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【Biz】BizDev_ビジネス系総合職(第二新卒歓迎!)

【Biz】BizDev_ビジネス系総合職(第二新卒歓迎!)

企業経営のDX改革!受発注ベンチャーで一緒に仕組みを変えませんか?
▼2023年9月に株式会社ユニラボからPRONI株式会社へ社名変更いたしました。  社名変更に関するプレスリリース https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000037.000069475.html ■ポジションの説明 ・BizDev(事業開発)とは顧客の声を拾い上げ、様々なスキルや経験を総合的に活かしながらサービス・事業を発展させるポジションです。 ・単なる営業、顧客対応という役割や手段にとらわれず、「どうしたら顧客により価値提供を出来るのか」を考え実行してくれるメンバーを募集しています。 ・与えられたことをこなすだけでなく、事業や会社の成長に責任を持ちたいと考えている方にとってはチャレンジングでやりがいのあるポジションです。 ・ベンチャーでも経営幹部候補、ゼネラリストとしてキャリア構築したい方なども大歓迎です! 社員が語る、PRONI(旧:ユニラボ)の”Bizdev”はこちらからご覧いただけます! https://www.wantedly.com/companies/unilabo/post_articles/339293 ■配属先 ご本人の適性や希望を考慮して、弊社事業部のいずれかに配属予定です。 ・PRONIアイミツ(役務領域のマッチング/SaaS領域) ・PRONIアイミツメンバーズ(会員制受発注プラットフォーム) 入社後すぐにお任せする業務についても、 面接内ですり合わせをさせていただきますので、ぜひご希望をお聞かせください! ※適性に応じてコーポレート(経営企画/人事など)への配属もご相談させていただきます。 ■キャリアパス ・セールスやCS、マーケティングなど、幅広い業務からチャレンジしていただきます。近い将来の経営幹部候補として、重要ミッションを担いながら約2~3年でさまざまなスキル/経験を積んでいただくことを想定しています。 ・キャリア志向に応じて、スペシャリストやゼネラリストなどのキャリアパスを用意しています。 ・社内には各領域のスペシャリスト(経営、プロダクト開発、マネジメント、マーケなど)が在籍しているため、専門性を磨くこともできる環境です! ■仕事のやりがい ・BtoB領域における受発注の不の解消という壮大なテーマに挑戦することができる ・中長期的に顧客の課題解決に向けて並走する仕事であり、顧客と近い距離感で貢献を実感できる ・枠に囚われず、柔軟な発想で仕事ができる/仕組みを一から作り上げるチャンスがある ・営業力、課題解決能力、データ分析力など多方面で役立つスキルを身に付けることができる ・幅広い業界に関わることができる ・裁量権が大きく、早いタイミングでマネジメント業務に携わるチャンスがある (資金調達により今後さらに開発や増員、ツール導入など経営目線で業務を進める事が出来ます!) ■身に着ける事が出来るスキル・経験 ・総合型プラットフォームならではの幅広い業界の知見が得られる ・データ分析、分析結果を用いた顧客へのコンサルティング経験 ・事業推進のためのサービス改善企画経験 ・周囲を巻き込んで業務を推進する力、チームでの協業経験   ■入社後イメージ <入社後数日間> ・研修:サービスや配属部署での具体的な業務の進め方などを知る ・受発注における企業の課題について知る ↓ <約2週間~1ヶ月> ロールプレイングや先輩社員との同席 ↓ <約1ヶ月後~> 担当企業を持ち、ひとり立ち。 【利用ジャンル】 HP制作、アプリ開発、コールセンター、DM発送、映像制作、通訳、ノベルティ制作、SaaS etc 【利用職種】 経営層、総務・人事担当者、店舗オーナー、個人事業主etc 【利用シーン】 創業・起業時、オフィス移転時、新店舗開拓、新規事業検討etc
【Biz】カスタマーサクセス/発注コンサルタント

