事業開発（BizDev）

■ 事業概要
ペイトナーは「挑戦できる、お金の仕組みをつくる。」をミッションに、スモールビジネス事業者向けのキャッシュマネジメントプラットフォームを構築しています。

主力事業『ペイトナー ファクタリング』は、請求書をアップロードすれば入金日を待たずに最短10分で報酬を受け取れるサービスとして2019年9月にリリース。
累計申込件数は 70万件 を突破しています。2025年12月にはみずほ銀行をアレンジャーとするシンジケートローンにより 総額27億円 の資金調達を実施するなど、事業拡大フェーズにあります。

■ 募集背景
事業拡大に伴い、BizDev機能をさらに強化するための募集です。
まだ体制として型ができあがっている領域ではなく、現場に入り込み、社内外の関係者を巻き込みながら切り拓いていただくことを想定しています。マニュアルや前例に頼れる環境ではないからこそ、裁量を持って自ら仮説を立てて動き、泥臭く解を導き出していただけるポジションです。

■ 業務内容
本ポジションのミッションは大きく2つです。
① 販路拡大
・新規パートナー・アライアンス先の開拓および提携交渉
・リード獲得〜クロージングまで一貫した新規提案活動
・既存パートナー・取引先とのリレーション構築、クロスセル・アップセル
・提携スキーム・契約条件の設計と社内外調整

② 課題出し・課題解決
・現場オペレーションにおけるボトルネックの特定と改善施策の立案・実行
・KPIの策定とモニタリング、施策のPDCA推進
・プロダクト改善に向けた現場インサイトの言語化・フィードバック
・社内外の関係者（経営陣・開発・パートナー企業等）を巻き込んだプロジェクト推進

※ ご経験・志向性に応じて、上記に加えチームマネジメントやアライアンス業務までお任せする可能性があります。

■ ポジションの魅力
・特定の型がまだ存在しないフェーズだからこそ、営業・提携交渉・オペレーション改善・場合によっては採用まで、事業成功のために必要なことは何でもやる「総合格闘技」的な動きができます。
・経営陣との距離が近く、自分の提案がそのまま事業の推進力になる手触り感があります
・型を作る側に回れるポジションのため、次のフェーズでは仕組み化・組織化のリードも見据えたキャリアパスが描けます
・Fintechというすべての産業に横串で関わる領域で、社会インフラを作る最前線に携われます

◼︎以下いずれかの領域における実務経験（目安1年以上）
・事業開発・アライアンス推進（新規パートナーとの提携交渉から実装まで担った経験）
・新規事業の立ち上げ・グロース推進
・単一のプロダクト／事業に腰を据えて関わり、数値責任を持って成果を出した経験
前例のない課題に対して、自ら仮説を立て、社内外を巻き込みながら結論まで持っていける方

・Fintech・金融領域における事業開発、アライアンス業務のご経験
・10名以下のスモールチームにおけるプレイングマネージャー経験
・SQL等を用いたデータ分析経験
・toCまたはtoBプロダクトにおける0→1の事業開発経験
・法規制が関わる事業立ち上げの経験
・金融機関・決済事業者との折衝経験

・ゼロベースで課題を構造化し、実行プランへ落とし込める論理的思考力
・未知の領域でも恐れずキャッチアップし、広い視野・高い視座で迅速に動ける方
・役職や権限に頼らず、信頼と論理性で周囲を巻き込みながら物事を前に進められる方
・成功体験だけでなく、過去の失敗も含めてロジカルに言語化・振り返りができる方