【BPIO】営業責任者

■会社概要 セブンリッチグループは、2011年に会計事務所として創業し、現在は30を超える自社事業・約1,000名の社員・40社超の出資先を有する、売上100億円規模の複合事業体です。 グループの中核を成す「ファイナンス事業群」では、 ・税務顧問 ・資金調達支援 ・バックオフィスBPO／DX支援 の3領域を中心に、企業経営の根幹を支えるソリューションを展開しています。 本ポジションが所属するバックオフィス支援事業は、企業の経理・労務・請求・支払などの業務を一気通貫で支援し、業務効率化とDXを実現する急成長領域です。 直近2年間で売上4.5倍・組織規模約30名へと拡大しており、グループ全体の成長を牽引する中心事業となっています。 ■募集背景 ・これまで当事業は、会計事務所やグループ事業、既存顧客からの紹介を中心に顧客を獲得してきました。 ・今後は、さらなる成長を実現するために、地方銀行との包括的なアライアンスを推進し、パートナー経由での事業拡大スキームを確立することが重要なテーマとなっています。 ・この成長フェーズにおいて、アライアンス戦略の立案から実行・定着までをリードいただける「パートナーセールス責任者候補」を募集します。 ■業務内容 パートナーセールス責任者候補として、地方銀行を中心とした提携スキームの構築および営業体制の立ち上げをお任せします。 将来的にはグループ全体のパートナーアライアンス構築を担う中核ポジションとしてご活躍いただきます。 ・地銀アライアンスの構築・推進 　‐ 地方銀行との包括提携スキームの設計・交渉・契約推進 　‐ 共同ソリューション開発、送客モデル・報酬設計の構築 　‐ アライアンス経由のリード創出〜営業支援体制の整備 　‐ 提携後の進捗モニタリングおよびリレーションマネジメント ・営業体制の立ち上げ・標準化 　‐ 提携スキームを活用した営業活動の推進 　‐ 既存顧客・グループ内ネットワークを活かしたクロスセル強化 　‐ 営業プロセス／KPI／スクリプト等の標準化・再現性の確立 　‐ 採用・育成を通じた営業チーム組成と組織運営 ・グループ横断のアライアンス展開 　‐ ファイナンス事業群の商材（税務・調達・BPO）を起点としたパートナー経由営業の仕組み化 　‐ 他事業領域（人材紹介・AIコンサル・広告・クラウドコスト最適化など）への横展開 　‐ グループ全体でのパートナーセールス体制構築の設計・推進 ■想定されるキャリアパス ・グループ横断の営業組織責任者 　‐ 各事業の商材を統合したtoBセールス組織を構築。共通KPI／CRM基盤整備やアカウント戦略策定を通じ、グループ全体の収益最大化をリード。 ・アライアンス先とのJV責任者 　‐ 提携先地銀やSaaS企業などとの共同事業立ち上げを推進し、JVの経営・運営を担うポジション。 ・新規事業・M&A関連ポジション 　‐ 新規サービス開発や、買収先企業のPMI／バリューアップに参画。将来的には子会社代表・経営層として活躍可能。 ■このポジションの魅力 ・若手中心の経営カルチャー 　‐ 代表42歳、副社長33歳、ファイナンス事業長29歳、経営企画室長31歳など、経営の中核を担うのは30歳前後のメンバー。 　‐ 100億円規模のグループにおいて、20代後半〜30代前半で経営アジェンダに関与できる「若さ×経営」の希少な打席がある。 ・非上場だからこその意思決定スピード 　‐ 上場企業にありがちな複雑なステークホルダー調整が不要。 　‐ 「いい仲間と良い事業を創り続ける」という本質的な価値観を軸に、自由度の高い経営判断ができる。 ・グループ資金力を背景にしたダイナミックな挑戦 　‐ 会計事務所を基盤とした安定したキャッシュフローと資金調達力を活かし、大胆かつ迅速な投資が可能。 　‐ 成長領域には積極的にリソースを投下し、スピード感ある事業成長を実現できる。

・法人営業経験5年以上（新規開拓～契約までの一連のプロセスを自ら推進） ・金融機関・士業・SaaS企業等とのパートナーシップ／アライアンス構築経験 ・契約内容・提供範囲・導入設計までを含む商談設計力 ・バックオフィス（経理・労務等）への理解または学習意欲

・営業組織の立ち上げ／仕組み化の経験（数値管理、CRM運用、採用・育成） ・パートナーセールス／地銀・地域金融機関との提携実務経験 ・CRM（Salesforce／HubSpot）の設計・運用を主導した経験 ・BPO、SaaS、バックオフィス業務支援の提案～導入経験 ・展示会・ウェビナー等のリード獲得施策企画・実行経験

・整っていない環境でも自ら手を動かし、短期間で成果モデルを作れる方 ・複数ステークホルダーを巻き込み、合意形成を進められる方 ・数字に基づく仮説検証と改善を継続できる方 ・“売って終わり”ではなく、導入・定着まで責任を持てるLTV志向の方 ・新しい事業・スキームを共に創り出すことを楽しめる方