【Biz】カスタマーサクセス/発注コンサルタント

チームで顧客に貢献したい専任のカスタマーサクセス募集!
■仕事概要 発注企業様に対して、 より良い発注体験を生み出すためのカスタマーサクセス、コンサルティング業務をご担当いただきます。 発注を軸に、お客様のビジネスを成功に導くことが大きなミッションです。 顧客の専任カスタマーサクセスとして顧客に伴走した価値提供を行っていただきます。 ■Mission 発注支援を軸に、お客様のビジネスを成功に導く 真っ先に「相談したい」と思っていただけるような存在になる ■業務内容 <コンサルティング/折衝面> ・オンボーディング(利用開始フォロー、継続利用フォローなど) ・商談 / 顧客MTG  L顧客へ発注に関する課題のヒアリングと、解決のための施策提案 ・クライアント課題を解決する受注企業との出会いのサポート、フォロー ・継続的なサポートに向けた顧客との定期的な接点づくり、アプローチ ・チーム内でのノウハウ共有/他社事例の相互キャッチアップ <企画面> ・エンジニアやデザイナーと協業したサービス機能改善、業務改善 ・ユースケースの認知浸透に向けたコンテンツ設計 ■身に着ける事が出来るスキル、知見、経験 ・幅広い業界の知見 担当いただく顧客はさまざまな業界、職種の方です。 幅広い業界の顧客の課題解決に携わることで、 業界の特性・課題などの専門的な知見を身につけることができます。 ・より深い顧客満足の追及ができる 発注のニーズは企業のビジネスの状況により異なります。 なぜ発注に課題感を感じているいるのか、課題の根本は顧客の経営と深く結びつくことも中長期的顧客の根本的な課題にじっくり向き合って解決までのサクセス業務に取り組むことができます。 ・チームでの様々なアクションの推進 現在、カスタマーサクセスチームは様々なバックグラウンドを持つメンバーが多く集まっており、業界に対しての知見や業務についての情報共有を積極的に行なっています。 クライアントのために、自分一人ではなくチームとしてどのような貢献ができるかを突き詰めることができる環境です。 ■入社後イメージ <入社後数日間> ・研修:サービスや配属部署での具体的な業務の進め方などを知る ・受発注における企業の課題について知る ↓ <約2週間~1ヶ月> ロールプレイングや先輩社員との同席 <約1ヶ月後~> 担当企業を持ち、ひとり立ち。
【Biz】セールスポジション(SaaSカテゴリー)

【Biz】セールスポジション(SaaSカテゴリー)

PRONIアイミツ(SaaSカテゴリー)の成長牽引をお願いします!
■募集概要 約100カテゴリーのパートナー企業を掲載しているPRONIアイミツの中でも、SaaS領域における最適なパートナー紹介のニーズが拡大しており、更なる提供価値提供に向けてのSaaSカテゴリーに特化したチームでの、新規営業をお任せします。 SaaS企業様向きのフィールドセールスチームは、まだまだ少数の組織になっており、サービス改善やマネジメントにもチャレンジいただける環境です。 ※リーダー1名 / メンバー2名 / 業務委託数名という規模のチーム体制 ===== ■SaaS企業向き新規営業 <折衝面> ・新規開拓営業(インバウンド/アウトバウンド) ・SaaS企業への新規リード獲得/開拓プランの提案 <企画面> ・SaaS企業開拓手法の検討 / 企画 ~実行 (イベント / キャンペーン / 展示会など) ・サクセスチームとの連携をもとにしたサービス改善 ===== ▼取締役中村について 2007年に株式会社カカクコムへ入社。 グルメサイト「食べログ」の初期に参画し事業化を推進。 飲食店販促支援、ネット予約ビジネスを中心に拡大。2013年より食べログ本部長。2014年よりカカクコム執行役員。食べログの事業拡大を実現した後、2019年より飲食領域の中長期の成長戦略策定と新規事業を担当し複数事業を立ち上げる。 2021年に入社。取締役を務める。
【eng】Webエンジニア

【eng】Webエンジニア

モダンな環境×ユーザーファーストなプロダクトをチームで創るWebエンジニア募集!
▼23年9月に株式会社ユニラボからPRONI株式会社へ社名変更いたしました。  社名変更に関するプレスリリース https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000037.000069475.html ■募集概要 ~テクノロジーと人で作る、受発注の新しい当たり前~ 当社は「受発注を変革するインフラを創る」をVisionに掲げ、 経営の本丸である「受発注」領域にDX改革を進めるITベンチャーです。 受注や発注の体験をより良くする、と聞いてもその業務に日頃触れることがない方は、ピンと来ないかもしれません。 特に中小企業では非常に非効率、かつ情報格差がある業務のひとつが「受発注業務」であると言われています。 当社のエンジニアの中には過去、地方企業向けサービスの開発をしていたメンバーもいます。そのメンバーは「情報がないだけで不利な状況になる会社が多いこと」「情報も使い方、捉え方が人によるので、不利な体験が行われていること」「非効率的に行われており、非常に時間がかかること」に負がある、と体感したことがあるそうです。 世の中の非効率、かつ、非誠実な受発注業務のDXを推進したい、そう考えています。 ■業務内容 Visionの実現に向け、日本最大級のBtoB受発注プラットフォーム「PRONIアイミツ」を中心にプロダクトの開発業務をご担当いただきます。 <具体的にお任せする業務の一例> ・バックエンド開発 -フロントエンドへのAPI設計 / バックエンド開発 / リリース後の運用など、サーバーサイドに関わる全工程 -CIツール連携による開発の効率化 -パフォーマンス改善などの継続的なシステムの信頼性向上 ・フロントエンド開発 -UX提供のための適切なAPI / コンポーネント設計、フロントエンド開発に関わる全工程 -デザイナーやプロダクトオーナーと協力して、最適なUI/UX設計 ■組織構成 配属部署:プロダクト開発部(在籍人数 : 15名弱) ビズリーチ、アイスタイル、ぐるなびなど大手企業出身者や、ベンチャー企業でのプロダクト開発の経験を積んだメンバーなど、 多様なバックグラウンドを持つエンジニアが在籍しています。 プロダクトごとにチームがあり、開発体制はアジャイルを採用。最速で意思決定をしていける体制を整えています。 別プロダクトではまた違った技術を利用していることもあり、チーム間の交流を通してお互いに刺激しあえる環境です。 (1週間単位のスプリント、デイリー単位でのミーティングも実施。困ったことがあればすぐに相談できます。) チーム全員が「顧客に価値を届けるプロダクトをつくりたい」という同じ想いを持ち、 プロダクトの要件決めから参加し、エンジニア主体で意見を出しながら開発を進めています。 ■利用中の技術スタック 言語: PHP、TypeScript フレームワーク: Laravel、React、Nextjs データベース: PostgreSQL ソースコード管理: GitHub プロジェクト管理: Notion、Github issue コミュニケーションツール: Slack、miro、figma ドキュメンテーション: Notion インフラ: AWS (CodeBuild, CodeDeploy, CodePipeline, Lambda, CloudFront, CloudWatch, Aurora, CloudFormation, ECS, S3) 開発環境: Docker ▼エンジニア組織の生産性が高い企業として選出! https://note.com/deliku0306/n/n0eb40044c49e ▼23年3月にシリーズCの資金調達を行い、総額25.8億円の資金調達を実施いたしました。  今回の調達により創業以来の累計資金調達金額は46億円を突破いたしました。 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000034.000069475.html
【eng】テックリード(候補)

