【新規事業】フィールドセールス

私たちは、観光業界向けのB2B SaaSスタートアップ、Nutmegです。革新的なソリューションを提供し、観光業界のデジタル化を推進しています。 Nutmegの主軸である観光事業者の業務負担を削減する『社内業務システム』と、売上を向上する『カスタマー向けCRM・マーケティングシステム』が主軸の、オールインワンSaaSに加え、2024年8月より新規事業として「施設・エリア内の案内から新たな収益源創出まで観光事業者の売上アップ」を支援する『スマートマップ』の提供を始めました。 [Nutmegが観光事業者のファン作りを促進する「デジタルマップ機能」を提供開始](https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000016.000109188.html) <具体的な業務内容> 1. 営業戦略の実行 - ホテル業界特化型の営業戦略の立案・実行 - 地域ごとの市場特性を考慮した営業計画の作成 - 営業プロセスの最適化と効率化 2. 新規ビジネス機会の発掘・開拓 - ホテル運営者における課題を仮説立てし、解決に繋がる提案を実施 - 潜在顧客リストの作成・更新および効率的なリードジェネレーション - 初期商談の準備と実施 3. 顧客との関係構築・提案活動 - ホテル経営者や運営担当者との信頼関係構築 - 現場課題を深掘りし、サービス価値を伝える提案活動 - 商談から契約締結、クロージングまで一貫して対応 4. 市場分析と戦略的提案 - ホテル業界の市場動向や競合情報を分析し、提案活動に活用 - 新規事業としての競争優位性を確立するための提案と戦略策定 5. チームおよび他部門との連携 - マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセスチームと連携し、フィードバックループを構築 - 顧客の声をプロダクト改善に反映させ、より高い顧客満足を実現 6. KPIと売上目標の設定・達成 - 四半期・年次目標を設定し、計画的なアプローチで目標達成を推進 - 営業成果の定量的・定性的な分析と改善

- フィールドセールスまたは提案型営業の経験3年以上 - 顧客の課題を理解し、ソリューションを提案する力 - データドリブンで行動計画を立案し実行する能力 - 高いコミュニケーション能力と顧客対応スキル

- ホテルや観光業界での業務経験または知識 - 英語を含む多言語での業務遂行能力 - 新規事業やスタートアップでの営業経験

- 新しい分野や顧客課題への高い知的好奇心を持っている - フィードバックを柔軟に受け入れ、自ら学び成長できる - 未整備な環境下でリソースを創出し、成果を上げられる - チームで協力しながら切磋琢磨できる