仕事概要
代理店業界は、未だにアナログな管理方法で煩雑であり、非効率な状態が続いています。
大企業〜中小企業どの企業でも同様で、代理店をエクセルやスプレッドシートで管理している先が多く、代理店との関係構築ができていないため、非アクティブなアカウントを多く抱えている状態です。
・お客様のLTV向上を目的とした戦略コンサルティング
・お客様の業務改善や売上向上に寄与するアップセル/クロスセル提案
・成功/失敗事例をケーススタディ化して社内ナレッジとして共有
・ウェビナー/展示会等の運営サポート
・開発チームへの顧客リクエストのフィードバック
・業種・業界・トレンドなどの顧客分析
・顧客企業のキーマンとリレーションを構築し、導入プロジェクトを成功に導く
🔶私たちについて
パートナーサクセス株式会社は、PRM (代理店連携管理クラウド)『PartnerSucces』の企画・開発を行なっています。
サービスページ:https://partnersuccess.jp/
パートナーサクセスとは:https://www.youtube.com/watch?v=SaYZdczFkDg
PartnerSuccessは、創業以降多くの企業に導入いただいており、リリース後わずか2年弱で導入企業1200社(2024年1月末時点)、20の業界で利用されるサービスとなっています。導入企業であるマネーフォワード様は、専任2名でわずか2年半の期間において管理コスト:90%減、紹介リード数:前年比214%にまで成長しています。
今後、PartnerSuccessはこれまで展開してきたパートナーデータベースや情報共有、案件管理機能に加え、ベンダー(メーカー)と代理店(パートナー企業)がこれまで以上に成果を出し合えるよう、取引実績等を基にパートナー企業の信用スコアをデータベース化し、最適なパートナーに直接アプローチが可能になる仕組みを導入します。
PartnerSuccessを通じてベンダー(メーカー)と代理店とのアライアンスを当たり前にし、PRMを普及させることで双方のビジネス成長機会を最大化させて参ります。
必須スキル
・パートナーセールス(代理店営業3年以上)
・事業開発経験(3年以上)
・高いコミュニケーション力をお持ちの方
歓迎スキル
・SaaSベンダーでパートナービジネスの立ち上げ経験
・パートナープログラムの運用設計を構築のご経験
・特定業界に特化したパートナービジネスの構造理解をお持ちの方
・ユニークなアライアンススキームを構築したご経験
・コンサルティングファーム経験者
求める人物像
▼こんな想いを持った方、一度お話しませんか?
・日本での新市場に挑戦したい
・働き方改革が叫ばれているなか、フルリモート・フルフレックスで自由に働いてみたい
・プロダクトの開発や立ち上げに携わってみたい。
・ユーザーの課題を解決できている実感を直に感じたい
・顧客や社会に求めらている、プロダクトに携わってみたい
・大きく成長する可能性があるプロダクトの開発に携わりたい
・過去に経験したセールスなどのアナログな部分の解決に興味がある
応募概要
給与 | 400-800万 ※ご経験・ご希望をお伺いし決定します。 |
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勤務地 | 〒105-6923 東京都港区虎ノ門4-1-1 神谷町トラストタワー 23F |
雇用形態 | 正社員 |
勤務体系 | ・フレックスタイム( コアタイム:11:00-16:00 ) ・出社とリモートのハイブリット勤務(比率は業務指示がない限り自己裁量) |
試用期間 | ※試用期間:あり(原則3ヶ月) |
福利厚生 | 🔶福利厚生 ・選べるPC購入制度 ・社会保険/健康保険加入 ・社会保険・健康診断 ・メンタルヘルス対策補助 ・産休・育児休暇 ・時短勤務制度 🔶休日・休暇 ・完全週休2日制(土日祝休み) ・有給休暇 ・年末年始休暇 ・育児、介護休暇 ・産前、産後休暇 🔶当社で働くメリット ・小規模な組織で、会社や事業の成長に近い距離で携わることができる ・会社として顧客の声を重視しているので、開発メンバーも顧客と触れ合える環境 ・エンジニアとしてのレベルアップができる(優秀なメンバー) ・新規プロダクト開発(0→1)も既存プロダクト機能拡張(1→10)も経験できる ・パートナーサクセス領域での多くの人の課題を解決できるプロダクトに携わることができる ・自由な働き方 ・日本市場でまだないドメイン(SaaS領域 / パートナーサクセス領域)で希少な経験を得られる 🔶ファクト ・売上や顧客数が圧倒的に伸びている(わずか1年で1174社) ・顧客の声を大切にする価値観を持っている ・お客様から「こういうサービスが欲しかった」と言われることがとても多い ・代表を含め子育て中のメンバーも多く、働き方に寛容な文化がある Entrance Book: https://partnersuccess-jp.notion.site/PartnerSuccess-HR-Entrance-Book-3c6f4ec7ace346fd81fa8041317244e9 |
企業情報
企業名 | パートナーサクセス株式会社 |
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設立年月 | 2019年9月20日 |
本社所在地 | 〒105-6923 東京都港区虎ノ門4-1-1 神谷町トラストタワー 23F |
資本金 | 非公開 |
従業員数 | 25名 |