■会社概要■ ----------------------------------------------------------------------------------- 当社は「フードビジネスに新たなスタンダードを創る」というミッションを掲げ、70兆円という巨大産業のデジタル化を目指して飲食企業向けのバーティカルSaaSを開発している企業です。 我々はプロダクトを通じて飲食店に来店するエンドユーザーの行動変容を目指しており、レガシー産業における「単なる業務の効率化」を図るのではなく、飲食店経営の手法や店舗運営の根本から業界を変えていくことに本気で挑戦しています！ 注文情報（誰が）と顧客情報（何を頼んだか）が結びついていないという業界課題を解決し、ユーザーデータに基づいた新たな飲食店経営の実現、そしてみなさまが「より良い食体験」を享受できる世界を目指しております。 ■プロダクト紹介■ ----------------------------------------------------------------------------------- 私たちは店舗従業員の業務効率化、一般消費者の体験向上、企業本部の経営改善など、多様なステークホルダーに向けた複数のプロダクトを統合して提供することで、あらゆるデータを集約し、経営の意思決定をサポートしたいと考えています。 解決する顧客課題の大きさを広げていくためにも、新領域の開拓とプロダクトのラインナップ拡充がまだまだ必要であるため、新規立ち上げ、連続的なPMF達成が経営課題となっており、今後1年で3~5個の新プロダクトリリースを予定しています。 ■現在のラインナップ/https://ordee.io/ 　- Ordee/オンライン注文一元管理 　- Mobile Order/注文サイト構築 　- Pickup Display /呼び出しディスプレイ 　- Menu Manager/複数チャネルのメニューを一括管理 ▼主力事業『Ordee』▼ 昨今のコロナ禍でテイクアウト・デリバリーやモバイルオーダーが浸透し、飲食店では様々な経路からの注文を受けるようになったことで、業務は煩雑化し、その影響によりお届けの遅延や注文・調理ミスなど、結果的に顧客体験を損なうなどの課題が表面化しております。 『Ordee』は様々なオンライン注文を一元管理でき、店舗オペレーション改善を図る飲食店向けのSaaSです。 現在は丸亀製麺様やサーティワン様など日本を代表する多くの飲食店様に導入いただいており、大手シェアNo.1(※当社調べ)、リリース後3年でありながら8500店舗以上にご利用いただいております。 ●導入事例インタビュー ・トリドールホールディングス様：https://ordee.io/case/MvRe9Ffv ・はなまる様：https://ordee.io/case/ZcRIf2tj ・ゴンチャジャパン様：https://ordee.io/case/TcYJNWtm ■業務内容■ ----------------------------------------------------------------------------------- 飲食業界のデジタル変革を推進する当社で、セールス組織をリードいただきます。 複数の事業や組織領域に及ぶ不確実性が高いプロジェクトを、経営陣と社内外を巻き込みリードし、企業価値向上に直結する成果の実現を期待しております。 主に従業員数百名～1万名の大手飲食企業の経営課題を深く理解し、最適なソリューションを提案することで、飲食業界の未来を共に創造していく重要なポジションです。 ▼具体的な業務内容▼ ①営業戦略と組織マネジメント 　- 営業戦略の立案と実行を通じて、事業成長をリード 　- 営業プロセスの仕組み化 　- 営業チームの構築・マネジメント ②営業 　- エンタープライズ顧客の経営課題を包括的に把握し、解決策を提案 　- 複数プロダクトを組み合わせた戦略的なクロスセル活動の推進 　- 顧客の成功に向けたカスタマーサクセス活動の実施 　- プロダクトチームとの協働による製品改善提案 　- 新プロダクト立ち上げにおける市場選定、調査、開拓戦略策定 ■本ポジションの魅力■ ----------------------------------------------------------------------------------- 【社会的影響の大きさ】 - 社会的影響力のあるエンタープライズ市場を対象としたプロダクトにより、レガシーな業界の変革に貢献できること - 既にエンタープライズ企業の顧客基盤があり、自身の業務により日常生活の体験も変えていく手触り感があること 【機会の豊富さ】 - 顧客の課題をプロダクトチームへ伝えて開発に活かせる環境があり、プロダクトを通じた新しい価値創造ができること - 複雑性ゆえに戦略立案の難易度が高いコンパウンドプロダクトのため、単一プロダクトの経験者でも、さらに抽象度の高い課題に取り組めること 【裁量権の大きさ】 - 経営陣とディスカッションしながら自身の企画やプロジェクトを立案し、実現できること - CEO直下のため裁量が非常に大きく、自らの業務成果が会社の急成長に直結すること 【働きやすさ】 - アーリーフェーズながらすでに黒字化しているため、安定した財務状況のもと中長期的な視点で本質的なプロダクトづくりに取り組めること - フルリモート＆フルフレックス、社員の自由やプライベートにとても配慮がある環境。実際に社員の50％が育児を行なっており、ご家族の状況などに応じて業務やスケジュールを調整できること。 ■チームについて■ ----------------------------------------------------------------------------------- 大手広告代理店で役員経験のあるセールス、元リクルートのトップセールスなど3名の正社員(35-40才前後)、営業アシスタント数名で推進しています。 プロダクトチームにはサイバーエージェントで子会社代表経験があるCPO、メガベンチャーで事業責任者を担っていたPdM、CTO経験のあるエンジニアなど、自律した優秀なメンバーが少数精鋭で在籍しており、スタートアップながらシニアメンバーの組織である点が弊社の特徴です。

- SaaSやソフトウェアなどのIT商材、もしくはそれに類する商材の営業経験（5年以上） - エンタープライズ/大企業など従業員数500名以上の企業の経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験（課題の特定と抽出、折衝や交渉、クロージング） - 法人向けセールス組織のマネジメント経験 、もしくは事業責任者のご経験（どちらか2年以上）

- IT系企業にて経営、もしくは経営陣直下での業務経験。 - 30名以上が所属するセールス部署の責任者経験 - 飲食店での勤務経験/飲食企業へのセールス経験

- 弊社のMissonに共感し、飲食業界の抱える課題解決に興味がある - 課題の特定と抽出、施策立案、周りを巻き込みながら完遂できる方 - 数字への意識、目標達成のためにやり抜く強い意志を持っている方 - 必要に応じて過去の成功や慣習をアンラーンできる方