【eng】テックリード(候補)

シリーズC完了!IPOに向けて技術組織を一緒に強くしていくテックリード候補募集!
▼23年9月に株式会社ユニラボからPRONI株式会社へ社名変更いたしました。  社名変更に関するプレスリリース https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000037.000069475.html ■募集概要 当社は「受発注を変革するインフラを創る」をVisionに掲げ、 経営の本丸である「受発注」領域にDX改革を進めるITベンチャーです。 BtoBのビジネスでは、受発注(≒企業間取引)の額は非常に大きく、失敗できないもの。 しかし発注先の見積もりを集め、比較するのはとても難しいのが現実です。 「世の中から発注の失敗をなくし、多くの企業がよりよい受発注をできるようにする」ことが、PRONIが目指している世界です。 より事業を成長させるため、「受発注を変革するインフラを創りたい!」という思いを持ったエンジニアさんの力を必要としています。 PRONIが目指すチームは、自らサービスをより良くするようなアイディアを出せるチームです。 事業や組織の成長において、エンジニアチームはその大切な鍵。ぜひ一緒にPRONIの未来を作りましょう! PRONI(旧:ユニラボ)のPMが語る事業とその魅力のお話はこちらからお読みいただけます! https://www.wantedly.com/companies/unilabo/post_articles/275554 ■業務内容 Visionの実現に向け、日本最大級のBtoB受発注プラットフォーム「PRONIアイミツ」の プロダクト開発を技術でリードしていただくテックリードをお任せします。 ・「なぜ(Why)」から始まり、「何を(What)」開発するか要件整理、「どのように(How)」実装するかを設計 ・各エンジニアの技術力を引き出し、チーム全体として高い品質・生産性を実現 ・技術的な投資対象の決定 (技術選定) を行い、その正当性を明確に判断 ・フロントエンド、バックエンド、インフラを含めた一気通貫での開発 ■開発組織について ・アジャイル開発 開発体制はアジャイル開発を採用しています。 1週間単位のスプリントで細かな情報共有と調整を行っています。 またデイリー単位でのミーティングも実施しており、困ったことがあればすぐに相談することも可能です。 プロダクトごとにチームを作り、KPIや目的を定め、コンパクトな組織のなかで最速で意思決定をしていける体制を整えています。 開発はエンジニアが主体で行いますが、チーム全員が「顧客に価値を届けるプロダクトをつくりたい」という同じ想いを持ち、 「プロダクトファースト」であるためのディスカッションを重ね、一緒にプロダクトを作り上げています。 職種などの垣根を越え、全員がプロダクトを作る同じ船に乗るメンバーとして、 最高のプロダクト作りを推進しているのがPRONIのチームの特徴です。 ・開発フロー 本番にデプロイされるコードには、全てプルリクエストベースのコードレビューを実施しています。 またコマンドで実行できる自動ビルド、デプロイ環境が整備されています。 ・組織構成 配属部署:プロダクト開発部(在籍人数 : 15名弱) ぐるなびやアイスタイルなど大手企業出身者や、ベンチャー企業でのプロダクト開発の経験を積んだメンバーなど、多様なバックグラウンドを持つエンジニアが在籍しています。 ■利用中の技術スタック 言語: PHP、TypeScript フレームワーク: Laravel、React、Nextjs データベース: PostgreSQL ソースコード管理: GitHub プロジェクト管理: Notion、Github issue コミュニケーションツール: Slack、miro、figma ドキュメンテーション: Notion インフラ: AWS (CodeBuild, CodeDeploy, CodePipeline, Lambda, CloudFront, CloudWatch, Aurora, CloudFormation, ECS, S3) 開発環境: Docker