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■株式会社PortXについて 私たちは、日本経済の中枢である大手製造業のグローバルサプライチェーンにおける中核業務の変革に挑むスタートアップです。 売上数千億〜数兆円規模のエンタープライズ企業において、国際物流・サプライチェーン領域はコストセンターと見なされがちで、レガシーなシステムと属人的なオペレーションがボトルネックとなっています。 我々はこの巨大な領域に対し、PortX FormulaというAIネイティブなソフトウェアプラットフォームとForward Deployed（顧客に入り込むエンジニアリング）モデルを掛け合わせ、グローバルサプライチェーン変革への挑戦を続けています。 現在、大手自動車メーカー、化学メーカー、医療機器メーカーなど、日本を代表する東証プライム上場企業にも導入が進み、プロジェクトが急拡大しています。 CEO直下のセールス組織を次のフェーズへ進化させ、複雑かつ巨大な顧客課題を解決に導く、戦略的なSenior Account Excectiveを募集します。 ＜PortX Formulaとは＞ 自然言語で仕様書を記載することで、顧客が叶えたい中核業務システムを高速で構築するAIネイティブな開発基盤（ソフトウェアプラットフォーム）です。 Formulaを活用することで、営業段階から、顧客の課題を解決する「動くToBe（デモ）」を提示することができ、顧客の競争優位になる機能を、ソフトウェアで即座に実装することができます。実際の開発段階に入れば、ゼロからシステムを構築するSIerと違い、Formulaを活用することで、開発納期や工数、並びに開発費用も大幅に短縮できることと、要件定義や仕様書の精度を格段に高められる強みを有しています。 ※詳細は面談/面接でもご説明いたしますので、遠慮なくご質問してください。 ■主な業務内容 売上数千億〜数兆円規模の大手製造業（Enterprise）を中心とした顧客に対し、継続的な関係を築き、サプライチェーン領域の課題や構想を深く聞き出すことで、社内のFDEやDeliveryと連携しながら提案機会を作ります。 PortXのSenior Account Executiveは、単なる御用聞きやプロダクト営業ではなく、顧客が本音で課題を話せる関係を作り、その情報を案件化に向けて適切に接続する役割を担います。 ＜具体的な業務内容＞ ・顧客との関係構築 ・顧客課題や背景のヒアリング ・案件の種の発掘と育成 ・社内FDEとの連携 ・初回提案や打ち合わせの設計 ・顧客内ステークホルダー調整 ・契約・案件化の推進 ＜ミッション＞ 顧客との信頼関係を構築し、顧客がまだ整理しきれていない中核業務の課題や背景を引き出し、FDEや社内メンバーと連携しながら案件化につなげること。 ■募集背景 2023年のリリース以降、引き合いが急増し、数億円規模の大型プロジェクトも受注しています。 これまではCEO中心に案件を開拓してきましたが、顧客の期待値上がり、案件への対応が追いつかなくなっており、増員での募集となります。 課題の深い構造化やシステムへの落とし込みなどは、Formulaを活用することやFDEメンバーとの協業で対応ができるため、本ポジションで重要なのは【顧客に信頼され、まだ整理されていない課題や背景を引き出し、FDEやDeliveryと連携しながら案件を育てること】となります。 ■ポジションの魅力 ・日経平均を動かす規模のインパクト 　顧客は日本を代表するトップ企業ばかりです。一つのプロジェクトが、グローバルな物流網の最適化や、企業の経営数値改善にダイレクトに直結します。 ・顧客の中核業務に深く入り込み、長期的な関係の中で大きな案件を育てられること 　一人当たりが対応する顧客の数も少なく、サービス導入後も長期的に支援するモデルのため、１社１社と丁寧に向き合い、顧客の課題解決に徹底して向き合える環境です。そのため、１社ごとに深く良好な関係性を築くことができ、長期的に大きなインパクトをもたらす仕事ができます。 ・FDEやFormulaと連携しながら、営業段階から顧客価値を具体化できること 　Account Executiveが引き出した顧客の課題に対し、弊社の強みであり競合優位を保つPortX Formulaというソフトウェアと、高い専門性と顧客対応力を持つFDEの力を合わせることで、提案段階から成果物のデモを短期間で作成し、提示することができます。この短期間で質が高く、イメージが湧きやすい提案内容が顧客に刺さり、Account Executiveとしての仕事のやりがい、進めやすさにも繋がっています。 ・報酬と経営レイヤーへのチャレンジ 　成果とスキルに見合う給与水準やストックオプションの付与もあります。まだまだ創業期のコアメンバーとなるため、経営ポジションへのチャレンジも可能です。 ・事業拡大に向けてAccount Executiveの営業基盤を構築するフェーズへの挑戦 　営業手法やソリューション提案など、まだ手探りで型化されていないフェーズのため、今後の事業急拡大に向けた基礎をCEOとともに築き上げられ、柔軟にチャレンジができ、事業のキーパーソンになれるチャンスがあります。

◆株式会社PortXについて 私たちは、日本経済の屋台骨である大手製造業のグローバルサプライチェーン変革に挑むスタートアップです。 売上数千億〜数兆円規模のエンタープライズ企業では製造や販売のDXが進む一方、国際物流・SCM領域は依然としてレガシーなシステムとアナログなオペレーションに縛られています。 我々はこの領域に対し、SaaSプラットフォームとForward Deployed（顧客に入り込むエンジニアリング）モデルを掛け合わせ、サプライチェーンのあり方そのものを再定義しています。 現在は大手自動車メーカー、化学メーカー、医療機器メーカーなど、各業界のトップ企業とのプロジェクトが急増中。PMFを経て事業は急拡大フェーズに突入しました。 このモメンタムをさらに加速させるため、事業開発・アライアンス領域の立ち上げを担う1人目のメンバーを募集します。 ◆募集背景 2023年のリリース以降、引き合いが急増し、数億円規模の大型プロジェクトも複数進行中です。 これまではダイレクトマーケ、セールスを中心に拡大してきましたが、今後は非連続な成長が不可欠と考えています。 コンサルティングファーム、システムインテグレーター、物流プラットフォーマーなど、様々なステークホルダーと連携し、PortXの価値をより広範に届けるためのアライアンス戦略を、ゼロから構想・実行できるプロフェッショナルを求めています。 ◆主な業務内容 アライアンス・事業開発の1人目として、戦略立案から実行までをリードいただきます。 ・アライアンス戦略の策定・実行 ・大手コンサルティングファーム、SIer、物流企業等とのパートナーシップモデルの構築 ・協業スキームの策定、提携交渉、契約締結 ・パートナー経由の案件創出 ・パートナーのアセットとPortXの技術を掛け合わせた、新たなビジネスモデルの検証・開発 ◆このポジションの魅力・やりがい ・「1人目」としての圧倒的な裁量 アライアンス部門の立ち上げメンバーとして、戦略設計から組織づくりまで、ゼロベースで挑戦できます。決まったレールはありません。 ・社会的インパクトの大きさ 「日本の製造業×グローバル」という、日本経済に直結する巨大な産業課題にアプローチできます。単なるツール売りではなく、業界構造を変えるダイナミズムを感じられます。 ・ハイレベルなステークホルダーとの折衝 対峙するのは大手企業の経営層や、トップティアのコンサルティングファームです。高い視座でのビジネススキルが磨かれます。

