【営業統括部】アカウントエグゼクティブ（マネージャー）

【ミッション】 DXや事業開発を手掛けるRITにて、新規案件創出や重点顧客深耕をリードしていただけるアカウントエグゼクティブ（マネージャー）を求めています。 【役割】 大企業部長職以上との関係構築・予算獲得・稟議段階での仕込みを行い案件をクロージングまで導きます。 【具体的な業務内容】 ・太陽HD外のアカウントマネジメント(主に製造業、SI) 　ー顧客キーマン発掘・アポ獲得 　ー営業段階での顧客側の予算獲得支援 　ーリード創出から案件化（プリセールス）への橋渡し ・太陽HDグループ内(研究/生産/経営層)のアカウントマネジメント ・ITグループ各社の商材を統合したクロスセルの推進 ・セミナーやイベントの企画・運営・登壇を通して、企業や自身の権威付け

【必須】 ・下記1・2・3いずれか必須 ①大手SIerでのエンタープライズ向けのアカウントマネジメント経験 ②総合商社(産業ソリューション部門)、技術商社での経験 ③B2B領域での新規顧客開拓の経験（イベント/セミナー/展示会/アライアンス等） ・ABM・重点顧客戦略の経験 ・重点顧客の担当経験(目安:3年以上) ・顧客の部門間及び社内調整力

・製造/製薬/化学等への業界の構造理解

選考時の評価ポイントは下記の通りです。 全てを満たしていないといけないという訳ではなく、総合的に評価させていただきます。 【性格面】 ・起業家精神、将来的に自ら事業を立ち上げたいという意志 ・上長からの指示を受けずとも、必要だと思うことを自ら考え能動的に行動できる自主性 ・我先にと手を挙げる積極性 ・机上の空論で終わらず、自ら現場へ出向いて足で情報を稼ぎ、手を動かせる行動力 ・ハードな交渉にも耐えられるメンタルタフネス ・自分なりの答えや意見を持ち、相手に対する敬意を払いながらも対立を恐れず発言する姿勢（配慮はするが遠慮はしない） ・仲間を惹きつけることができるリーダーシップ 【スキル面】 ・表面的な問題に場当たり的な対処をするのではなく、本質的な課題を見極め費用対効果の大きな解決策を導き出すことができる論点・仮説思考力、問題解決能力 ・1を聞いて10を知る理解力、洞察力 ・ビジネス上の仮説検証を行うのに十分な論理的思考力、計数力 ・目標達成に向けた具体的な道筋を考えることができる計画策定能力 ・具体と抽象を行き来しながら分かりやすく説明できる言語化能力 ・ステークホルダーを巻き込み、合意形成を図れるコミュニケーション能力 ・ビジネスレベルの英語力 ・経営や事業開発、会計、ITに関する知識 ・ERP, SFA, CRM, BI等に関する知識・スキル ・ドキュメンテーションスキル