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[A052] パートナーアライアンス｜パートナーアライアンス企画推進（東京）

バックオフィス・フロントオフィス向けクラウドサービスプロダクトの開発・運用、提供

# 募集背景
ラクスは「 ITサービスで企業の成長を継続的に支援します 」をミッションに、企業の業務効率化に貢献するクラウドサービスを企画・開発・運用しています。
現在、当社のクラウドサービスを代理店様（パートナー企業）経由で販売するパートナー商流が順調に拡大しています。それに伴い、販売戦略の立案から代理店様との契約調整、各種変更手続きなど、営業組織を支える企画推進業務の重要性が増しています。
今回は、パートナーセールス担当が「本来の営業活動（商談創出）」に最大限注力できる体制を構築するため、社内外の調整業務やプロジェクト推進を担っていただく「営業企画・推進担当」を新たに募集いたします。

# ミッション
営業担当が本業である「商談創出」に専念できる環境を作り出し、パートナー経由での売上最大化を後方支援することがミッションです。
目標としては、各プロジェクト遂行数などを追っていただきます。ゼロから新しい企画を生み出すというよりも、発生する様々な事象に対して正確かつ着実にタスクを進行・管理することが重要なポジションです。

# 仕事内容
パートナー（代理店）とのクラウドサービス販売に関する企画推進業務全般をお任せします。
社内外の調整をメインに、当社の全商材を横断して関わっていただくポジションです。

## 具体的な業務内容
主に以下の2つの業務をお任せします。

### 代理店さん連携における社内プロジェクト推進
パートナーセールス担当が商談創出に注力できるよう、代理店様との間で発生する細かな取り決めや契約関連など、煩雑かつ重要な領域を巻き取ります。
代理店さんや社内の関係部署における複数のステークホルダーを巻き込みながら、各案件プロジェクトを推進いただきます。
・大手代理店様から自社商材化の打診を受けた際の社内外調整（手数料率、精算方法、契約方法のすり合わせなど）
・新規代理店様との複雑な契約締結業務の推進 など


### 代理店さんへの広報・連携業務
当社のサービス（全商材）における各種変更が発生した際、重要代理店様へ適切なタイミングで説明・依頼を行います。
ラクスはプロダクト数がとても多く、オプション追加やアップデートなども多いため、代理店さんや広報内容に対して正確に重要度・優先度の調整をつけながら推進いただきます。
・新規オプション追加、約款修正、価格改定などに伴う代理店様への案内・手配、勉強会や説明会の企画と実施
・PA担当への影響を最小限に抑えるための、各種スケジュール策定とタスク進行管理

# ポジションの魅力
**【1】営業組織の生産性向上にダイレクトに貢献できる**
あなたの正確な業務遂行と調整力が、直接的にパートナーセールス担当の商談時間創出に繋がります。「縁の下の力持ち」として、組織の成果に大きく貢献できるやりがいがあります。

**【2】全商材を横断して幅広い知識が身につく**
特定のサービスにとらわれず、ラクスの展開する全商材を横断して業務を行うため、幅広いプロダクト知識やビジネススキームを理解することができます。

**【3】自身の強み（正確性・管理能力）を存分に活かせる環境**
突飛なアイデアやゼロイチの企画力よりも、「スケジュール・タスクを遵守し、正確に業務を進める能力」が高く評価されるポジションです。

株式会社ラクス

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