新規商談と案件を生み出し、顧客の声で事業を育てる。 shakou-Xの市場開拓と事業づくりを担う、BizDevセールスのコアメンバーを募集します。 ■ shakou-Xについて 数百社のBtoBマーケティング・セールスBPO／コンサルティングを支援してきたシャコウが開発する、オールインワンBtoBマーケティングSaaS／BPaaSの新規事業です。 ソフトウェアとコンサルティング、実務推進を組み合わせ、顧客の事業・GTM戦略から施策の実行・改善までを一貫して支援します。 現在はCEO・CTOを中心とした少数精鋭のチームで、市場検証と事業開発を進めています。顧客との対話から「誰の、どの課題に、どの価値が届くのか」を確かめ、成果につながる売り方とサービスを一緒につくるフェーズです。 サービス詳細：https://shakou-inc.co.jp/shakou-x/ ■ このポジションのミッション ・新規商談獲得数と案件化数を最大化すること ・商談で得た一次情報を、プロダクト・サービス・GTM（市場開拓）戦略へ素早くフィードバックすること アウトバウンドによる新規開拓から初回商談・ヒアリングを主担当として担います。顧客の事業目標や課題を深く理解し、支援の可能性を見極めながら、具体的な案件へつなげていただきます。 ■ 具体的な業務 1. アウトバウンドによる新規商談の創出 ターゲット企業・キーパーソンの選定、課題仮説の設計、電話・メール・DM等を活用したアプローチ。反応をもとに、ターゲット・訴求・接点の持ち方を改善します。 2. 初回商談・課題ヒアリング 事業目標、マーケティング・営業の現状、ボトルネック、推進体制、検討背景などを整理。顧客が目指す成果と支援の方向性をすり合わせ、次の商談につなげます。 3. コンサルタントと連携した商談推進・案件化 2次商談以降は、実際のデリバリーを担うコンサルタントと一緒に商談を進めます。顧客との関係構築、論点整理、次のアクションの合意を担い、案件化を推進します。提案書の作成はコンサルタントが担当します。 4. 営業活動の改善と再現性のある仕組みづくり 商談・案件の進捗管理、アプローチから商談化・案件化までの数値分析、失注・保留理由の整理。成果につながる仮説を検証し、トークや営業プロセスを磨きます。 5. プロダクト・サービス・GTM戦略へのフィードバック 顧客の課題、導入の障壁、訴求への反応、競合との比較などを構造化し、CEO・CTOやコンサルタントに共有。ターゲット、提供価値、機能・サービスへの改善仮説を提案し、次の市場検証につなげます。 ■ この仕事で得られる経験 ・経営・開発との距離が近い環境で、自ら得た顧客の声を事業の意思決定につなげる経験 ・新規商談獲得・案件化の成果と、市場検証を通じた事業づくりの両方に向き合う経験 ・事業戦略・GTMから実務推進までを担うコンサルタントと協働し、顧客課題を捉える力を磨く機会 ・これまでのコンサルティングセールス経験を土台に、事業開発・GTM設計へと専門性を広げる機会 「営業として成果を出しながら、顧客の事業成長と自社の事業づくりに深く関わりたい」という方に、ぜひ参画いただきたいポジションです。

・BtoB領域でのコンサルティングセールス経験4年以上 ・顧客の事業や業務を理解し、課題の整理から解決の方向性のすり合わせまで、主体的に商談を進められる方 ・商談獲得・案件化などの目標に対し、行動と数値を振り返り、改善を重ねてきた方 ・顧客から得た情報を言語化・構造化し、コンサルタントや開発メンバーと連携できる方 商材や業界そのものよりも、顧客の課題に踏み込み、成果につなげてきた経験を重視します。

・アウトバウンドによる新規顧客開拓、BDR・ABMの実践経験 ・BtoBマーケティング、営業支援、コンサルティング、SaaS、BPO／BPaaS領域の営業経験 ・経営者、事業責任者、マーケティング・営業責任者に対する課題解決型の営業経験 ・新規事業やスタートアップでの市場検証、顧客開拓、営業プロセスの立ち上げ経験 ・ICP（理想顧客像）の定義、顧客セグメントの検証、訴求・GTM戦略の改善経験 ・商談で得た顧客の声を、プロダクトやサービスの改善につなげた経験 歓迎スキルはすべてを満たす必要はありません。

・顧客の事業成長にとって本質的に価値のある支援を届けたい方 ・自ら顧客接点をつくり、商談獲得・案件化の成果に責任を持って行動できる方 ・仮説を持って動き、顧客の反応やデータを受けて素早く考えを更新できる方 ・不確実性のある事業フェーズを楽しみ、必要な仕組みや進め方を自らつくれる方 ・顧客の声をチームに還元し、経営・開発・コンサルタントと協働できる方 ・コンサルティングセールスの経験を生かし、事業・GTM戦略と実務推進への理解を深め、自身の市場価値を高めたい方