【大手企業×サプライチェーン変革】アライアンス・事業開発の立ち上げポジションです!
仕事概要
◆株式会社PortXについて
私たちは、日本経済の屋台骨である大手製造業のグローバルサプライチェーン変革に挑むスタートアップです。 売上数千億〜数兆円規模のエンタープライズ企業では製造や販売のDXが進む一方、国際物流・SCM領域は依然としてレガシーなシステムとアナログなオペレーションに縛られています。
我々はこの領域に対し、SaaSプラットフォームとForward Deployed(顧客に入り込むエンジニアリング)モデルを掛け合わせ、サプライチェーンのあり方そのものを再定義しています。
現在は大手自動車メーカー、化学メーカー、医療機器メーカーなど、各業界のトップ企業とのプロジェクトが急増中。PMFを経て事業は急拡大フェーズに突入しました。 このモメンタムをさらに加速させるため、事業開発・アライアンス領域の立ち上げを担う1人目のメンバーを募集します。
◆募集背景
2023年のリリース以降、引き合いが急増し、数億円規模の大型プロジェクトも複数進行中です。 これまではダイレクトマーケ、セールスを中心に拡大してきましたが、今後は非連続な成長が不可欠と考えています。
コンサルティングファーム、システムインテグレーター、物流プラットフォーマーなど、様々なステークホルダーと連携し、PortXの価値をより広範に届けるためのアライアンス戦略を、ゼロから構想・実行できるプロフェッショナルを求めています。
◆主な業務内容
アライアンス・事業開発の1人目として、戦略立案から実行までをリードいただきます。
・アライアンス戦略の策定・実行
・大手コンサルティングファーム、SIer、物流企業等とのパートナーシップモデルの構築
・協業スキームの策定、提携交渉、契約締結
・パートナー経由の案件創出
・パートナーのアセットとPortXの技術を掛け合わせた、新たなビジネスモデルの検証・開発
◆このポジションの魅力・やりがい
・「1人目」としての圧倒的な裁量
アライアンス部門の立ち上げメンバーとして、戦略設計から組織づくりまで、ゼロベースで挑戦できます。決まったレールはありません。
・社会的インパクトの大きさ
「日本の製造業×グローバル」という、日本経済に直結する巨大な産業課題にアプローチできます。単なるツール売りではなく、業界構造を変えるダイナミズムを感じられます。
・ハイレベルなステークホルダーとの折衝
対峙するのは大手企業の経営層や、トップティアのコンサルティングファームです。高い視座でのビジネススキルが磨かれます。
必須スキル
・IT/SaaS業界、または物流/SCM業界における事業開発、アライアンス、パートナーセールスや営業経験(3年以上目安)
・複雑な利害関係を調整し、Win-Winのスキームを構築できる交渉力・構想力
・エンタープライズ企業を対象としたビジネス経験
歓迎スキル
・コンサルティングファームでの実務経験
・サプライチェーン、ロジスティクス領域のドメイン知識
・スタートアップにおける事業立ち上げ経験
求める人物像
・「自ら案件を創出する」ことにモチベーションを感じる人
・顧客やパートナーの複雑な状況を捉え、シンプルで刺さるストーリーに翻訳できる人
・スタートアップならではの スピード感と裁量 を楽しめる人
・ERPの限界を理解し、「自分ならこの隙間を突ける」と思える人
応募概要
| 給与 | 【 給与 】サンプル記載 想定年収:900万円〜1,200万円 月給:750,000円〜1,000,000円(一律手当を含む) 月額(基本給):571,400円〜761,900円/月22日間勤務想定 固定残業手当/月:178,600円〜238,100円(固定残業時間40時間0分/月) 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ※経験やスキルを考慮して決定します。 ボーナス : 無、決算賞与が出る場合有り ■昇給:年2回(半期ごとの人事評価に応じて決定) |
|---|---|
| 勤務地 | 東京都新宿区 (リモートワーク併用可・週に2-3日程度出社いただきハイブリッドで運用しております) |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務体系 | 【 勤務時間 】 フレックスタイム制(コアタイム10:00−15:00) 【 休日/休暇 】 年間休日123日 土・日・祝日 年次有給休暇(入社半年後に10日間付与) 入社時特別休暇(3日)、夏季休暇、慶弔休暇、産休・育休 等 |
| 試用期間 | あり(3ヶ月) |
| 福利厚生 | 社会保険完備 リモート勤務相談可(職種やご都合に合わせ判断) 婦人科検診費用負担 インフルエンザ予防接種費用負担 書籍購入費補助 入社時特別休暇(有給扱い・3日) |
企業情報
| 企業名 | 株式会社PortX |
|---|---|
| 設立年月 | 2019年12月 |
| 本社所在地 | 〒160-0022 東京都新宿区新宿2-5-12 FORECAST新宿AVENUE6F |
| 資本金 | 1億円 |
| 従業員数 | PortX:15名 + ベトナム開発提携先:50名 |