ビジネスチーム の求人一覧 - 株式会社Quollio Technologies

■ 我々について Quollio Technologiesは、Quollio®︎ Data Intelligence Cloudを開発・提供するスタートアップです。東証プライム上場企業様を中心に、創業4年で様々な大企業のお客様に導入いただいています。 ■ 役割・ミッション Quollio Data Intelligence Cloudの技術サポートを顧客および販売パートナーに提供することで、顧客によるプロダクトの活用を支援し、プロダクトの真価を発揮させる ■ 内容 - Quollio Data Intelligence Cloud(エージェントおよび SaaSアプリケーション)の技術サポートの提供 ・プロダクトの使用方法・仕様に関するQ&A対応 ・エラー等、問題の解決策の提供。 再現検証の実行、および製品開発部と協業して原因調査を行う ・その他、プロダクトに関する問い合わせ対応 - プロダクトの技術記事(ナレッジベース)の作成 - インフラ環境技術支援(コンサルテーション)を必要としない顧客環境へのプロダクト導入支援（必要に応じてハンズオン会議を実施）

■ この募集への想い 当社はSaaSカンパニーでありプロダクトに強いこだわりと情熱を持っていますが、いつもツールが一人で魔法のように課題を解決できる訳ではありません。そこで、ツールと課題の橋渡しを担当する顧客開発メンバー、特に営業やコンサルティングが課題解決の舵を握る、重要なポジションだと考えています。 顧客と長期的な信頼関係を構築し、企業の課題解決のために奔走してくださる新メンバーを探しています！営業職やコンサル企業での経験を活かして、Quollioで新しいキャリアを築きませんか？ ■ ミッション - 「Quollio Data Catalog」を通じてお客様のデータガバナンス周辺の課題と向き合い、自身が担当するお客様の業務効率化やデータ民主化を支援することでカスタマーサクセスを実現させること。 ■ 内容 - オンボーディング（Quollio Data Catalogを使い始めから使いこなす手前までの期間をサポート）し、お客様が抱えている課題を解決へ導く - オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する - 利用率が低いお客様に対する利用促進の支援 - お客様に機能を活用してもらうための施策検討・実行 - 導入プロセスの改善及び機能提案 - 契約更新に向けたアプローチ・対応 - 新機能のオンボーディング、機能利用率の向上施策の実行 - オプション機能の提案、PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）やセールスと連携したアップセル活動

【データ活用から産業変革を目指すエンプラ営業部隊で、AEとして新しいキャリアを！】 ■ 我々について Quollio Technologiesは、Quollio®︎ Data Intelligence Cloudを開発・提供するスタートアップです。東証プライム上場企業様を中心に、創業4年で様々な大企業のお客様に導入いただいています。 ■ 役割・ミッション - エンタープライズ顧客基盤の拡大 - エンタープライズ営業におけるトラスター、クローザー、プロモーター（https://www.libcon.co.jp/column/drive-enterprise-orders/）としての役割 ■ 内容 - 営業戦略・施策の策定 - 商談化されたアポイントメントへの訪問 - 初期商談～受注（顧客選定、与件整理、価値説明、導入ハードル避け、役員・稟議抑え） - 受注後、カスタマーサクセスチームへの引継ぎと協業 - セールスチームのマネジメント - 他チームとの全社戦略策定

■ 我々について Quollio Technologiesは、Quollio®︎ Data Intelligence Cloudを開発・提供するスタートアップです。東証プライム上場企業様を中心に、創業4年で様々な大企業のお客様に導入いただいています。 ■ 役割・ミッション - Quollioについて、技術・ビジネス両面から価値を伝えるため、キーアカウントに対するプリセールスを行うポジション。 - エンタープライズ営業におけるクローザー（https://www.libcon.co.jp/column/drive-enterprise-orders/）としての役割を含む。 ■ 内容 - マーケティング、セールス、カスタマーサクセスなどの各部門と連携した施策の推進 - 顧客の技術アーキテクチャを踏まえたQuollioの価値提案 - 顧客との商談に同席して説明/提案 - 社内向け説明会の実施 - デモを使用したレクチャーと機能すり合わせ - 自社セミナー及び顧客主催セミナーでの登壇

【データ活用から産業変革を目指すエンプラ営業部隊で、シニアAEとして新しいキャリアを！】 ■ 我々について Quollio Technologiesは、Quollio®︎ Data Intelligence Cloudを開発・提供するスタートアップです。東証プライム上場企業様を中心に、創業4年で様々な大企業のお客様に導入いただいています。 ■ 役割・ミッション - エンタープライズ顧客基盤の拡大と、営業KPIの達成 - エンタープライズ営業におけるクローザー、プロモーター、レビュワー（https://www.libcon.co.jp/column/drive-enterprise-orders/）としての役割 - Sales Manager Candidateとして、スケールできる営業組織の土台作り ■ 内容 - 営業戦略・施策の策定 - 商談化されたアポイントメントへの訪問 - 初期商談～受注（顧客選定、与件整理、価値説明、導入ハードル避け、役員・稟議抑え） - 受注後、カスタマーサクセスチームへの引継ぎと協業 - セールスチーム全体のマネジメント - 他チームとの全社戦略策定

■ 我々について Quollio Technologiesは、Quollio®︎ Data Intelligence Cloudを開発・提供するスタートアップです。東証プライム上場企業様を中心に、創業3年で様々な大企業のお客様に導入いただいています。 ■ 役割・ミッション - キーアカウントに対して、データ活用のHigh-levelなビジネスゴールや、組織のケイパビリティを意識した上で、データガバナンス、データカタログ、エンタープライズオントロジーに関するモデルや運用プロセス設計、またツールへの実装を行うコンサルティング業務。 ■ 内容 - 社内外に向けたコンサルタントとしての一切の役割 - データ活用ユースケースや、データアーキテクチャの整理 - データガバナンス設計（役割・プロセス） - エンタープライズ・オントロジー設計（ユースケースからのタグや分類） - 顧客の技術構成を踏まえたData Intelligenceの運用設計 - 顧客のビジネス状況・課題を踏まえたData Intelligenceの運用設計 - 自社セミナー及び顧客主催セミナーでの登壇 - 営業・プリセールス・CSMとの業務協力 ※ 顧客の希望、また本人の希望と合致する場合は、プロフェッショナルとして客先常駐での業務を行うことができます。1プロジェクトの期間は3ヶ月を想定。