私たちについて

当社は累計導入社数業界トップクラスの『楽楽精算』やTVCMでお馴染みの『楽楽明細』など、企業や働く人を「楽！」にするクラウドサービス（SaaS）を展開するリーディングカンパニーです。「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに、時価総額国内トップ100を目指し、事業成長の高速化と組織の高度化を推進しています。

ポジションの概要

本ポジションは、「プロダクト（PMM）」「マーケティング（事業戦略）」「セールス（営業戦略）」の3つの観点をクロスオーバーさせ、事業成長の「勝ち筋」を描き、実行までを牽引する戦略のスペシャリスト枠です。

優れたプロダクトを「誰に、何を、どう届ければ、顧客のビジネスが最大化するか」。 市場ニーズの洞察からGTM（Go-to-Market）戦略の策定、営業プロセスの最適化まで、ご経験や適性に応じて最適なミッションをお任せします。ラクスにおける第2、第3の柱を自らの手でグロースさせる、エキサイティングな挑戦をお約束します。

仕事内容

事業部・営業部・マーケティング部を横断し、戦略立案から推進まで一貫して担当いただきます。
ご経験や適性に合わせて、以下のいずれかの領域、あるいは複数を跨ぐプロジェクトをお任せします。

1. プロダクトマーケティング（PMM領域）
   市場調査・顧客ヒアリングを通じたニーズの言語化と仮説構築
   製品/機能要求の策定およびエンジニア/デザイナーとの開発連携
   新機能のポジショニング・メッセージング設計
2. マーケティング事業戦略領域
   市場・顧客理解を起点とした事業戦略の立案
   新規リード獲得の戦略策定（ブランド・プロモーション連携）
   顧客ペルソナ・カスタマージャーニーの設計と認知〜商談化のプロセス改善
   競合・AI動向を踏まえたホワイトスペースの探索
3. 営業戦略領域
   営業活動の可視化（稼働分析・受注データ分析）とボトルネック特定
   営業プロセスの標準化・型化（全国統一のセールスプレイブック構築）
   生産性向上施策の企画（ノンコア業務削減・オンボーディング改善）
   営業ナレッジの体系化と共有スキームの構築

このポジションの魅力 

◎事業の意思決定の中心で戦略を描ける
プロダクト・営業・マーケを横断し、「どの市場を攻め、どう勝つか」を自らの手で設計できます。

◎「戦略を成果に変える」圧倒的な打席数
強固な顧客基盤、潤沢なマーケティング予算（TVCM等）、豊富なデータを活用し、高精度な仮説検証を高速で回せます。

◎「安売りしない」本質的な価値提供
価格競争ではなく、顧客のROI最大化を追求する『強いクラウドサービスビジネス』の神髄を体感し、市場価値を高められます。経営層と近い距離で視座を高められる 事業部長や執行役員と直接議論し、事業全体を俯瞰しながら意思決定の一端を担う経験が積めます。

配属組織

ラクスクラウド事業本部 戦略企画部/楽楽クラウド事業本部 マーケティング・セールス戦略部
※ご経験・適性・ご志向に合わせ、PMMを中心とした組織、あるいはマーケ・営業戦略を中心とした組織のいずれか最適な部署へ配属を検討いたします。

・社会人経験4年以上

【いずれか必須】
・マーケティング職の経験
・企画職の経験
・新規事業や新規サービス立ち上げ
・事業企画、開発職の経験
・戦術立案・実施・検証などの経験
・販売戦略の立案、促進・推進の経験

・抽象度の高い課題を構造化し、具体的なアクションに落とし込める論理的思考力
・「決めて終わり」にせず、現場を巻き込み泥臭く実行・完遂できるリーダーシップ
・市場や顧客の変化を楽しみ、柔軟に戦略をアップデートできる方