顧客を理解し、戦略を描き、案件化につながる商談をつくる。 インサイドセールスの専門性で、shakou-Xの市場開拓と事業づくりを担う仲間を募集します。 ■ shakou-Xについて 数百社のBtoBマーケティング・セールスBPO／コンサルティングを支援してきたシャコウが開発する、オールインワンBtoBマーケティングSaaS／BPaaSの新規事業です。 ソフトウェアとコンサルティング、実務推進を組み合わせ、顧客の事業・GTM戦略から施策の実行・改善までを一貫して支援します。 現在はCEO・CTOを中心とした少数精鋭のチームで、市場検証と事業開発を進めています。顧客との対話から「誰の、どの課題に、どの価値が届くのか」を確かめ、成果につながる売り方とサービスを一緒につくるフェーズです。 サービス詳細：https://shakou-inc.co.jp/shakou-x/ ■ このポジションのミッション 案件化につながる商談数を最大化すること。 マーケティングチームと連動したSDRと、自ら市場を切り拓くBDRの両面から、継続的に質の高い商談を生み出していただきます。 「どの企業の、誰に、どの課題仮説を、どの接点で届けるか」を設計し、自ら実行・検証まで担うポジションです。顧客の反応や商談後の結果をもとに、ターゲット・訴求・アプローチを磨き、再現性のある商談創出の仕組みをつくります。 ■ 具体的な業務 1. SDR：マーケティングと連動した商談供給のハンドリング マーケティング施策で獲得したリードの流入背景・関心・検討状況を捉え、優先順位を付けてアプローチします。課題や検討タイミングを確認し、適切な商談設定、継続接点づくり、休眠リードの掘り起こしを実施。アポイントの供給状況・日程調整・商談実施までを管理し、リードの質や反応をマーケティングチームへ還元します。 2. BDR：ターゲット設計・リスト策定からの新規開拓 事業戦略と顧客課題の仮説をもとに、狙う業界・企業規模・部署・役職を定義し、ターゲットリストを策定します。特に中堅・大手企業について、事業動向や組織・キーパーソンを調べ、企業ごとの課題仮説と接点のつくり方を設計。反応を見ながら対象市場とアプローチの優先順位を更新します。 3. キーマンへの接点づくりと複数チャネルを組み合わせた施策の実行 電話・メール・手紙／DM・ビジネスギフトを活用したDM施策などを組み合わせ、キーマンとの接点をつくります。相手の役割や課題に合わせた訴求、送付物、接触の順序・タイミングを考え、フォローまで一貫して実行。施策ごとの反応と商談化への寄与を検証します。 4. 商談の質を高めるヒアリングと営業連携 顧客の課題、検討背景、関係者、検討時期を整理し、商談の目的と期待値をすり合わせます。初回商談・提案・案件推進を担うBizDevセールスやコンサルタントへ、課題仮説と接点履歴を引き継ぎます。商談後のフィードバックを回収し、案件化・見送りの理由を次のターゲット選定やヒアリングに反映します。 5. 数値改善・市場検証・GTMへのフィードバック 接触率、商談設定率、商談実施率、案件化率などをチャネル・セグメント別に分析し、ボトルネックを特定します。顧客との対話や反応から、課題の強さ、提供価値への期待、導入の障壁を言語化。マーケティング・BizDevセールス・CEO／CTOと共有し、訴求やターゲット、プロダクト・サービスの改善につなげます。 ■ このポジションで大切にすること 商談の量と質の両方に責任を持ち、案件化につながる商談を継続して生み出すことを重視します。活動量を確保しながら、顧客理解とデータをもとに打ち手を考え抜き、実行と改善を重ねていただきたいと考えています。 インサイドセールスを専門職として捉え、ターゲット設計、顧客との対話、営業への接続まで、一つひとつの仕事の質を追求できる方を求めています。 ■ この仕事で得られる経験 ・SDR／BDRの両面で、戦略設計から実行・改善まで一貫して担う経験 ・中堅・大手企業のキーマンに対し、複数チャネルを組み合わせて接点を開拓する経験 ・マーケティングと営業をつなぎ、商談創出から案件化までのプロセスを磨く経験 ・経営・開発との距離が近い環境で、顧客の一次情報を新規事業のGTMやサービス改善につなげる経験 「インサイドセールスの力で事業を前に進めたい」という方と、成果につながる商談創出の仕組みを一緒につくりたいと考えています。

・BtoB領域でのインサイドセールス経験（SDRまたはBDR） ・ターゲットや顧客課題の仮説を持ち、自らアプローチを設計・実行・改善した経験 ・顧客の事業や役割、検討背景を理解し、商談につながる課題やニーズを整理できる方 ・商談獲得などの目標に対し、活動量と転換率を把握し、改善を重ねてきた方 ・CRM／SFA等で顧客情報・接点履歴・進捗を管理し、マーケティングや営業と連携できる方 経験年数や取り扱った商材以上に、どのような仮説と工夫で商談を生み出し、成果を改善してきたかを重視します。

・SDR／BDR双方の実務経験 ・中堅・大手企業向けのBDR、ABM、キーマン開拓の経験 ・ターゲットリストの策定、企業・組織・キーパーソンのリサーチ経験 ・手紙／DM、ビジネスギフト等と電話・メールを組み合わせたアプローチの経験 ・マーケティングチームと連携したリードナーチャリング、休眠リードの掘り起こし、商談供給の改善経験 ・BtoBマーケティング、営業支援、コンサルティング、SaaS、BPO／BPaaS領域での業務経験 ・新規事業の市場検証、ICP（理想顧客像）の定義、訴求検証、インサイドセールスの立ち上げ・仕組み化の経験 ・商談後のフィードバックを活用し、案件化率や商談の質を改善した経験 歓迎スキルはすべてを満たす必要はありません。

・インサイドセールスを自らの専門領域として磨き、顧客と事業の接点をつくる仕事に誇りを持つ方 ・生み出した商談が案件化につながるかまで関心を持ち、量と質の両面で成果を追求できる方 ・顧客の事業や組織への好奇心を持ち、相手にとって意味のある接点と対話をつくれる方 ・「誰に、何を、どのように届けるか」を考え、自ら手を動かして仮説を検証できる方 ・成果が出るまで粘り強く取り組み、データや顧客の反応を受けて柔軟に打ち手を変えられる方 ・マーケティング、営業、コンサルタント、経営・開発と知見を共有し、チームで成果を高められる方 ・不確実性のある新規事業のフェーズを楽しみ、必要な仕組みや進め方を自らつくれる方