本ポジションは、法人向けハンズオン型研修サービス「Progate Studio」のセールス担当として、1,000名以上規模の法人を中心に新規営業を行なっていただき、クライアント企業のデジタル人材育成における研修を獲得・推進いただくポジションとなります。 ▍募集背景 DXの国内市場規模は、2022年度に1兆9619億円（21年度から15.4%伸長）となっており、今後もさらなる成長が期待される産業と考えられています。2024年1月にProgate Studioをリリースして以降、確かなニーズを感じており、既に大手企業複数社から受注をしています。 事業戦略として、Progate Studioを法人向け最注力サービスとして位置づけていることから、今いるメンバーと力を合わせ、Sales側面からProgate Studioの事業成長を牽引いただける仲間を新たに募集することにしました。 ▍具体的な業務内容 ・新規リードに対するソリューション提案（7割） 　→商談先企業様のありたい姿と現状（抱えている課題）を把握し、そのギャップを埋められるカリキュラムを企画/提案します ・営業プロセスの型化、改善（2割） ・顧客インサイトに基づいた新規コース企画（1割） ■セールスの体制と動きに関して ・主要リードチャネルは、展示会やセミナーで獲得したリストとなり、その他はe-Learningを利用している既存企業などになります ・リードに対するアポイント獲得はInside Salesのメンバーが対応しています ・Salesの役割は上記ISメンバーが獲得した商談に対する営業活動となります ・直接的な営業活動以外にも営業プロセスの改善や顧客インサイトに基づく新規研修カリキュラムの企画なども付随して行なっています ▍本ポジションの特徴/魅力 ・2024年1月に立ち上げたばかりの新規事業ということもあり、これから仕組み化等を進めていく状況のため、0→1の事業立ち上げフェーズを経験できます ・少人数体制のため、業務範囲が広く幅広いスキルを身につけることができます（≒ 介在価値を強く感じることができます） ・リスキリングやDX推進といった成長産業に関わることで（ご意向や適性を考慮の上）キャリアを広げる機会を得られます 　- マーケティングやカスタマーサクセス、サービス企画など経験を横に広げることができます 　- 将来的にマネジメントポジションに携わる可能性もあります ・Leadはスタートアップ経験やIPO経験を持つため、ともに事業拡大を推進する中で色々と吸収することができます ▍Progate Studioについて 「Progate Studio」は、法人向けに展開しているDX人材の育成サービスです。 講義＋ハンズオン演習＋成果物制作ワークショップを通してプログラミングを実務に活かせる人を世の中に数多く輩出することをミッションとしています。 現在はIPAの定める人材類型のうち「ビジネスアーキテクト」「データサイエンティスト」「ソフトウェアエンジニア」の領域にスコープを置き、各種研修カリキュラムを提供しています。 【参考】https://www.ipa.go.jp/jinzai/skill-standard/dss/about_dss-p.html 今後は、DX推進研修事業として企業が抱える「ビジネスアーキテクト」と「データサイエンス」領域の様々な課題を教育を通して解決することを目指しています。 ▍組織構成（★：今回募集する方） 組織名：Business Development Team ・Lead：1名 ・Inside Sales：2名（業務委託） ・★Sales：3名（社員1名、業務委託2名） ・Contents Plannner：1名 ・Designer：2名（業務委託）

・以下いずれかに関する2年以上の経験 　- 無形商材の法人営業経験 　- 法人向けソリューション営業経験 　- エンタープライズ向けの法人営業経験 ・製造/流通小売/不動産/金融/物流業のいずれかの業界/業種への理解がある、または所属する業種/業界以外の調査/理解をした経験 ・自身が所属するチームにおいて、デジタルツールや生成AIといったテクノロジーを活用した業務改善経験

・自身が所属するチームを超えて、デジタルツールや生成AIといったテクノロジーを活用した業務改善経験 ・プログラミング言語への興味/関心 ・BPRや業務改善、自動化、IT化などのプロジェクトに携わった経験

・Progateのビジョン/ミッション/バリューに共感頂ける方 ・Progateのビジョンに共感し、「クライアント企業さまに良い研修を届けるために、できることはなんでもやろう」というマインドをお持ちな方 ・DXやリスキリング推進を通じた社会課題の解決に共感いただける方 ・教育ドメインに興味をお持ちの方 ・ステークホルダーを巻き込み、常に最適解を提示して粘り強く調整ができる方