法人営業職（マネージャー候補）

- 導入実績1,400サイト／前年比200％成長 - 受注率30％を支える製品力と顧客基盤 - 決裁者に直接提案できる一気通貫セールス ■業務内容 自社SaaSプロダクト「LEEEP」の導入提案や商談・成約の実行、既存顧客へのアップセル・クロスセル提案を担当し、売上目標の達成を目指していただきます。 導入実績のある業種はアパレル・食品・雑貨・化粧品など多岐にわたり、近年は不動産・観光といった非EC領域にも広がりを見せています。 営業先となる企業は、スタートアップからエンタープライズまで幅広く、まずは中小〜中堅企業（SMB）を中心にご担当いただきます。その後は実績に応じて、大手企業や決裁者への提案機会にも携わることが可能です。 ※業界に関する経験は問いませんのでご安心ください。 【プロダクトについて】 ・LEEEPは、UGC／動画／レビュー／スタッフ投稿などを活用し、ブランド体験の向上とCVR改善を支援するSaaSプロダクトです。 ・ノーコードで使えるシンプルなUI設計で、誰でも短時間で導入・運用可能。 ・リリースから3年半で、1,400以上のサイトで導入実績があり、年々機能も進化。多様な業界へ拡大中です。 【セールス組織について】 ・当社のセールスは一気通貫型のため、インサイドセールスとフィールドセールス業務の両方を担います。 ・パートナーセールスやアップセル担当も分けておりません。 ※将来的には分業体制になる可能性あり。 【役割としては】 以下の業務をお任せいたします。 ・マーケティング施策から創出されるリードに対してアプローチをして商談組み、商談実施、クロージングまでを行う。 ・パートナーと接点を持ち、パートナーからの商談創出を支援。 ・マーケティング施策の一環で展示会やイベントへ参加してのリード獲得。 ・既存顧客へ新規サービスや機能の提案。 ・クライアントのプロダクト改善に繋がるようなフィードバックを社内に実施。 【入社後のサポート体制について】 ご入社後は、専任のオンボーディング担当が立ち上がりをしっかりサポートします。 プロダクト理解や提案力を高めるために、商談同席、展示会参加、インプット・理解度チェック、ロープレ実施など、実践的な支援をご用意しています。 【将来的には】 以下のようなことにも貢献してくれる方を求めています。 ・データに基づいたリード最大化・KPI改善施策の立案。 ・自身の営業ノウハウ（トーク／機能知識／リスト選定／他部門連携など）のナレッジ共有・仕組み化、育成に協力。 ・CRMシステムを活用した顧客情報の管理および分析を行い、データに基づいた戦略の最適化。 ・組織の成果最大化に向けた戦術を建設的にマネジメント側と議論。 ・競合分析や市場調査を踏まえた営業戦略の策定。 ◾️◾️会社の強み◾️◾️ ◎製品力 × 開発スピード LEEEPは、商談からの受注率30％を誇る高機能なSaaSプロダクト。 その背景には、スピード感ある内製開発体制と、毎年進化を続ける機能群があります。 営業としては、新規提案にとどまらず、アップセルの打ち手が豊富であることも大きな強みです。 ◎人が魅力の職場 社員の中心層は30代。スタートアップでありながら落ち着いた雰囲気で、 家庭を持つメンバーも多く、男性社員の育休取得率は100％。 協力しながら成果を出す文化が根付いています。 ◎急成長フェーズ LEEEPの導入企業数はこの1年で約700社 → 1,400社以上に倍増。 従業員数も同様に急増しており、今後も事業・組織ともに拡大が見込まれます。 また、今後は海外市場への展開も視野に入れています。 ◎働きやすさ × 高待遇 成果にしっかり応える報酬設計と、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が両立できる環境です。 また、家族との時間も大切にできるよう、平均残業時間は月10時間程度です。 スタートアップながら、安心して長く働ける環境づくりに注力しています。 ■このポジションのやりがい・魅力 ・まだ組織が確立される前のためご自身のキャリアや立場を自分次第で形成できます。 ・組織が拡大するフェーズなので、様々な課題にチャレンジすることで自身のスキルも磨かれ、キャリアの飛躍・組織の成長に貢献できる仕事です。 ・一気通貫のセールスだからこそ分業体制よりも幅広い経験が積めます。 ・日本を代表するメーカーや小売企業の決裁者層へのアプローチからエンタープライズ営業の経験を積むことが可能です。 ・自社プロダクトは100％自社内開発。顧客の声をリアルタイムにプロダクトに反映する強みを持って営業に取り組むことが可能です。 ・実績と姿勢に応じて、役員や幹部ポジションを担っていただく機会も積極的に用意していきます。 【利用するツール・デバイス】 営業支援・CRM：HubSpot／Zoom（Zoom Phone）／tl;dv コミュニケーション：Slack／Chatwork ドキュメント管理：Notion／Google Workspace

・BtoB向けの営業経験（3年以上）　※システム営業だと尚可 ・ご自身でプロセスを管理し、PDCAを自ら回しながら成果創出できる人 ・高いコミュニケーション能力と交渉力 ・社内メンバーとクライアントを巻き込んで業務を進捗してきた経験 ・イレギュラーな業務や環境にも柔軟に対応や順応ができる方

・SaaSプロダクトに関連した営業経験 ・目先の利益よりも、中長期的なリターンを優先できる視野の広さ ・クライアントニーズから解決策を導き出すソリューション営業経験 ・IT・Web業界の知識 ・EC業界の知識

・ご自身のやプロセス管理をサポートし、PDCAを自ら回しながら成果創出できる人 ・REGALIのバリューに共感いただける方 ・新しい技術やプロダクトに対して興味があり、学び続ける姿勢をお持ちの方 ・チームでの協力を大切にし、積極的に業務に取り組む姿勢がある方