PortXは、大手製造業のサプライチェーンの難問を解決するために「オーダー・生産・物流」のデータを統合的に管理するデータインフラとアプリケーションを提供しています。製造業という世界最大の産業に深く入り込み、そこで得た豊富なドメイン知識とPortX独自のコンポーネント群、そしてプロフェッショナルなチームの力をもって、お客様の難題に真正面から取り組みます。私たちは、お客様とともに大きな経済的インパクトを継続的に生み出していくことを目指しています。 ■職務内容 大手製造業の中に深く入り込み、お客様と共にサプライチェーンの難問を解決するためにFDEが必要です。 販売計画、オーダー管理、生産計画、生産情報、輸送情報など、領域ごとに長年かけて自社システムを構築し、業務のシステム化や効率化を実現してきました。 しかし、現在お客様が直面している課題は、もはや業務の部分的な効率化ではなく、「サプライチェーン全体のつながりをより良くすること」にあります。 それは複数の領域にまたがる複雑かつ高難度な問題であり、既存のポイントソリューションでは解決しきれません。 PortXのFDEは、お客様が実現したい未来をゼロベースで描き、そのために解くべき問題を定義し、ときにはお客様を説得しながら、解決策をソフトウェアとして具現化していきます。 たとえば以下のような問いに対して、技術力・創造力・問題解決力を総動員して挑みます。 「オーダー情報と生産情報を最適に紐付けるには、どのようなデータ構造・運用が必要か？」 「工場や港の保管キャパシティを可視化するために、どのような仕組みを設計すべきか？」 「最適な輸送計画を立案するために、ロケーションと問題をどう解くか？」 お客様ごとにゴールや背景が異なるため、同じ業務を繰り返すことはほとんどありません。 プロジェクトの規模や性質は多様で、40名以上の大規模プロジェクトから、2〜3名で俊敏に動く小規模プロジェクトまで幅広く存在します。 また、商談フェーズから営業チームと共にお客様の課題解決提案に関わるケースもあります。 いずれの場合も、複数名のチームで協働しながら進めます。 ・商談フェーズ :必要なタイミングで同席し、お客様の課題を解決するためのLLMを活用したプロトタイプ作成や提示及び、時間軸に合わせたスコープのアジャスト ・PoCフェーズ : ミニマムのユースケースと問題を解決できるアプリケーションを決め、エンジニアチームと協働し、アーキテクチャや設計の意思決定を行う ・PJフェーズ : 顧客ニーズに合わせ、PortXのコンポーネントを活用したカスタムアプリケーションを開発します。プロジェクトマネジメントを行い、顧客との対話を重ね、プロジェクトを成功に導きます ・GoLive後 : 一度のGoLiveで終わりではありません。問題解決の枠をひろげ、他の工場へ横展開したり、次の問題を解決できるように動きます

PortXは、大手製造業の「オーダー・生産・物流」のデータを統合的に管理することで、サプライチェーンの難問を解決するアプリケーションを提供しています。製造業という世界最大の産業にディープダイブし獲得したPortXのコンポーネントとドメイン知識、プロフェッショナルなチームでお客様の抱える難問に正面から向き合い、大きな経済的インパクトをお客様と共に生み出し続けることを目指しています。 ■職務内容 大手製造業の中に深く入り込み、お客様と共にサプライチェーンの難問を解決するためにFDEが必要です。大手製造業が業務領域（販売計画、オーダー管理、生産計画、生産情報、輸送情報、etc）ごとに長い時間をかけて築き上げてきた自社システム群は、すでに業務をシステム化し、一定の業務効率化やデータ化をするという問題を解決しています。お客様が実現されたいことは、業務のシステム化や断片的な効率化ではなく、サプライチェーンの繋がりをより良くする、という方向へシフトしています。それはより複雑で複数領域をセットで解決する必要のある問題を解決する必要があります。そこへポイントソリューションを持ち込むのではなく、ゼロベースでお客様の実現したい未来を叶えるためにはどのような問題の解決が必要かを考え、お客様を時には説得し、解決策をソフトウェアに落とし込んでいく、それこそがPortXのFDEの使命になります。 具体的には、「オーダー情報と生産情報の最適な紐付けを実現するために、どのようにオーダーと生産の情報を管理すべきか？」や「工場や港における保管キャパを把握するためにどのような仕掛けが必要か？」といった課題に、技術力・創造力・問題解決能力を総動員して挑みます。 お客様ごとにゴール、問題や背景が異なるため、完全に同じ業務は少ないかもしれませんが、具体的には以下のような業務をしていただく可能性が高いです。 