アカウントセールス（リーダー）

私たちは「Design Doing for More〜デザインの実践を個から組織・事業へ〜」をビジョンに、組織の右腕として、共に事業価値を創り、育むデザインパートナーです。 rootのデザイン支援モデルは、クライアントワークを通じ支援する組織・事業に対して共に事業価値を創り、育むための支援体系を構築しています。 事業の立ち上がりや成長段階に関わることの多いrootだからこそ、事業の形がまだ定まっていないフェーズから、本来あるべき事業価値の創造を共に行い組織と事業の成長を支援していきます。 ＜募集背景＞ 既存顧客・新規顧客に対し、より深い課題発見〜提案まで行う営業体制を強化するため。 また、プロジェクト数・クライアント数の増加に伴い、営業資料やデータの体系化・分析を進めていきたいため。 ＜このポジションの魅力と特徴＞ クライアントと共に、事業価値を創り、育むために、クライアントの抱える課題を抽出し、解消に向けた提案や仕組みづくりを行っていただきます。 具体的なポジションの特徴は以下です。 - デザイナー経験がなくてもCEO直下で、事業成長の要としてビジネスとクリエイティブを横断する課題抽出・提案営業を行い、新規クライアントの獲得や既存クライアントのアカウントマネジメントを担っていただくことができます。 - 営業資料やデータの体系化・分析を通した組織づくりやナレッジづくりをしたい方も挑戦頂ける環境です！ 将来的にはアカウントの責任者としてのキャリアを目指せます。 - （まずは、業務委託として、1日2〜3時間程度の稼働で60h/月を想定しており、フレキシブルにはたらきつつも、事業・組織の重要ポジションとしてご活躍いただけます！ご本人のキャリアやご経験に応じて、正社員での契約も視野に入れてご相談させてもらうことができます。） ＜具体的な仕事＞ - クライアント（新規を主とする）に対するコンサルティング営業 ※既存顧客への提案や売上の目標は各PJTのマネージャーの管掌範囲となります - 顧客課題のヒアリング、デザインサービスの提案 - 社内マネージャーと連携し、案件のアサイン - 営業資料・データ分析と体系化 - 過去事例のヒアリングや実績データ収集、課題・ニーズ別の資料作成 - 営業施策ごとの効果分析、改善策の提案 - 新規案件のフロー整備 - 問い合わせ対応から要件定義、提案〜契約までの一連のプロセス整理 ＜利用ツール＞ デザイン：Figma　※一部Adobe XD使用 コミュニケーション：Notion / Slack / Figjam / Miro 開発：Github

- BtoBのコンサルティング営業、またはアカウントセールスとしての経験（3年以上） - 無形商材（コンサル・SaaS・制作サービスなど）の営業経験 - 営業資料・数値データの取りまとめ、課題抽出の経験

- デザインやブランディングに関する知見 - スタートアップ企業や新規事業立ち上げフェーズでの営業経験、または営業組織の立ち上げ経験 - プロジェクトマネジメント経験 - クライアントとの長期的なリレーション構築経験

以下の全社要件を満たす方 【全社要件】 ◯ご自身のWillやビジョンと弊社のビジョンがマッチしている方 ◯ミッション・バリューがマッチしている方（rootの今のフェーズで具体的に求める要件は以下となります） ・世の中の事業や組織にデザインを浸透させることで、顧客価値のみならず、ビジネス価値を生み出し・育みたい方 ・クライアントやrootのデザインチーム等、様々なステークホルダーと「チーム」で共創されたい方 ・私たちrootの組織をプロダクト（サービス）そのものと捉え、サービスディベロップメントとして自ら組織づくりにコミットできる方 ・組織の右腕として、事業価値を創り育むことができる、高いプロアクティブさがある方 ・クライアントの事業、組織を成長させるために、自らがまず変化・成長し続けられる方 ・Whyで思考したり、追求することで、本質的な課題解決ができる方 ・パートナーとして、高い当事者意識から生まれる圧倒的な相手視点をもったGiverを目指し続けられる方 ・どのステークホルダーにも、まずは自らが信頼をし、誠実さを忘れず、相手と関係値を築くことができる方