03.Activity事業部：フィールドセールス

私たちは、観光・アクティビティ事業者向けの予約管理SaaS「Nutmeg」を提供しているスタートアップです。紙の予約台帳や電話中心の業務で回っている観光現場に、ITの力で「売上アップ」と「業務効率化」を両立させる仕組みを届けています。 沖縄を中心に、ダイビング・SUP・体験ツアーなど小規模アクティビティ事業者の支持を集め、プロダクトは急成長中。今後の事業拡大に向け、営業組織の立ち上げを担う1人目の営業リードを募集します。 <具体的な業務内容> 1. 営業戦略の実行 - GTM及び営業戦略の基づいた地域別および業界別の営業計画の立案と実行 - 営業プロセスの最適化と効率化 2. 新規ビジネス機会の特定および開拓 - 潜在顧客リストの作成および更新 - 初期商談の準備およびクライアントに対する仮説課題の提案 - セールスパイプラインの効率的な進行 3. 顧客との関係構築および強化 - 顧客ニーズの把握 4. KPIと売上目標の設定および達成 - 月次、四半期、年次の売上目標の設定と進捗管理 - KPIのモニタリングと報告 - 成果分析と改善策の実行 5. 市場分析と競合調査を基にした戦略的な提案 - 市場動向や競合企業の動きに関するレポート作成 - 戦略的提案の実施と結果分析 6. 他チームとの協力と調整 - マーケティング、プロダクト、カスタマーサポートとの連携 - フィードバックループの構築と改善 7. 商談案件のクロージングおよびスケジュール管理 - 商談の進捗管理とクロージング - クライアントとの契約交渉と締結 - スケジュール管理とフォローアップ

- 営業職としての実務経験3年以上 - マネジメント経験 - B2B SaaS業界での経験 - 戦略的思考・データドリブンな意思決定 - 高いコミュニケーション能力とリーダーシップ

- B2B SaaS業界での経験がある方歓迎 - 観光業界に関する知識や経験 - スタートアップでの営業組織立ち上げ経験

- 強い知的好奇心がある。 - 素直でアンラーンできる。 - 課題の多い現場で、お客様と一緒に解決策をつくっていくことが好き。 - 数字ドリブンな営業活動と、人への共感の両方を大事にできる。 - 「売る」だけでなく、「売れる仕組み」をつくっていきたい。 - 武器（事例・ネームバリュー・社内リソース）が無いスタートアップの環境でも、武器の調達をしながら業務成果を出すことができる。 - リスペクト、感謝、相互協力など、チームで快適に切磋琢磨するカルチャー形成ができる。