1.1_B2Bマーケティング【更新日2026/2/17】

■仕事の社会的意義 気候変動は、今後10年で最大のグローバルリスクと言われています。 当社は「気候変動を仕事にする」会社として、企業のカーボンニュートラル実現を支援しています。 ▼リクロマについて詳しく知りたい方はこちら ・リクロマって何をしている会社なの？ 　https://note.com/rechroma_corp/n/n80e5abf8e82f ・創業者・加藤の紹介 　https://note.com/takahiro_rc/n/n19e1da32a526 ・「気候変動」を「仕事」にするとは？事業と働き方を動画で紹介 　https://note.com/rechroma_corp/n/nccc5302df059 ■お客様とサービス内容 【お客様】 東証プライム上場企業を中心とした大手企業の経営企画・サステナビリティ推進部門の方々 【サービス内容】 気候変動対応に関するコンサルティング・教育・システムサービス ・TCFD/SSBJ等の情報開示支援コンサルティング ・カーボンニュートラル戦略の策定支援 ・気候変動に関するEラーニング ・サプライヤー向け環境情報調査システム など 本ポジションのミッションは、プライム上場企業を中心としたお客様候補（リード）の獲得・育成と、新たなお客様候補をいち早く見つけ出すことです。 ■募集背景 現状代表が対応しているBtoBマーケティングをより専門性のある方にお任せし、組織化を行うための募集です。 ■入社後のステップ 入社3ヶ月後には、既存のマーケティング施策（コンテンツ制作・セミナー運営・MA運用）を自走で回せる状態を目指します。6ヶ月後にはKPIを持ってリード獲得施策を主体的に改善し、12ヶ月後には新たな施策の企画立案からセールスチームとの連携強化まで、マーケティング全体を推進いただくことを期待しています。 ■職務内容 ①KPIモニタリングと施策実行（25%） ・設定されたKPIの進捗管理とモニタリング ・KPI達成に向けた具体的な施策の実行と改善提案 ②顧客獲得につながるホワイトペーパー/各種資料の企画制作（30%） ・顧客のセグメンテーション分析によるターゲット解像度向上 ・顧客向けのコラムやホワイトペーパーの企画立案（ライティングはコンサルチームと協業） ・サステナビリティ業界の会社様との共催セミナーの企画制作 ・MAツールを用いたコンテンツ管理と配信 ③セミナーの企画・運営サポート（20%） ・顧客ニーズに基づいたセミナーテーマの提案 ・社内外の専門家と連携した企画立案 ・運営業務（集客、当日進行サポート、フォローアップ） ④営業チームとの連携による商談創出（25%） ・リードの属性分析と商談化可能性の判定 ・インサイドセールス・フィールドセールスへの情報提供 ・商談化率向上のための施策提案と実行 ■このポジションの魅力 ・未開拓の成長領域で、新しいマーケティング手法やアプローチを試せる環境 ・少数精鋭で、自分の施策が会社全体の成長に直結する実感 ・代表との距離が近く、アイデアが経営戦略に反映される ・将来的に希少な「気候変動マーケティング専門家」としてのキャリア構築 ・マーケティング部門の立ち上げ・マネジメント経験を積める可能性

■前提条件 B2Bマーケティング経験3年以上 ■必須（すべて該当）： ・事業計画に基づくマーケティング戦略立案およびKPI設計の経験 ・AIツールを業務に活用した実績、またはAI活用による業務改善・効率化の経験 ■上記に加えて下記いずれか： ・リード獲得施策（SEO、セミナー、広告等）の企画・運用・改善 ・MAツールを活用したリードナーチャリングの設計・運用 ・コンテンツマーケティング戦略の立案・実行

・コンテンツライティング経験（業界問わず） ・MAツール（Salesforce、HubSpot等）の利活用経験 ・ベンチャー・スタートアップでの業務経験 ・B2Bにおけるセミナー企画・運営経験 ・製造業、金融業、商社などの大企業向けマーケティング経験 • 生成AI（ChatGPT、Claude等）を活用したコンテンツ制作・マーケティング業務の効率化経験 • AI時代のSEO戦略（AIO対策、SGE対応等）に関する知見・取り組み実績 • ベンチャー・スタートアップでの「ひとり目マーケター」または少人数チームでのマーケティング立ち上げ経験 • マーケティング予算の策定・管理経験（年間予算のP/L責任） • データ分析に基づく仮説検証型のマーケティングPDCA経験

・当社バリューに共感していただける方（https://note.com/takahiro_rc/n/nc70eef9d2988） ・経営指針と指標を元に、自らの役割を限定せず積極的に広い範囲に関われる方 ・誠実さと責任感を持ち、最後までやり切ることができる方 ・変化を楽しみ、素早く行動に移すことができる方 ・柔軟性を持ち、セールス・コンサルチームと協働できる方 • テクノロジー（特にAI）の進化を脅威ではなくチャンスと捉え、積極的に業務に取り込む姿勢をお持ちの方 • 指示待ちではなく、事業課題を自ら特定し、仮説を立てて施策を設計・実行できる方 • 限られたリソースの中で、優先順位をつけて最大のインパクトを追求できる方