3031【SaaS事業_Revenue】フィールドセールス_メンバー

【役割概要】 ■ポジションの目的・背景 SALESCOREのSaaS事業における成長加速に向けて、フィールドセールス組織の拡充を進めています。 本ポジションは、インサイドセールスから連携されたリードに対する商談対応〜クロージングに加え、自らアポイントを創出し受注に繋げる営業力が求められます。 単にプロダクトを提案するだけでなく、顧客の営業組織全体を俯瞰したうえで最適なソリューションを設計・提案する高度なセールス力が問われるポジションです。 ■チーム・部署との関係性 SaaS事業部のフィールドセールスチームは、責任者1名・メンバー4名の計5名体制です。 全員が責任者にレポートラインを持ち、週次の案件管理、朝会・夕会、1on1などを通じて密に連携しながら営業活動を推進しています。 また、コンサルティング事業部のセールスとも連携機会が増えており、SaaS／コンサルを横断した提案活動も積極的に行われています。 【業務内容】 ■具体的な業務内容 セールスイネーブルメントSaaS「SALESCORE」の新規導入営業として、以下のような業務を担当していただきます • インサイドセールスから連携された商談への対応（ヒアリング、提案、クロージング） • 顧客の課題に応じて、SaaS単体またはコンサルティングサービスとの複合提案 • アップセル・クロスセル提案（CSと連携し、既存顧客の深耕） • 自らターゲットを設定し、アポイント創出〜商談化までを自走 • IS・CS・Developerなど、部門横断の社内連携による成果創出体制の構築 • 業績目標に対する戦略／戦術の策定とPDCA推進 幅広い業種（SaaS、IT、人材、不動産など）の顧客を対象とし、特にエンタープライズ領域への提案機会も多く、BtoB営業としてのスキルを高度に磨ける環境です。 【評価制度】 ■ 業務成果の判断基準 ・売上目標（新規MRR）の達成に向けた受注件数・受注額 ・顧客の意思決定を後押しする提案プロセスの構築と実行力 ・商談創出〜クロージングまでの自律的なPDCAの運用 ・関連部門（IS／CS／コンサル）との連携による提案機会の最大化 ■評価サイクル・方法 ・OKR評価：給与の昇降給に影響 ・コンピテンシー評価／Value評価：グレードの昇降格に影響 ■ 成功のイメージ ・入社〜3ヶ月：プロダクト理解と営業プロセス習得、商談補助から開始 ・3ヶ月〜6ヶ月：商談リード・受注を自走、既存顧客のアップセル提案にも挑戦 ・6ヶ月〜1年：自ら案件を創出し、戦略的にチーム貢献を推進 【組織構造】 ■ 上司やチームメンバーとの関係 ・所属：SaaS事業部_Revenue フィールドセールスチーム ・レポートライン：営業責任者（マネージャー） ・チーム内で週次MTG・朝会・夕会・1on1を実施 【キャリアパス・成長機会】 ■ キャリアパスの方向性 ・メンバー → リーダー → マネージャー → 事業責任者 ・インサイドセールス、マーケティング、カスタマーサクセスなど他職種への異動可能性あり ・他事業部（コンサル、PMM等）への異動実績あり ■ 配属後のオンボーディング 入社後は、約1〜2ヶ月間のオンボーディング期間を設けています。 SlackやNotionを活用したマニュアル・ナレッジベースをもとに、実務理解を深めながら、ロープレやチームMTG、1on1を通じて徐々に業務にキャッチアップいただきます。 各種施策の背景や運用フロー、CRM操作などを体系的に習得したうえで、営業同席から始め徐々に営業として独り立ちしていただきます。 アポイントに対して事前事後に報告の場を設けており、アポイントの質を高めるための支援を上長が行っています。 【その他補足情報】 ■ 職場環境・風土 ・成長志向と当事者意識の高いメンバーが集まる組織 ・日報やフィードバック文化を通じてスピード感ある行動変容を促進 ・部門横断での共創を重視し、顧客の成果を中心に据えた営業活動を推進 ■ 応募プロセス・面接フロー ・面接フロー：1次（オンライン）→ 最終（対面） ・応募状況により追加面談あり ■ 採用背景・将来展望 ・トップラインの成長に直結する営業体制の強化が急務 ・顧客の営業組織課題を解決し、社会にセールスイネーブルメントを広めていく推進力を求めています

・法人営業経験（業界不問） ・新規開拓営業の実務経験 ・自ら目標を設定し、PDCAを回しながら成果を創出した経験

・以下いずれかの経験を歓迎： 　- SaaS／セールステック領域での営業経験 　- SalesforceなどSFA／CRMツールの使用経験 　- コンサルティング型営業の経験

・エネルギー：高い熱量と実行力で顧客や組織に働きかけられる力 ・CPU：構造化・言語化・仮説構築ができる地頭の良さ ・レセプター：フィードバックを素直に受け止め行動変容につなげる柔軟性 ・コミュニケーション能力：顧客の本質的な課題を引き出す対話力