フィールドセールス

本ポジションは、Progate Prospectsの新規事業成長を牽引するフィールドセールスです。「学び続ける力」と「ものづくりへの情熱」を持つ学生と企業をつなぐ採用支援サービスにおいて、新規顧客開拓の中核を担っていただきます。現在COOが単独で担うセールス機能を組織化する重要なフェーズにあり、顧客の課題を的確に理解し、サービスの価値を伝えられる仕組みづくりにも携わっていただきます。 新規事業の立ち上げに主体的に関わり、社会課題の解決に貢献できるとともに、将来的にはインサイドセールスやマーケティング、カスタマーサクセスまで幅広い領域でのキャリア構築が可能です。 ▋募集背景 Progate Prospectsは、「学び続ける力」と「ものづくりへの情熱」を持つ学生と、IT人材を求める企業をつなぐ採用支援サービスです。現在、事業の成長フェーズにおいて新規企業の獲得が重要な成長の鍵となっています。 これまでCOOが単独で開拓から成約まで担ってきましたが、より多くの企業にサービスを届けるため、組織的な営業体制の構築が必要となっています。そこで、企業の課題を的確に理解し、サービスのビジョンと価値を伝えられる新たなフィールドセールスを募集します。 ▋具体的な業務内容 1.新規企業の開拓・獲得 ・年間60万円の定期課金プランを基盤とした新規契約の獲得 2.リード獲得と商談推進 ・事業戦略に基づくターゲット企業の選定 ・企業課題のヒアリングと、それに基づく価値提案 ・商談から成約までの一連のプロセス管理 3.顧客フォローアップ業務 ・契約後の顧客様とコミュニケーションを取り、利用状況や課題を把握。追加提案などのサポートを行い、長期的な関係構築を行う 4.営業基盤の構築 ・営業資料やプレゼンテーション内容の継続的な改善 ・効果的なセールストークの開発と共有 ・再現性のある営業プロセスの確立 ▋本ポジションの魅力 1.社会的インパクト ・エンジニア不足という社会課題に、教育と採用の両面からアプローチ ・ 「Progate」というプログラミング教育プラットフォームの実績と信頼を活用した独自の価値提供 ・自分たちが心から勧めたいと思える商品開発にセールスという側面から参加できる 2.キャリアパスと成長機会 ・新規事業の立ち上げフェーズに参画し、営業の仕組みづくりに主体的に関われる ・目標設計や営業プロセスの仕組み化など、プロフェッショナルとしての成長機会が豊富にある環境 ・将来的には、インサイドセールスやマーケティングまで含めた横断的な役割への発展可能性あり ▋組織構成 所属組織名：Progate Path/Prospects BizDev Team ご入社後、所属していただくのは、新規事業「Progate Path/Prospects」グループという現在4名程で構成されている少数精鋭のBizDevチームです。このチームは、事業の成長を加速させるため、カスタマーサクセスとフィールドセールスのメンバーで構成されています。 ・フィールドセールス：COOが兼任 ・カスタマーサクセス：3名 ※グループリードの直下で、カスタマーサクセスとフィールドセールスが連携して事業を推進しています。プロダクトチームとも定期的なコミュニケーションを取り改善を回しています。 ▋チームの特徴 "One Team, One Goal."というバリューのもと、フィールドセールスとカスタマーサクセスの垣根を超えた協力体制を築いています。役員との距離が近く、意思決定が迅速な環境で、メンバー全員が主体的に意見を出し合い、事業の成長に向けた施策を推進しています。また、COOの持つ経営・営業ノウハウを直接学べることに加え、カスタマーサクセスチームとの日常的な知見共有など、新規事業立ち上げならではの豊富な成長機会があります。

・新規開拓の法人営業経験 2年以上

・経営層・人事部門との商談経験 ・リード獲得から成約までの一貫した営業プロセス管理経験 ・営業戦略の立案と実行経験

・Progateのビジョン / ミッション / バリューに共感頂ける方 ・Progateで本気で学んでいるユーザーさんの「可能性」が広がるような企業様を開拓していきたい方 ・エンジニア不足という社会課題の解決に共感いただける方 ・新規市場開拓への意欲が高く、戦略的な思考ができる方