■ 私たちについて Quollio Technologiesは、次世代データカタログ「Quollio®︎ Data Intelligence Cloud」を開発・提供するスタートアップです。 私たちが挑むのは、Gartnerが2025年のトップトレンドに選出し、2032年には6.5兆円市場に成長すると予測される「メタデータ管理」という世界的注目領域です。 創業4年目時点で、国内データカタログ市場で国産ベンダーNo.1 / シェア2位を達成。 製造・通信・金融・小売など、日本を代表するエンタープライズ企業への導入が急速に広がっています。 AI・データ・DXをテーマとする変革の波の中心に立ち、 社会的に不可欠な“次世代インフラ”を担う存在として、国内外から注目を集めています。 ▶ 会社HP：https://quollio.com/jp ▶ 採用サイト・カルチャー資料：https://careers.quollio.com/ ■ ポジションの魅力 ・トップ企業の構造変革に挑む営業経験 クライアントは業界を代表する大企業。CxO〜本部長クラスの意思決定層と向き合い、経営・現場・テクノロジーを橋渡しする提案活動を担います。 単なるIT提案ではなく、部門横断の合意形成から変革の実装までをリードする、極めて高度なエンタープライズ営業スキルが培われます。 ・成長市場で最前線のトレンドを体得 生成AI、RAG、Data as a Product、Agentic AIといった最新の注目領域は、 いずれもメタデータ管理を基盤としたデータ活用なくしては成立しません。 最新の概念を“知る”だけでなく、リアルな企業変革の現場で“使いこなす”実践知が得られます。 ・スタートアップならではの裁量と正当な評価 少数精鋭の環境で裁量を持ち、事業とともに成長する実感が得られます。 成果に応じた報酬制度を採用しており、努力と成果がしっかりと還元される環境です。 将来的には営業組織や事業のリーダーとしての活躍も期待されています。 ・経験豊富なプロフェッショナルと近い距離で協働 メンバーは、KPMG・IBM・SAP・Salesforce・第一生命など、国内外の大手企業で実績を積んだプロフェッショナルたちです。 営業だけでなく、プリセールスやコンサル、データマネジメント、事業開発の専門家と壁のない距離感で連携しながら提案力を磨くことができます。 複雑な顧客課題にもチームで取り組むカルチャーの中で、提案力・構想力・実行力を総合的に高められる環境です。 ■ 役割・ミッション ターゲットとなるエンタープライズ企業に対して、新規導入（ランド）から拡張提案（エクスパンド）までを一貫して担うアカウントオーナーとして、 Sales Game Planやアカウントプランニングを起点に、デマンド創出・パイプライン進行・クロージングまでを戦略的に設計・推進していただきます。 その過程では、マーケティング・BDR・SE・コンサル・CS・導入チームなど社内機能に加えて、 SIerやコンサルファームなどの外部アライアンスパートナーとも連携し、 社内外のステークホルダーを横断的に巻き込んでオーケストレーションしていくことが求められます。 自身の営業目標の達成はもちろん、会社全体の事業成長を見据えた「ワンチーム」の当事者として、 一人ひとりがリーダーシップを発揮し、戦略と実行を両立しながら成果創出にコミットしていく役割です。 ■ 主な業務内容 ・ターゲット企業に対するアカウントプラン・セールスゲームプランの設計・実行 ・インバウンド・アウトバウンド問わずリードから商談創出、ステージ進行、クロージングまでの推進 ・SIerやコンサルティングファームなど外部パートナーとの協業によるチャネル開拓と案件共創 ・社内のマーケ、BDR、SE、CS、導入チームとの連携によるEnd-to-Endな営業プロセスの推進 ・初期導入（ランド）からPoC、スモールスタート、本格導入、エクスパンド提案までのシナリオ設計と実行 ・セールスフェーズ管理とフォーキャスト精度の向上 ・営業個人目標に加えて、チーム・組織の成長に資するナレッジの共有、営業戦略の立案にも主体的に貢献

・ソフトウェアやIT業界におけるエンタープライズ向け法人営業の経験（目安3年以上） ・課題解決型・提案型のソリューション営業の経験（目安3年以上） ・エンタープライズ直販営業において、目標達成や大型案件獲得など特筆すべき成果を挙げた経験 ・新規リード創出から提案、クロージング、導入後のアップセル・クロスセルまで一貫して担当した経験 ・マーケティング、BDR、SE、CS、導入チーム、外部パートナーなど、社内外の関係者を巻き込みながら商談を推進したご経験

・経営層への提案・交渉スキル – 部長～CxOクラスの意思決定層に対するヒアリングやプレゼンテーション、ネゴシエーションの実務経験 ・売上模数5,000億円以上の顧客の業界・経営戦略・組織構造・意思決定プロセスを踏まえてアカウントプランを策定し、中長期的な導入〜拡張シナリオを描き、社内外を巻き込みながら実行した経験 ・高額案件の受注経験 – 数千万円規模に及ぶ大型案件の提案からクロージングまでをリードし、受注した経験 ・アライアンス／チャネルパートナーと連携した、共同提案スキームの設計・推進経験 エンタープライズIT（ERP・DWH等）に関する基礎知識 ・データマネジメント領域や生成AIなどの最新トレンドへの理解・関心をお持ちの方。

・社会や産業の変化に関心を持ち、自分の仕事がその一部になることにやりがいを感じる方 ・顧客の“潜在的な課題”や“まだ顕在化していないニーズ”に対して、啓蒙・提案できる提案力をお持ちの方 ・お客様やチームメンバーとの対話を大切にしながら、本質的な課題や価値を一緒に見つけていける方 ・多様な専門性・バックグラウンドを持つメンバーと協働し、チームとして成果を出すことに喜びを感じられる方 ・単なる評論家にとどまらず、まずは自ら動き、叩き台をつくることで周囲を巻き込める方 ・スタートアップならではのスピード感や変化を前向きに楽しみ、周囲に良い影響を与えられる方 ・Quollioのミッションやビジョンに共感し、これからの成長を一緒に楽しめる方