ただし、アサインされるプロジェクトによってそれぞれ特徴が異なります。 私たちの協力会社も含め40人近い規模で大きなプロジェクトを推進する可能性もありますし、商談フェーズから営業チームと同席し、お客様の問題解決の提案を行うところから始まる場合もあります。（2人以上のチームで動きます） ・商談フェーズ :必要なタイミングで同席し、お客様の課題を解決するためのLLMを活用したプロトタイプ作成や提示及び、時間軸に合わせたスコープのアジャスト ・PoCフェーズ : ミニマムのユースケースと問題を解決できるアプリケーションを決め、エンジニアチームと協働し、アーキテクチャや設計の意思決定を行う ・PJフェーズ : 顧客ニーズに合わせ、PortXのコンポーネントを活用したカスタムアプリケーションを開発します。プロジェクトマネジメントを行い、顧客との対話を重ね、プロジェクトを成功に導きます ・GoLive後 : 一度のGoLiveで終わりではありません。問題解決の枠をひろげ、他の工場へ横展開したり、次の問題を解決できるように動きます

■PortXについて 私たちは、サプライチェーン領域のDXを推進するスタートアップベンダーです。 オーダー・生産・在庫・物流といったサプライチェーンの主要データを統合し、部門横断の課題を迅速に解決する新しいプロダクトを開発しています。 従来は数年単位を要してきた大規模ERP開発を、10倍以上のスピードで立ち上げ、数週間で業務アプリやダッシュボードを提供可能にします。テンプレートの柔軟なカスタマイズからゼロベースでの新規アプリ構築までを実現し、グローバル製造業の急速な変化に対応できる新しい選択肢を提供します。 私たちが挑むのは単なる「効率化」ではなく、グローバルサプライチェーンの複雑さそのものを打ち破ることです。 ■ポジションの概要 PortXにおけるPdMは、顧客現場に深く入り込み、課題抽出から要件定義、導入支援までを一気通貫でリードする役割です。社内のエンジニア・デザイナーと顧客のビジネス現場をつなぐ架け橋となり、プロジェクトの成功とそこで得られる知見を通じてプロダクトの進化を加速させます。 「前線配備型PdM」として、実プロジェクトを推進する中でドメイン知識を獲得し、将来的な汎用データモデルやテンプレート開発の基盤構築を攻めの姿勢で対応いただきます。 ■主な業務内容 ・顧客プロジェクトの推進 　- 顧客と直接コミュニケーションし、ビジネス課題や運用上のペインを明確化 　- オーダー・生産・在庫・物流データを活用した業務アプリやダッシュボードの要件定義 　- プロジェクトのスコープ設定、タイムライン調整、期待値コントロール ・社内チームとの連携 　- エンジニアに対し、要件の背景や業務文脈を共有し、開発を円滑化 　- 開発中・リリース予定の成果物と顧客要件の整合を担保 　- 顧客現場の知見を整理し、社内のナレッジ資産化を推進 ・プロダクトの進化への寄与 　- 複数プロジェクトを通じて得られる共通課題を抽出し、汎用化可能なデータモデル・テンプレートへ展開 　- 顧客インサイトをもとにしたプロダクトロードマップ提案 　- 導入フローや要件収集プロセスを改善し、再現性あるデリバリーモデルを確立

■株式会社PortXについて 私たちは、日本経済の中枢である大手製造業のグローバルサプライチェーンにおける中核業務の変革に挑むスタートアップです。 売上数千億〜数兆円規模のエンタープライズ企業において、国際物流・サプライチェーン領域はコストセンターと見なされがちで、レガシーなシステムと属人的なオペレーションがボトルネックとなっています。 我々はこの巨大な領域に対し、PortX FormulaというAIネイティブなソフトウェアプラットフォームとForward Deployed（顧客に入り込むエンジニアリング）モデルを掛け合わせ、グローバルサプライチェーン変革への挑戦を続けています。 現在、大手自動車メーカー、化学メーカー、医療機器メーカーなど、日本を代表する東証プライム上場企業にも導入が進み、プロジェクトが急拡大しています。 CEO直下のセールス組織を次のフェーズへ進化させ、複雑かつ巨大な顧客課題を解決に導く、戦略的なSenior Account Excectiveを募集します。 ＜PortX Formulaとは＞ 自然言語で仕様書を記載することで、顧客が叶えたい中核業務システムを高速で構築するAIネイティブな開発基盤（ソフトウェアプラットフォーム）です。 Formulaを活用することで、営業段階から、顧客の課題を解決する「動くToBe（デモ）」を提示することができ、顧客の競争優位になる機能を、ソフトウェアで即座に実装することができます。実際の開発段階に入れば、ゼロからシステムを構築するSIerと違い、Formulaを活用することで、開発納期や工数、並びに開発費用も大幅に短縮できることと、要件定義や仕様書の精度を格段に高められる強みを有しています。 ※詳細は面談/面接でもご説明いたしますので、遠慮なくご質問してください。 ■主な業務内容 売上数千億〜数兆円規模の大手製造業（Enterprise）を中心とした顧客に対し、継続的な関係を築き、サプライチェーン領域の課題や構想を深く聞き出すことで、社内のFDEやDeliveryと連携しながら提案機会を作ります。 PortXのSenior Account Executiveは、単なる御用聞きやプロダクト営業ではなく、顧客が本音で課題を話せる関係を作り、その情報を案件化に向けて適切に接続する役割を担います。 ＜具体的な業務内容＞ ・顧客との関係構築 ・顧客課題や背景のヒアリング ・案件の種の発掘と育成 ・社内FDEとの連携 ・初回提案や打ち合わせの設計 ・顧客内ステークホルダー調整 ・契約・案件化の推進 ＜ミッション＞ 顧客との信頼関係を構築し、顧客がまだ整理しきれていない中核業務の課題や背景を引き出し、FDEや社内メンバーと連携しながら案件化につなげること。 ■募集背景 2023年のリリース以降、引き合いが急増し、数億円規模の大型プロジェクトも受注しています。 これまではCEO中心に案件を開拓してきましたが、顧客の期待値上がり、案件への対応が追いつかなくなっており、増員での募集となります。 課題の深い構造化やシステムへの落とし込みなどは、Formulaを活用することやFDEメンバーとの協業で対応ができるため、本ポジションで重要なのは【顧客に信頼され、まだ整理されていない課題や背景を引き出し、FDEやDeliveryと連携しながら案件を育てること】となります。 ■ポジションの魅力 ・日経平均を動かす規模のインパクト 　顧客は日本を代表するトップ企業ばかりです。一つのプロジェクトが、グローバルな物流網の最適化や、企業の経営数値改善にダイレクトに直結します。 ・顧客の中核業務に深く入り込み、長期的な関係の中で大きな案件を育てられること 　一人当たりが対応する顧客の数も少なく、サービス導入後も長期的に支援するモデルのため、１社１社と丁寧に向き合い、顧客の課題解決に徹底して向き合える環境です。そのため、１社ごとに深く良好な関係性を築くことができ、長期的に大きなインパクトをもたらす仕事ができます。 ・FDEやFormulaと連携しながら、営業段階から顧客価値を具体化できること 　Account Executiveが引き出した顧客の課題に対し、弊社の強みであり競合優位を保つPortX Formulaというソフトウェアと、高い専門性と顧客対応力を持つFDEの力を合わせることで、提案段階から成果物のデモを短期間で作成し、提示することができます。この短期間で質が高く、イメージが湧きやすい提案内容が顧客に刺さり、Account Executiveとしての仕事のやりがい、進めやすさにも繋がっています。 ・報酬と経営レイヤーへのチャレンジ 　成果とスキルに見合う給与水準やストックオプションの付与もあります。まだまだ創業期のコアメンバーとなるため、経営ポジションへのチャレンジも可能です。 ・事業拡大に向けてAccount Executiveの営業基盤を構築するフェーズへの挑戦 　営業手法やソリューション提案など、まだ手探りで型化されていないフェーズのため、今後の事業急拡大に向けた基礎をCEOとともに築き上げられ、柔軟にチャレンジができ、事業のキーパーソンになれるチャンスがあります。