「BtoB営業の経験が、そのまま “BtoG（行政向け）” で活きる」仕事です。

お客様は、内閣府・総務省・経済産業省・防衛省といった中央省庁から、東京都・静岡県などの自治体まで。

扱うのは「行政広報のソリューション」で、広報戦略から、クリエイティブ制作、AIプロダクト、Web広告運用までを一気通貫で提案します。

無形商材を、課題ヒアリングから提案・導入・継続契約まで届ける。
やっていることの本質は法人営業とまったく同じです。
違うのは、提案が通った先にあるのが「企業の売上」ではなく「国民・住民に届く行政情報」だということ。あなたの提案力が、社会のインフラを動かします。

ポジション

官公庁向け ソリューション営業（フィールドセールス）

ミッション

全国の自治体・省庁に対し、POTETO Designが提供する行政広報ソリューション（広報戦略策定／クリエイティブ制作／Web広告運用／AIグラフィック作成サービス「POTETO Design」／広報紙デジタル化サービス「POTETO スマート広報」等）を提案し、導入を推進する。

具体的な業務内容

• 自治体・省庁・行政関連団体へのアプローチ（新規開拓・既存の両方）
• 行政職員が抱える広報課題のヒアリング／提案資料の作成
• 広報戦略・制作・運用パッケージの企画提案・見積・クロージング
• 社内ディレクター・デザイナー・マーケターと連携したプロジェクト推進
• 展示会・セミナー・講演イベントでのリード獲得
• 契約後のアカウントマネジメント／追加提案・継続契約（アップセル・クロスセル）

ターゲット顧客

• 中央省庁（広報課・政策広報担当）
• 都道府県庁・市区町村（広報広聴課・各事業課）
  取引実績：内閣府／総務省／経済産業省／厚生労働省／防衛省／観光庁／消費者庁／中小企業基盤整備機構／RIETI／日本年金機構／東京都／静岡県／岡山県／京都府／神戸市会／大分県／青森県／玄海町／三宅町／吉野町 ほか多数

扱う商材

• POTETO Design：AIとデザイナーによるグラフィック自動作成サービス（行政職員向け）
• POTETO スマート広報：広報紙を自動でデジタル化するサービス（住民向け）
• 広報戦略コンサル／クリエイティブ制作／Web広告運用：広報を軸にした一気通貫の支援
• 講演・研修：行政広報のナレッジ提供（これまで30回以上実施）

この仕事の魅力

1. 「公共」に広告の力で貢献できる

省庁・自治体のパートナーとして、国民生活に直結する政策や制度を「届く形」にする仕事です。防衛省の防衛三文書をグラフィック化し123万回表示、玄海町のLINEブロック率を20%削減など、社会的インパクトの大きな実績を日常的に生み出しています。

2. 行政広報の"ブルーオーシャン"で事業を伸ばせる

行政広報に特化した広告代理店は極めて少なく、「行政広報ならPOTETO」のブランドを今まさに築いている最中です。先行者としての提案機会が豊富で、営業として大きな手応えを得られます。

3. 裁量と成長機会

設立2年目・10名規模のフェーズだからこそ、裁量の大きさと、事業・組織への関与度は格別。営業にとどまらず、プロダクト企画・新規事業など隣接領域にもチャレンジできます。

4. 実績が語る信頼性

40以上の行政機関、全省庁級の取引先、静岡県庁内200課以上での導入、満足度98%——。スタートアップでありながら、顧客基盤と実績は既に揃っています。

• 下記いずれかの営業経験 3年以上
  　- 無形商材orソリューション営業の法人営業（BtoB）
  　- 行政機関への営業(BtoG) 経験
• 基本的なPCスキル（Office / Google Workspace）

• 官公庁・自治体への営業経験（BtoG経験）
• 広告代理店・PR会社・Web制作会社・SaaS業界での営業経験
• 新規事業立ち上げフェーズでの営業経験
• プロジェクトマネジメント経験
• 広報・マーケティング領域の知見

• 「行政情報を、すべての人に届ける」というミッションに共感できる方
• 社会課題の解決に、ビジネスの力で取り組みたい方
• 自ら考え、主体的に動ける方（少人数組織のため、指示待ちではなく自走が必要）
• 顧客（行政職員）の課題を本質から理解し、解決したいと強く思える方
• 新しい挑戦・変化を楽しめる方