【営業統括部】ソリューションストラテジスト （マネージャー）

【ミッション】 DXや事業開発を手掛けるRITにて、プリセールス・提案構築を主導するソリューションストラテジスト（マネージャー）を求めています。 【役割】 ・顧客の事業課題をヒアリングし、グループ各社のPMやエンジニアと協業して提案活動のフロント業務を担います。 【具体的な業務】 以下の業務をお任せいたします。 ・顧客課題の理解と構造化 ・プリセールス段階での顧客決裁権者との信頼獲得 ・ITグループ各社の商材を統合した「提案ストーリー」の設計 ・協業するAIベンチャーと共創型提案の設計 ・商談での説得材料となる資料・構成の策定

【必須】 ・下記1・2・3・4いずれか必須 ①総合系/IT系/ベンチャー系等のコンサルティングファームでのITコンサルティング 経験 ②事業会社でのITプロダクトの領域での事業開発経験 ③技術商社でのソリューション提案経験 ④Tech系スタートアップでの事業開発の経験 ・技術理解とビジネス構築スキル ・業務BPR及びIT業界構造の理解 ・課題ヒアリングから要件化から構成案作成までの一連の提案経験 ・スライド作成/提案書作成能力 ・経営層との折衝経験

選考時の評価ポイントは下記の通りです。 全てを満たしていないといけないという訳ではなく、総合的に評価させていただきます。 【性格面】 ・起業家精神、将来的に自ら事業を立ち上げたいという意志 ・上長からの指示を受けずとも、必要だと思うことを自ら考え能動的に行動できる自主性 ・我先にと手を挙げる積極性 ・机上の空論で終わらず、自ら現場へ出向いて足で情報を稼ぎ、手を動かせる行動力 ・ハードな交渉にも耐えられるメンタルタフネス ・自分なりの答えや意見を持ち、相手に対する敬意を払いながらも対立を恐れず発言する姿勢（配慮はするが遠慮はしない） ・仲間を惹きつけることができるリーダーシップ 【スキル面】 ・表面的な問題に場当たり的な対処をするのではなく、本質的な課題を見極め費用対効果の大きな解決策を導き出すことができる論点・仮説思考力、問題解決能力 ・1を聞いて10を知る理解力、洞察力 ・ビジネス上の仮説検証を行うのに十分な論理的思考力、計数力 ・目標達成に向けた具体的な道筋を考えることができる計画策定能力 ・具体と抽象を行き来しながら分かりやすく説明できる言語化能力 ・ステークホルダーを巻き込み、合意形成を図れるコミュニケーション能力 ・ビジネスレベルの英語力 ・経営や事業開発、会計、ITに関する知識 ・ERP, SFA, CRM, BI等に関する知識・スキル ・ドキュメンテーションスキル