2.2_セールスグループ_フィールドセールス

■仕事の社会的意義 世界経済フォーラム（WEF）の2024年の調査によると気候変動は直近2年のリスク第2位、今後10年のリスク第1位（2,3,4位も気候変動に紐づく環境リスク）に挙げられており、2023年は世界の平均気温が観測史上最も高かったとも言われています。更に経済的にも米ハワイ州マウイ島で23年8月に発生した山火事によって同地域の電力会社の株価は急降下しました。このように気候変動は経済、日常生活、そして次世代に渡る広範囲な課題であり、当社はこの課題を2050年までに複数のビジネスを作ることで解決しようとしています。 ■募集背景 業績は好調である一方、現在の人員体制では各人がストレッチしている状態（お客様との初回面談が月35件程度、継続的な連絡は1人20社程度）で余裕があるとは言い難い状況です。安定した業務を無理なく継続していくためにも人員を確保し、負担を解消する必要があると考えたため、募集するに至りました！ ■職務内容（%は2024年時点） ①オンラインでの初回商談から受注・成約までの営業活動（50%） ・マーケティングが獲得したお客様候補（リード）に対して架電やメール等で商談を訴求し初回面談の機会を獲得します。 ・初回面談から複数回の面談を通して案件化することができたリードに対し提案活動を行い、契約書を締結、コンサルタントとの初回MTGまでをセッティングします。 ・初回面談から案件化することができなかったリードに対してはマーケティングとともにセミナーやメルマガなどを訴求し、面談を獲得します。 ②コンサルタントと協働した追加提案（20%） ・お客様とのミーティングに都度参加し、コンサルタントとともにお客様の有りたい姿と現状、そのギャップ（＝課題）を模索します。 ・お客様にコンサルタントと課題を解決するための提案を行います。 ③営業プロセスや商談スクリプトの改良（10%） ・リード、お客様の課題が変化する中で訴求するコンテンツや適切なプロセス案を見出して実行し、セールスグループ内にグッドケースとしてシェアします。 ④顧客の声を反映したサービス開発（10%） ・私たちが解決できる課題以外のお声を頂いた際に、そのリード/お客様の課題を解決するサービス/コンサルメニューをコンサルタントと共に開発します。 ・開発したサービス/コンサルメニューを他企業にも提案します。 ⑤アライアンス（10%） ・既存のアライアンス企業と月2回程度コミュニケーションします。 ・アライアンス企業からご紹介頂いたリードへの提案活動を行います。 ※現在インサイドセールスの業務も兼務していますが、新たにインサイドセールスが採用された場合は①④の業務はインサイドセールスが担当します。 ■その他 ご希望や成果に応じて会社全体の戦略、人材マネージメント、オペレーションなど経営への積極的関与が可能です。 ■詳しい業務内容を記載したnote https://note.com/rechroma_corp/n/n2b415f67aaa9

■ご経験 ・2年以上の大手（上場企業など）への法人営業経験 ・新規顧客開拓経験 ■スキル ・2年以上の大手（上場企業など）への法人営業経験に基づく法人の意思決定に対する理解力 ・新規顧客開拓経験に基づく顧客関係構築のスキル

■ご経験 ・アライアンス企業からより紹介をいただけるような施策設計をしたご経験 ・新規サービスを一社に提供したご経験 ・新規サービスを一社から複数社に展開したご経験 ・SFAを用いたご経験 ・ベンチャー・スタートアップのご経験 ・複数商材を組み合わせた法人営業経験 ■スキル ・資料作成経験 ・アライアンス企業のインセンティブ把握スキル ・新規サービス構築スキル ・SFAを活用したセールスのPDCAに適応するスキル

・チームで成果を上げることに喜びを感じる方 ・弊社ミッションに共感してくださる方や気候変動に関して興味がある方 ・不透明な中でも新たな事に対してチャレンジできる方 ・すでにあるものをより良くするためにはどうすればよいか、という視点を常に持ち続けられる方 ・人の成長を信じることができる方 ・経営指針と指標を元に、自らの役割を限定せず積極的に広い範囲に関われる方 ・双方向かつオープンなコミュニケーション能力がある方