05.AIソリューションセールス

■業務概要 　・エンタープライズ企業へのLLM活用を中心とした生成AIプロジェクトにおけるソリューション企画・提案 ■業務内容 ・エンタープライズ企業を中心とした顧客の課題ヒアリング 　・LLM を活用したソリューションの企画・提案 　・協業パートナーとの連携による共同提案・案件推進 　・提案資料・見積書・契約書の作成 　・継続受注のための顧客フォロー・企画・提案 　・リード創出・ナーチャリング活動 　・サービス改善のためのフィードバック提供

中堅・エンタープライズ向け新規ソリューション営業の経験（2年以上）

・IT業界での営業経験 ・サービス提供を行う部門と連携して企画・提案を行った経験 ・顧客ニーズに合わせた提案構成を考え、資料化した経験 ・AIソリューション案件の提案経験 ・プリセールス経験 ・製造業における現場業務に関する知見 ・アライアンス企業との共同提案経験 ・生成AI・自然言語処理・機械学習などに関する基礎的な理解

・理念共感と価値起点の行動 　　「AI技術で、人を支援する」という当社の理念に深く共感し、“利用者にとっての価値”から逆算して行動できる方 ・対話とチームワーク 　　多様なメンバーと成果や気づきを共有しながら、丁寧に対話を重ね、相互理解と信頼関係を築ける方 ・挑戦と探究 　　技術を磨き続け、仮説と検証を繰り返しながら、“本当に役に立つプロダクトやサービス”を追求できる方 ・主体性と粘り強さ 　　自ら課題を見つけて行動に移し、試行錯誤を重ねながらも粘り強く取り組み、チームとしての成果につなげられる方 ・謙虚さとリスペクト 　　常に相手の立場を尊重し、丁寧なコミュニケーションを心がけながら、信頼関係を築いていける方