仕事概要
【ミッション】
DXや事業開発を手掛けるRITにて、新規案件創出や重点顧客深耕をリードしていただけるアカウントエグゼクティブ(マネージャー)を求めています。
【役割】
大企業部長職以上との関係構築・予算獲得・稟議段階での仕込みを行い案件をクロージングまで導きます。
【具体的な業務内容】
・太陽HD外のアカウントマネジメント(主に製造業、SI)
ー顧客キーマン発掘・アポ獲得
ー営業段階での顧客側の予算獲得支援
ーリード創出から案件化(プリセールス)への橋渡し
・太陽HDグループ内(研究/生産/経営層)のアカウントマネジメント
・ITグループ各社の商材を統合したクロスセルの推進
・セミナーやイベントの企画・運営・登壇を通して、企業や自身の権威付け
必須スキル
【必須】
・下記1・2・3いずれか必須
①大手SIerでのエンタープライズ向けのアカウントマネジメント経験
②総合商社(産業ソリューション部門)、技術商社での経験
③B2B領域での新規顧客開拓の経験(イベント/セミナー/展示会/アライアンス等)
・ABM・重点顧客戦略の経験
・重点顧客の担当経験(目安:3年以上)
・顧客の部門間及び社内調整力
歓迎スキル
・製造/製薬/化学等への業界の構造理解
求める人物像
選考時の評価ポイントは下記の通りです。
全てを満たしていないといけないという訳ではなく、総合的に評価させていただきます。
【性格面】
・起業家精神、将来的に自ら事業を立ち上げたいという意志
・上長からの指示を受けずとも、必要だと思うことを自ら考え能動的に行動できる自主性
・我先にと手を挙げる積極性
・机上の空論で終わらず、自ら現場へ出向いて足で情報を稼ぎ、手を動かせる行動力
・ハードな交渉にも耐えられるメンタルタフネス
・自分なりの答えや意見を持ち、相手に対する敬意を払いながらも対立を恐れず発言する姿勢(配慮はするが遠慮はしない)
・仲間を惹きつけることができるリーダーシップ
【スキル面】
・表面的な問題に場当たり的な対処をするのではなく、本質的な課題を見極め費用対効果の大きな解決策を導き出すことができる論点・仮説思考力、問題解決能力
・1を聞いて10を知る理解力、洞察力
・ビジネス上の仮説検証を行うのに十分な論理的思考力、計数力
・目標達成に向けた具体的な道筋を考えることができる計画策定能力
・具体と抽象を行き来しながら分かりやすく説明できる言語化能力
・ステークホルダーを巻き込み、合意形成を図れるコミュニケーション能力
・ビジネスレベルの英語力
・経営や事業開発、会計、ITに関する知識
・ERP, SFA, CRM, BI等に関する知識・スキル
・ドキュメンテーションスキル
応募概要
給与 | 月給:666,000円~1,250,000円(年収800万円~1,500万円)※実績・能力に応じて決定 - 半期毎(4月、10月)に給与改定あり - 基本給与レンジは業績等に応じて適宜見直される可能性があります - 月給に固定残業代、140,394円~263,244円、35時間相当分含まれます(固定残業代は時間外労働の有無に関わらず支給) |
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勤務地 | 1都3県在住 池袋オフィスに出社 週1〜2日リモートワークも可能 ※クライアント先への出社が必要になる場合が有 ※希望があれば自社オフィス(銀座)へも出社可 |
雇用形態 | 正社員 |
勤務体系 | 裁量労働制(専門業務型裁量労働制により、1日9.5時間働いたものとみなされます) - 土日祝日休み - 入社日に有給休暇付与(入社月によって付与日数が決まります)、その後の4月から毎年付与 |
試用期間 | あり(6ヶ月) |
福利厚生 | - リモートワーク補助(15,000円/月) - 新規事業調査費補助 - 書籍購入補助 - 資格取得費用補助 - 備品購入補助 - リフレッシュ休暇制度(有給休暇と別で入社1年後より年4日付与) - Wellness Leave休暇制度(傷病時などに利用できる特別休暇を有給休暇と別で入社日に年10日付与) - その他特別休暇(慶弔休暇、健康診断休暇、生理休暇等) - 育児休業補助(育休手当と給与の差額を支給するサポートあり) - 産前産後休暇 - 看護・介護休暇、育児時間(有給) - リカバリー補助(上限7,500円/月) - 親睦会費補助有 - 社会保険完備(健康保険(関東ITソフトウェア健康保険組合)、厚生年金、雇用保険、労災保険) |
企業情報
企業名 | 株式会社RIT |
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設立年月 | 2013年8月 |
本社所在地 | 東京都中央区銀座6-10-1 13F |
資本金 | 600万円 |
従業員数 | 38名(インターン・業務委託含む) |