【ビジネスグロース部】法人向けセールス（リーダー）

■Introduction ヌーラボは、「“このチームで一緒に仕事できてよかった”を世界中に生み出していく。」というブランドメッセージを掲げ、「楽しく仕事ができる人、チームを増やしたい」という思いのもと、サービス開発と提供を行っています。日本国内のみならず、アメリカ（ニューヨーク）、オランダ（アムステルダム）にも拠点を持ち、グローバルな環境の中で事業を推進しています。現在、Backlogをはじめ、Cacoo、Nulab Passの3つのサービスを運営しています。 ■採用目的 ヌーラボでは、より多くの企業にサービスを活用していただき、チームの生産性向上や円滑なコラボレーションを支援するために、法人営業のメンバーを募集しています。PLG（Product-Led Growth）を中心に事業展開してきたヌーラボですが、今後は営業の力を活かすことで、これまでリーチが難しかった業界や職種にもサービスを届けていきたいと考えています。 本ポジションでは、営業活動を通じて企業の業務改善や成長を支援し、より多くのチームが効果的に働ける環境づくりを担っていただきます。 ■仕事内容 新規のお客様を対象にヌーラボサービス（Backlog、Cacoo、Nulab Pass）の営業を行います。ヌーラボサービスを認知していない企業やタスク管理・プロジェクト管理を始めたばかりの企業も多くいらっしゃいます。そのような企業に対して、ただサービスを販売するだけではなく、お客様ごとの課題に沿った最適なソリューションを提案します。 お客様がヌーラボサービスを活用することで、チームや会社の業務効率の向上、組織の成長を実感していただけるように支援することが求められる業務です。 また、将来的にセールス課（課長以下4名）の人数が増えた際には、リーダーとしてチームの売り上げを達成するために、メンバー育成や営業の型化などに取り組んでもらう予定です。 1. ヌーラボサービスの新規営業 マーケティング課が取得したリードに対して営業を行います。インサイドセールスは外部にお願いをしていますが、施策を行う際にセールス課が商談設定〜商談〜クロージングまで行うこともあります。 2.トライアル、正式登録率向上に向けた活動 全てのお客様に営業を行うわけではなくターゲットとしているお客様をメインに営業活動を行います。そのため、営業活動以外でトライアル、正式登録率を向上できるアクションを考え、実行することも行っていきます。 3. フィードバックを行い製品改善へ貢献 ユーザーからのフィードバックや失注理由を分析し、顧客インサイトをサービス開発部と共有することも行います。会社・サービスが成長しないと、新規のお客様や既存顧客のチャーンにつながるため、フィードバックを行っていきます。 4. チームの売り上げ達成に向けたアクション リーダーとしてチームの売り上げ目標を達成するために、メンバー育成やヨミの管理を行っていただきます。「チーム」として目標達成するためにどうすべきかを考え、アクションすることを求めています。 〔 入社後のオンボーディングの流れ 〕 ・入社3ヵ月後には、オーナーシップをもって商談に参加できる状態を想定しています。 ・そのプロセスで、先輩社員の商談同席やインプットを通して、キャッチアップを進めていただく予定です。 〔 社内連携について 〕 ・セールス課（課長以下4名）では、週次の全体MTGに加えて、業務関連の1on1（週次）や通常の1on1（隔週）を実施することで、チーム連携やメンバーの育成支援を図っています。 ・同じ部内で連携の機会が多いカスタマーサクセスチームとは、週次のMTGを実施し、お互いのチームで得た情報共有やフォローを行っています。垣根のないコミュニケーション環境があります。 〔 業務ツール 〕 ・当社では、全社員が自社プロダクト（Backlog / Cacoo / Nulab Pass）を利用しています。 ・その他に、Google Workspace（Gmail / Google Drive / Google Docs / Google Meet等）やSlackを利用しています。 ■ポジションの魅力 1. 営業の仕組みを1から構築できる ヌーラボのセールス課は立ち上げから約1年。これまで「営業」の仕組みがなかったため0から営業施策を考え、チームを作り上げていくフェーズに関われます。 2. PLG×セールスで新たな市場開拓に挑戦できる これまでPLGを中心に事業展開してきたヌーラボですが、営業を通じてアプローチできる業界・職種を広げることにより、より多くの企業の業務改善を支援できます。 3. 経験を活かしたチーム作りができる チームの目標達成に向け、今までの営業経験を活かしメンバー育成などを行いチームの成長に向けた体制作りを行うことができます。 ■一緒に働くメンバー 〔 セールス課長 〕 ・2020年入社 / 東京オフィス所属 ・大学卒業後、教育業界で校舎運営の経験や、人材業界で法人営業・キャリアアドバイザーを経て、ヌーラボに入社。 ・プレイングマネージャーとして、新規商談、メンバー育成、チーム作りを行っています。機能が新しくリリースする際、他部署と連携し、どう売り出していくかなどを考えることもあります。 ・営業組織はこれからより成長をしていきます。チーム作りや営業の型化などやることはたくさんあります。アイディアを形にし、いろんなことに挑戦したい方は楽しめると思いますので、ご応募お待ちしております。 ・ブログ・インタビュー記事紹介：初めまして！株式会社ヌーラボ セールス課です！（ https://note.com/caori0205/n/n86a98dcf7cda ）

● 無形商材の法人向け新規営業経験（5年以上） ● オンラインセールスの経験（3年以上） ● クラウドサービスの利用経験（Salesforceまたはその他のSFAツールの利用経験） ● IT業界への興味・関心

● SaaS業界での就業経験 ● インサイドセールスの業務経験 ● チームリーダーの経験 ● メンバー育成の経験

● 営業として自身の目標にコミットし、成果を出すための創意工夫ができる方 ● 自身だけでなくチームの目標達成も考え行動ができる方 ● 自発的に課題を発見し、解決に向けて積極的に行動できる方 ● チーム・部署を超えて、関係者を巻き込みながら業務を推進できる方 ● 「タスク管理」「プロジェクト管理」「チームワークマネジメント」に興味・関心が高い方 ※ヌーラボでは、組織や所属、専門分野が異なるメンバーと協働し、効率的かつ効果的に目標を達成するためのプロセスや手法を「チームワークマネジメント」と定義し、チームの成功を支援するBacklogやCacooの活用事例やノウハウを発信していきます。