■ 私たちについて Quollio Technologiesは、次世代データカタログ「Quollio®︎ Data Intelligence Cloud」を開発・提供するスタートアップです。 私たちが挑むのは、Gartnerが2025年のトップトレンドに選出し、2032年には6.5兆円市場に成長すると予測される「メタデータ管理」という世界的注目領域です。 創業4年目時点で、国内データカタログ市場で国産ベンダーNo.1 / シェア2位を達成。 製造・通信・金融・小売など、日本を代表するエンタープライズ企業への導入が急速に広がっています。 AI・データ・DXをテーマとする変革の波の中心に立ち、 社会的に不可欠な“次世代インフラ”を担う存在として、国内外から注目を集めています。 ▶ 会社HP：https://quollio.com/jp ▶ 採用サイト・カルチャー資料：https://careers.quollio.com/ ■ この募集への想い 私たちはSaaSカンパニーとして、製品を導入していただくだけでは顧客が期待する成果を十分に実現できるとは考えていません。 製品はあくまでも「ツール」であり、真の成果創出につなげるには、各社固有の戦略や課題に応じた「データの使いこなし」が不可欠です。 そこで私たちは、単なる機能提供や操作説明にとどまらず、顧客に寄り添い、深い知識と高いコンサルティング力で成果を創出する存在として「Customer Evangelist」というポジションを設けました。 今回募集するのは、その中でも将来のリーダー候補となる「Lead Customer Evangelist」です。 この職務は、顧客の成功を支える役割であり、加えて当社の事業拡大を共に牽引していただく重要なポジションです。 「顧客の成功を自らの使命として追求する」そんな想いを持つ方に、ぜひ挑戦していただきたいと考えています。 ■ ミッション 私たちは、単なる製品提供や操作説明、事例紹介にとどまらず、顧客がデータとAIを真に使いこなし、確かなビジネス成果を生み出せるように伴走することを使命としています。 そのために、既存の枠組みや慣習にとらわれず、システム知識・製品知識・メタデータの専門性・組織の動かし方など、これまでの経験値を活かし、顧客の組織変革や働き方、役割の進化までを視野に入れたメタデータを軸としたデータ活用そのものの推進をリードしていただきます。 ■ 内容 プレイングマネージャーとして下記の業務を実行していただきます。 - 顧客のビジネス環境・ニーズ・文化を深く理解し、あるべき姿の設計からロードマップ策定までを共に描きます。 - オンボーディング（Quollio Data Intelligence Cloudを使い始めから使いこなすまでの期間をサポート）し、お客様が抱えている課題を解決へ導きます。 - 顧客ごとに最適な「メタデータの収集・管理・活用の方法」を共創し、実効性のある仕組みを築きます。 - メタデータの活用促進とトラッキングの実施による改善提案を実施します。 - システム部門だけでなく、経営層や事業部門も巻き込んだ組織横断のデータマネジメント体制を支援します。 - 単なるツール説明や操作説明やハンズオンではなく、各社固有の課題に合わせたノウハウ・手法のカスタマイズを共に考え、実装します。 - 複数顧客のプロジェクト推進とエンゲージメントの深耕を図ります。 - 契約更新及びオプション機能の提案、PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）やセールスと連携したアップセル活動を行います。

- 新規システム開発や新規プロジェクトの導入など、自身が中心となって、計画から実行までを一から立ち上げ、リードしたご経験。 - 自分に枠をはめず、新しい知識や経験を積極的に受け入れる姿勢。 - 能動的に戦略を考えチームや顧客を巻き込みながら業務を推進したご経験 - 課題解決型の経営・戦略・業務・ITコンサルティング経験を通じ、求められる成果を挙げたご経験

- 法人営業経験3年以上（エンタープライズ領域もしくはSMB領域) - 事業の戦略に応じて中長期的戦略策定をリードできる方 - 売上模数5,000億円以上の顧客に対して、部門を跨いだ折衝経験がある方 - BtoB SaaS事業における業務経験がある方

- コミュニケーション能力に自信のある方 - 先行事例がある、ないにかかわらず本質を捉え柔軟に考え行動に移せる方 - チームの為に率先して成功のために行動できる方 - スタートアップで働くことに意義と価値を見いだしていただける方 - BtoBのSaaSモデルに関する将来性を評価している方 - エンタープライズ・データマネジメントの将来性や意義を感じることができる方 - Quollioのビジョンや価値観に共感していただける方