▼概要▼ 業界最大級のスペースシェアプラットフォーム「instabase」・新規事業のコミュニティイベントサービス「TOIRO」の認知を広め、利用シーンを拡大していくマーケティング活動をリードしていただきます。 すでに、40,000件を超える掲載スペース・年間2,900万を超えるセッション数を誇るサービスですが、スペースシェアのマーケットの成長やまだ利用経験がない潜在顧客を考えると、余白の方が大きいマーケットで成長し続けています。 去年も約130％の成長率を叩いたRebaseでは、それを牽引してきた既存事業の「instabase」と今後シナジーが期待できる新規事業「TOIRO」の急激な事業拡大を図るべく、Growth部門のマーケティングスペシャリストを増員します。 所属するGrowth部門は大きく2つの役割に分かれています。 - マーケティング：Web 広告・SEO・展示会・セミナー等、各マーケティングチャネルを活用しデマンドジェネレーションとリード獲得を行う - データサイエンス：サービス利用によって蓄積するデータだけではなく社内外の情報を用いて、データ分析及びインサイトを抽出し活用する このポジションは、マーケティングのスペシャリストとして、リード獲得〜育成の戦略立案から実行を行なっていただきます。 ▼具体的な業務内容▼ １）B2Bマーケティング戦略の立案と実行 - 年間・四半期ごとのマーケティング戦略策定 - ターゲット企業の選定とペルソナ設計 - KPI の設定とマーケティング予算の策定 - ABM（アカウントベースドマーケティング）戦略の立案 - デマンドジェネレーション施策の企画・実行 - ウェビナー・セミナーの企画・運営 - 展示会・イベントの出展企画と運営 - ホワイトペーパー・事例集等のコンテンツマーケティング - メールマーケティングを活用したリードナーチャリング - その他手法に関わらず、効率的に法人のリード・案件獲得ができる手法の模索 ２）マーケティングオペレーションの確立・改善 - MA ツールやデータ基盤の活用 - リード獲得から MQL までのスコアリング設計 - 営業部門と連携したリードの受け渡しフロー最適化 - マーケティング自動化の設計と実装 - デジタルマーケティングの統合運用 - リスティング広告・ディスプレイ広告の運用管理 - SNS を活用したコンテンツマーケティング - SEO 施策の立案と実行 ３）データ分析と ROI 最適化 - マーケティング活動の効果測定・分析 - Google Analytics 4 と BigQuery を活用したファネル分析 - 各施策の ROI 分析と PDCA サイクルの実行 - ダッシュボード作成とレポーティング - 競合分析とマーケットリサーチ - 定期的な市場動向・競合分析の実施 - カスタマーインサイトの収集と活用 - 新規マーケティング手法の調査と導入検討 ▼使用するツール▼ マーケティング - Google Analytics 4 - Google Ads / Meta Ads - Ahrefs - SATORI - Optimize Next コミュニケーション・プロジェクト管理 - Slack - Notion - Google Workspace - Figma（基本的な操作） - Studio Design / Webflow データ分析 - Google Spreadsheets - Google BigQuery - Redash (AWS RDS) - Python / Jupyter Notebook

- B2Bマーケティングにおける3年以上の実務経験 - 以下いずれかのマーケティング施策の企画・実行経験 - リードジェネレーション施策（ウェビナー、展示会等）の企画・運営 - MAツール（HubSpot、Marketo等）を活用したリードナーチャリング - コンテンツマーケティング（ホワイトペーパー、事例集等）の企画・制作 - KPIに基づいたマーケティング戦略の立案・実行経験 - データ分析に基づく施策の効果測定・改善実績

- SaaS/クラウドサービスのB2Bマーケティング経験 - ABM（アカウントベースドマーケティング）の実践経験 - Salesforce、HubSpotなどのMA/CRMツールの実務経験 - デジタル広告（Google Ads、LinkedIn等）の運用・予算管理経験 - Google Analytics、BigQueryなどを用いたデータ分析経験 - マーケティング関連の資格保有(Google Analytics認定資格等)

- データドリブンな思考で、ROIを重視した施策立案・実行ができる方 - セールス・CS・プロダクト部門と密に連携し、組織横断的に課題解決できる方 - 新しいマーケティング手法や技術のキャッチアップに意欲的な方 - 戦略立案から実行までを主体的に推進できる方 - 事業成長へのコミットメントが高く、数値目標達成に情熱を持って取り組める方 - 当社のミッション・バリューに共感し、組織の成長に貢献したい方