RLWRLDは、ロボットの「頭脳」となるロボット基盤モデルを独自開発しています。本ポジションは、日本企業の現場課題と当社の技術をつなぎ、Physical AIを活用した事業機会を具体的なプロジェクトへと進める役割です。 顧客の業務や導入目的を理解し、研究開発・エンジニアリングチームと技術的な実現性を検討しながら、提案、PoCの設計、契約、プロジェクト推進までを担います。顧客が求める価値を技術要件に落とし込み、検証の進め方や導入に向けたロードマップを組み立てることを重視しています。 特に、製造・物流等の顧客現場に入り込み、実際の作業プロセスや運用上の制約を理解したうえで、PoCから商用導入に向けた技術的・事業的な成立条件を明確にしていくことを期待しています。 IT・AI領域のプリセールス、ソリューションエンジニア、ソリューションアーキテクト、技術提案を伴う事業開発の経験を活かし、ロボティクスという新しい領域に挑戦したい方を募集します。 【主な業務内容】 ・日本企業へのヒアリングを通じた業務課題・導入目的の整理と、Physical AIの活用機会の発掘 ・製造・物流等の顧客現場への訪問、作業プロセスの分析、ロボット適用に向けた課題・制約条件の整理 ・ロボット基盤モデルの特性と制約を踏まえた技術提案、ユースケースの具体化 ・研究開発・エンジニアリングチームと連携した技術的実現性の検討、PoCの検証項目・成功基準の設定、および商用導入に向けた技術・運用・経済性の評価 ・データ収集・学習を含むPoCの企画、実施範囲・スケジュールの設計、提案・契約交渉 ・契約後のプロジェクト推進、顧客との合意形成、進捗・課題管理、および商用導入に向けたロードマップ策定・追加提案 ・パートナー開拓、市場調査、ビジネスモデル・契約スキームの検討 ・日本・韓国・米国の関係チームと連携した案件推進 【選考の流れ】 書類選考 → 一次面接 → 最終面接

・以下のいずれかの実務経験 　- IT・AIソリューションのプリセールス、ソリューションエンジニア、ソリューションアーキテクト 　- 技術提案を伴うB2Bの事業開発・ソリューション営業 　- 技術要件の整理から顧客提案・導入支援に携わるIT・テクノロジーコンサルティング ・顧客の課題を整理し、技術的な仕組み・制約を理解したうえで解決策を提案した経験 ・エンジニアや研究開発部門と技術的な論点を議論し、要件・進め方について合意形成できること ・社内外の関係者を巻き込み、提案やプロジェクトを主体的に推進した経験 ・日本語ネイティブレベルのコミュニケーション能力 ロボティクス領域の実務経験に限定せず、IT・AI領域で培った技術提案力と、新しい技術を学び顧客課題へ結びつける力を重視します。

・ロボット、マシンビジョン、AI、自動化ソリューションの提案・導入経験 ・製造・物流・サービス等の産業現場や、商社・SIerを含む日本の事業構造への理解 ・PoCの設計・推進から、技術的・運用的・経済的な実現性評価、商用導入に向けたロードマップ策定までの経験 ・B2B案件の契約交渉・クロージング経験 ・VLA（Vision-Language-Action）モデル、ロボット基盤モデル、生成AIに関する知識 ・英語でのコミュニケーション能力、または英語を用いた業務に積極的に取り組む意欲（韓国語能力も歓迎） ・スタートアップでの事業開発、新規事業立ち上げ、チームリード経験

・顧客の事業成果と技術的な実現性の双方を考え、具体的な提案へ落とし込める方 ・未知の技術や産業課題を自ら調べ、研究者・エンジニアと協働できる方 ・不確実な状況でも自ら仮説を立て、社内外の関係者を巻き込みながら、主体的にプロジェクトを推進できる方 ・RLWRLDのビジョンに共感し、チームの価値観を尊重しながら協働できる方