【1-9】IS_責任者

「営業の仕組みの進化で、市場そのものを動かす」ことに挑戦したい方へ。未開拓の巨大市場『PRM』カテゴリで、パイプラインを生み出し続けるIS組織をゼロから設計・拡張する仲間を募集します！！ - PRM市場におけるパイプライン創出を最大化するためのインサイドセールス戦略の立案と実行（SDR/BDRを包含した全社パイプライン戦略） - ターゲット市場・アカウントセグメントの定義、ABMを含むアプローチ戦略の策定とオペレーション落とし込み - KPI設計・予実管理（アクティビティ、SAL/SQL、商談化率、受注貢献額）およびダッシュボードによる意思決定基盤の構築 - マーケティング／フィールドセールス／RevOpsとの連携設計、SLA運用によるレベニュープロセス最適化 - インサイドセールス組織の採用・オンボーディング・評価・育成・カルチャー設計 - HubSpot等のセールステックと生成AI／自動化を活用した、非連続的な生産性向上の設計・実装

- BtoB SaaS領域におけるインサイドセールスのマネジメント経験（3年以上／5名以上の組織） - SDRまたはBDRチームにおけるパイプライン創出の戦略立案・実行経験 - KPI設計、ダッシュボード構築、予実管理の実務経験 - マーケティング／フィールドセールスと協業したレベニュープロセスの設計・運用経験

- 0→1／1→10フェーズにおけるインサイドセールス組織の立ち上げ経験 - ABM（Account Based Marketing）戦略の設計・運用実績 - HubSpot等のCRM/MAを用いたレベニューオペレーション構築経験 - 生成AI／セールステックを活用したオペレーション自動化の実務経験 - パートナーセールス、代理店ビジネス領域の知見

- PartnerPropのミッション・ビジョンに深く共感し、PRMという新しい市場を自らの手で創り上げることに熱狂できる方 - 現場の一次情報に自ら触れ続けながら、型化・自動化・組織化によってチームをスケールさせる構造設計に情熱を持てる方 - データと顧客解像度の両輪で打ち手を磨き続けられ、目的（KGI/KPI）から逆算して最適な手段を追求できる方