマーケティング業界での営業・事業推進経験、または美容業界／健康食品／ヘアケア関連業界での営業・webマーケティング経験 ・既存・新規事業を問わず、マネージャー以上の立場で事業責任（PL／組織マネジメント）を担った経験を有する方 ・当社のミッションとビジョンに共感していただける方

・事業責任者・経営幹部に挑戦したい方 ・広告業界・美容業界・コンシューマー向けサービスでの事業経験 ・複数職種を横断して組織を率いた経験（営業・ディレクション・運用などの統括経験） ・ご自身のネットワークを活かして事業課題を解決してきた経験

私たちが今回最も大切にしているのは、ビジョン達成への志をともにし、困難な局面（ハードシングス）でも前に進み続けられる胆力です。 具体的には、以下のような方を求めています。 ・ハードシングスに強く、事業や組織の難所においても粘り強く解決まで導ける方 課題に直面した際に、自身のこれまでの経験・人脈・ネットワークを活用し、最適な解決方法を主体的に導き出せる方 ・自ら旗を振り、配下のメンバーを巻き込みながら事業をけん引できる方 ・自ら責任を持って意思決定し、行動できる方 ・変化を前向きに楽しみ、スピード感を持って柔軟に動ける方