フィールドセールス（メンバー）

本ポジションは、Progate Prospectsの新規事業成長を牽引するフィールドセールスです。「学び続ける力」と「ものづくりへの情熱」を持つ学生と企業をつなぐ採用支援サービスにおいて、新規顧客開拓の中核を担っていただきます。現在セールスはCOOが単独で担っているため、COOと近い距離で働くことができます。またセールス組織の立ち上げフェーズにあり、仕組みづくりにも携わっていただきます。 まずは、新規開拓を中心に担当いただき、将来的にはアカウントマネージャーやセールス組織の仕組みづくり（マーケティング/インサイドセールス）、マネジメントなど幅広いキャリア構築が可能です。 ▋具体的な業務内容 1.新規企業の開拓・獲得 高付加価値のプロダクトを各企業様へ案内いただき、新規契約の獲得 　・対象企業は主にミッドマーケットを想定しています。 　・ターゲットとなる企業へのアウトバウンド、トスアップ企業の商談双方を想定しています。 　・解約防止もFSが担うため、新規営業だけでなく深耕営業も担当いただきます。 ▋本ポジションの魅力 1.社会的インパクト ・エンジニア不足という社会課題に、教育と採用の両面からアプローチ ・ 「Progate」というプログラミング教育プラットフォームの実績と信頼を活用した独自の価値提供 ・自分たちが心から勧めたいと思える商品開発にセールスという側面から参加できる 2.キャリアパスと成長機会 ・新規事業の立ち上げフェーズに参画し、営業の仕組みづくりに主体的に関われる ・目標設計や営業プロセスの仕組み化など、プロフェッショナルとしての成長機会が豊富にある環境 ・将来的には、インサイドセールスやマーケティングまで含めた横断的な役割への発展可能性あり ▋組織構成 所属組織名：Progate Path/Prospects BizDev Team ご入社後、所属していただくのは、新規事業「Progate Path/Prospects」グループという現在4名程で構成されている少数精鋭のBizDevチームです。このチームは、事業の成長を加速させるため、カスタマーサクセスとフィールドセールスのメンバーで構成されています。 ・フィールドセールス：COOが兼任 ・カスタマーサクセス：3名 ※グループリードの直下で、カスタマーサクセスとフィールドセールスが連携して事業を推進しています。プロダクトチームとも定期的なコミュニケーションを取り改善を回しています。 ▋チームの特徴 "One Team, One Goal."というバリューのもと、フィールドセールスとカスタマーサクセスの垣根を超えた協力体制を築いています。役員との距離が近く、意思決定が迅速な環境で、メンバー全員が主体的に意見を出し合い、事業の成長に向けた施策を推進しています。また、COOの持つ経営・営業ノウハウを直接学べることに加え、カスタマーサクセスチームとの日常的な知見共有など、新規事業立ち上げならではの豊富な成長機会があります。

・新規開拓の法人営業経験 2年以上

・経営層・人事部門との商談経験 ・IT業界で無形商材の営業経験 ・受賞や表彰経験のある方 ・ベンチャー企業での就業経験

・Progateのビジョン / ミッション / バリューに共感頂ける方 ・Progateで本気で学んでいるユーザーさんの「可能性」が広がるような企業様を開拓していきたい方 ・エンジニア不足という社会課題の解決に共感いただける方 ・新規市場開拓への意欲が高く、戦略的な思考ができる方