【横浜DeNAベイスターズ】営業戦略担当（法人営業）

横浜DeNAベイスターズは、横浜スタジアムの増改築を経て、第2の創業と位置付けた2021年を契機に、中期経営計画の達成に向けて進み続けています。 20年後には名実ともに世界一のスポーツチームとなることを目指し、これまでの延長線上だけではない非連続の成長の実現を目指すべく、戦略・企画のポジションを強化しています。 本ポジションでは、横浜DeNAベイスターズの中の【営業部】において、中期目標達成に向けたスポンサー（対法人）領域の中長期的な戦略立案、及び達成に必要な環境構築をお任せいたします。 ◆◆◆具体的な業務 ・スポンサーシップ収入の最大化戦略 ・中長期的な営業戦略の立案と実行推進 ・市場分析、競合分析に基づいた販売戦略の策定 ・BtoBセールスを介したファンエンゲージメントを高めるための戦略企画 ・営業KPIの設定と進捗管理、改善策の実施 ・新規収益源や新規商材の開拓 ・地域企業との連携強化を通じたチームブランド価値向上 ・そのほか、部門やグループに付随する業務全般 ◆◆◆ベイスターズで働く魅力 プロ野球球団の組織の一員としてビジネスの側面から、プロ野球を盛り上げることに尽力いただきます。「横浜奪取」をチームスローガンに掲げる今シーズンは、チームの力だけでなく、ビジネスの力でも「チームの勝利」を勝ち取るという強い思いを持ち、チーム・ビジネス一丸となってリーグ優勝並びに２年連続の日本一を目指しています。 シーズン中は、試合結果に一喜一憂し、次の勝利のために何ができるかを常に考え抜く。オフシーズンには、来季のファンをさらに楽しませるための戦略を練り、準備に奔走する。 決して華やかな仕事ばかりではありませんが、同じ目標に向かって突き進む仲間たちとの一体感、ファンの皆様の喜ぶ笑顔を目の当たりにし充実感を得られる、そんな業界・組織です。そして何よりも、歴史的な勝利や感動の瞬間に「チームの一員」として立ち会える喜びは、経験したことのない感動を味わえます。形がない価値がある事業に全力で向き合っている組織が横浜DeNAベイスターズです。 ◆◆◆本ポジションで求められるミッション ありがたいことに、横浜DeNAベイスターズは多くのスポンサー企業様に支えられています。現在、横浜スタジアム場内看板やユニフォームなどを含む既存の商材は完売状態が近づいており、新しくご興味をお持ちいただいた企業様に提案できる商材が限られています。 本ポジションは、このような状況を打破し、スポンサーシップ獲得の新たな道を切り拓く重要なミッションを担います。具体的には、スポンサーシップ獲得に寄与する営業活動の「前段階すべて」が担当範囲となります。市場や企業ニーズを分析し、商材の設計、ターゲット企業群の特定、そして効果的な販売戦略の立案まで、一連の流れを主導していただきます。また、営業部の予実の管理なども行いながら、柔軟な対応を検討いただくことも必要です。 スポンサー企業様の多様なニーズに応え、ベイスターズの更なる進化を牽引するため、まさに「ゼロからイチを創造する」フェーズを担っていただきます。横浜スタジアムやベイスターズが保有するアセットのみならず、2026年春オープン予定の「THE LIVE」に関わる商材設計など、広い視野でビジネスチャンスを捉え、固定概念にとらわれない自由な発想力で新しい価値を生み出していただくことなどにトライいただきます。企画した商材の販売に向けたサポート支援も行っていただき、ベイスターズのビジネスの未来を共に創造していただける方を求めています。 ◆◆◆営業部について 営業部全体では約25名が在籍しており、3グループに分かれ日々業務を行っています。 部長1名／フロント営業：約12名／受注後の権益履行を行う営業推進担当：約5名（2名兼務）／新商品や戦略設計を行う営業戦略担当：約4名（2名兼務）／営業サポート業務担当5名となり、本ポジションでは営業戦略担当として業務を担っていただける方を新たに探しています。 ※プロ野球シーズン中は横浜スタジアムにおける試合興行により、土日祝日の勤務も発生します。 ※現状弊社では、多様な働き方を推奨し在宅勤務を行っている社員も多くいますが、業務上必要に応じた出社対応もございます（営業部では概ね半々程度ですが、キャッチアップ期間はご出社がメインとなります）。 ※面接については、原則リモートでのWEB面接を実施しておりますが、最終選考はご来社頂く可能性もございますのでご承知おきください

・業界問わず営業戦略、マーケティング戦略経験 ・スポーツへの興味関心 ・業務を円滑に進めるための高いコミュニケーション力 ・構造的・戦略的に考え、アウトプットに反映させることが出来る力

・プロジェクトマネジメント経験 ・CRMデータを活用した顧客分析と施策立案の経験 ・データ分析スキル（Excel上級、BIツール経験など） ・デジタルマーケティングの知識・経験 ・プロ野球に関する基本的な知識、興味関心

・自身の成長および組織の成長の為に主体的に行動出来る方 ・常に人との「対話」を通じて業務にあたる姿勢をお持ちの方 ・安易に現状を踏襲せず、常により良い方法を模索し求める探究心を持っている方 ・横浜という地域や横浜DeNAベイスターズへ情熱を注ぐことができる方