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[A022] パートナーアライアンス｜推進リーダー（大阪）

バックオフィス・フロントオフィス向けクラウドサービスプロダクトの開発・運用、提供

# 募集背景

 *〜大手金融機関や大手販社とのアライアンスを牽引し、DXを加速させるアライアンス戦略推進担当〜* 

現在、当社ではパートナー領域の強化を優先課題としています。  
これまでは広範な代理店網を網羅的にフォローしてきましたが、今後はリソースを集中させながらより高度な組織攻略・ビジネスプランニングを行う体制へと移行します。  
特に大阪などの重要拠点において、金融機関や大手ベンダーとの深耕を通じ、中長期的なビジネスストーリーを描ける優秀な人材を募集します。

# 仕事内容

単なる「案件の紹介依頼」に留まらず、パートナー企業の経営層や上位役職者に対して、ラクスの製品を掛け合わせたビジネスモデルの提案を行います。

> 具体的な業務内容

*    *組織攻略（ABM的アプローチ）*   
    パートナー企業内の意思決定フローを把握し、ステークホルダーの利害関係を含めた関係構築・維持
*    *ビジネスストーリーの立案*   
    パートナーの持つリソースや課題と、当社製品を掛け合わせ、「5年後にお互いのビジネスがどう成長するか」といった中長期的な計画の策定
*    *金融機関などへの深耕*   
    地銀等の担当部署等に対し、金融機関ならではの文脈を用いた提案・成功事例の横展開
*    *社内調整・ディレクション*   
    事業部（フィールドセールス等）と連携し、獲得した案件を円滑にパスするための交通整理

# ポジションの魅力

 *【1】クリエイティブな営業スタイル*   
決められたやり方を踏襲するのではなく、自ら仮説を立て、パートナーを動かすための「ストーリー」を描く力が求められる非常にクリエイティブな役割です。  
パートナーが抱えるリソース（営業人員や顧客基盤）を掛け合わせ、数年後を見据えた共同ビジネス計画をゼロから描く力が求められます 。  
案件を作るだけでなく、パートナーのビジネスの在り方そのものを変える「戦略のリード役」としての経験が積め、営業としても成長できる環境です。

 *【2】パートナーの「評価制度」まで踏み込む、本質的な動機付け提案*   
属人的な人間関係や既存のリレーションにのみ依存するのではなく、データとロジックに基づき、パートナー先の「営業戦略」や「評価制度」にまで踏み込んだ提案を行います。 パートナー企業のインセンティブ構造を把握した上で、「ラクス製品を扱うことが先方組織のメリットにどう直結するか」を設計する等、非常に本質的かつ難易度の高い組織攻略スキルが身につきます。

 *【3】エンタープライズセールスに近い組織攻略*   
パートナー相手は現場担当者だけでなく、大手販社の経営層や金融の支店長クラスといった「上位役職者」を相手に組織攻略を行います。  
単なる製品提案ではなく、パートナー企業内の目標に「ラクスの商材」を組み込んでいただき自社導入を促したりと、動かざるを得ない仕組み構築する高度なスキルが身につきます。  
複雑な意思決定フローを持つ大手組織をどう攻略するか、高度なビジネススキルが磨かれます。

 *【4】関西を代表する「大手（エンプラ）」を動かすダイナミズム*   
地方銀行のみならず、関西を拠点とする大手ベンダーやメガバンクなど、日本屈指のエンタープライズ企業が主なターゲットです。複雑な利害関係や高度な折衝が求められる環境だからこそ、これまでの金融業界や大手営業での経験を、成長市場で最大化させることができます。関西経済の屋台骨を支える企業群を動かす、スケールの大きな仕事です。

株式会社ラクス

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