事業開発マネージャー

グローバル市場における当社製品の顧客開発・事業開発を担い、CEOと密に連携しながら、PathAheadの成長戦略を形にしていただきます。創業初期の事業づくりに深く入り込み、営業・事業戦略・仕組み化を横断して推進する役割です。

• グローバル市場における顧客開発・事業開発
• 販売戦略の立案と実行
• ファーストマーケットの見極めと市場仮説の検証
• 顧客LOI（購入意向書）の獲得
• 海外取引先との交渉、契約締結のリード
• PMF達成に向けた営業・事業推進
• CEOと連携した中長期の事業戦略立案・実行

PathAheadの事業開発は、既存商材を売るだけの仕事ではありません。新しい市場をつくる、供給体制を見立てる、顧客との最初の取引を成立させる、そして事業が継続成長できる土台を整えるところまでが仕事の射程です。技術・製造・経営と近い距離で、事業そのものを設計できます。

【この仕事の魅力】

1. 0→1の海外事業開発を担える
   PathAheadは、2027年からケニア・タンザニア・南アフリカで実証実験を進め、2028年にはケニアでの量産体制構築を目指しています。つまり今は、技術が事業へ変わる直前の非常に面白いタイミングです。最初の市場選定、最初の顧客開拓、最初の販売戦略を自らつくっていけます。

2. 世界規模の社会課題に向き合える
   対象となるのは、道路という社会インフラの根幹です。道路が整えば、物流・医療・教育・産業のすべてが動き出します。PathAheadの事業は、単なる素材販売ではなく、経済成長のボトルネックを外す挑戦です。社会的意義と事業性の両立を実感しやすい領域です。

3. 技術優位性のある商材を扱える
   「Rising Sand」は、特許出願中の独自造粒技術によって、これまで建設材料として十分に活用されてこなかった砂漠の砂を高品質な人工骨材に変える技術です。従来の天然骨材比で約2.5倍の耐久性、約20年以上の長寿命化、ライフサイクルコスト約60%への抑制可能性が示されており、顧客に対して明確な価値提案ができます。

• 海外（新興国であれば尚可）における事業推進・拠点立ち上げ・現場交渉などの実務経験3年以
• 商品となる道路骨材の営業責任者として、販売戦略を立案・実行できる方
• 販売計画に沿ってファーストマーケットを見極め、顧客LOIを獲得し、海外取引先との交渉・契約締結をリードし、PMFまでやり切れる方
• CEOと連携し、事業の持続的成長に向けた事業戦略を立案・実行できる方
• 海外取引先とのタフな交渉を進められる英語力

• 海外企業との事業提携や契約締結をリードした経験
• 海外現地法人、または工場立ち上げに携わった経験
• 海外駐在経験
• 貿易実務に関する基礎知識・経験

特にこのポジションでは、営業スキルだけでなく、曖昧な状況の中で仮説を立て、関係者を巻き込み、前に進める力が重要です。整った仕組みの上で成果を出すというより、仕組みのないところに事業の型をつくっていく面白さがあります。

• 社会課題の解決と事業成長を両立させたい方
• グローバル市場で新しい事業を切り拓くことに魅力を感じる方
• 技術チームと連携しながら、事業の言葉に翻訳できる方
• 答えのないフェーズを楽しみ、自ら動ける方
• 役割に線を引かず、会社を前に進めるために必要なことを拾える方

PathAheadはまだ小さな組織だからこそ、一人ひとりの動きがそのまま会社の推進力になります。大きな裁量を持って事業を前に進めたい方には、とても面白い環境です。