パートナービジネス／パートナーマーケティング・セールス

私たちNstockは「スタートアップエコシステムをブーストし、日本からGoogle級の会社を生み出す」というMissionを掲げ、株式報酬SaaS事業、セカンダリー事業、スタートアップへの再投資事業、3つの事業を展開するスタートアップです。

【募集背景】

現在サービス提供している株式報酬SaaS事業については既に多くのスタートアップから引き合いをいただいている一方で、企業成長のフェーズが進む中で発生しうる株式報酬の課題を認識していないスタートアップの方々が多く存在しているのが実情です。
こうした課題認識をお持ちでない方々は現状のお困りごとがないため、弊社がどれだけ株式報酬をテーマに単独でアプローチをしてもリーチすることはできません。
従って、スタートアップと日常的に深い接点を持つパートナー（銀行、IPOコンサル、監査法人、証券会社など）連携を通じて、スタートアップのみなさんに課題認識をしていただき、Nstockの価値を届けることが重要になると考えています。
また、これからサービスリリースを予定しているセカンダリー事業についても、新しいサービスを多くのスタートアップに知っていただくためにパートナー連携が重要になります。
そこで、今後のNstockの重要戦略として、パートナーとの連携によるリード獲得・商談獲得をゼロから形にする、パートナービジネスの立ち上げメンバーを募集します。

【主な業務内容】

パートナー開拓・連携を通じて、株式報酬SaaS事業およびセカンダリー事業のリード獲得・商談獲得をリードいただきます。

• アライアンス戦略の立案・実行
• パートナー企業から顧客をご紹介をいただくための関係構築・提案の実行
• パートナーと連携した共催セミナー・勉強会の実施
• パートナー経由でのリード獲得および商談獲得フローの設計・実行

【このポジションの魅力】

• パートナービジネスの立ち上げができる
• スタートアップの成長に必要な知識の拡散をパートナーと共創することができる
• スタートアップエコシステムおよびIPOに関する人脈が構築できる
• リモートワークや柔軟な働き方を尊重するカルチャーの中で、仕事も人生も充実させられる環境です。

【働き方】

わたしたちは、健康の維持、プライベート、家族との時間も重要だと考えています。Nstockでは『DIE WITH ZERO』の考えが浸透しているように、その時にしか経験できないことに時間を投資して、今できることを大切にしながら人生を送っているメンバーばかりです。

「会社を休んで、子どもと離島に1週間キャンプに行ってきます！」などと、なかなか言いづらいこともストレスなく堂々と言えます。時短の人もいます、17時に帰る人もいます、リモートワークできます、関西在住もいます。

仕事はもちろんですが、プライベート、そして人生が豊かになる会社にしたいと考えています。

【社内ツール等】

• Google Workspace（グループウェア）
• Slack（コミュニケーション）
• Notion（ドキュメンテーション）
• Figma
• 1Password
• SmartHR
• バクラク
• AKASHI
• MacBook Air / Pro

【メンバー】

スタートアップ・メガベンチャー・起業経験者・日系/外資系大手企業など幅広いバックグラウンドをもつメンバーが所属しています。

【ストックオプション】

• 最大20%まで発行
• 退職しても失効しない（退職後に持ち出せる）
• ベスティング（段階的な権利確定）が付与日起算

• パートナービジネスの実務経験2年以上
• パートナー開拓から成果創出まで実行した経験がある方

• パートナー連携により事業をグロースさせた経験がある方
• パートナービジネスの立ち上げ経験がある方
• スタートアップエコシステムへの理解と関心
• IPO準備中企業を顧客とするサービスを提供したことがある方

• 不確実性の高い環境で意思決定し、強い当事者意識を持って前に進める方。
• 既存のやり方にとらわれず、新しいアプローチを柔軟に取り入れられる方。
• パートナーと信頼関係を築き、成果につなげられる方。
• 常に学び続け、自らをアップデートできる方。
• 周囲を巻き込みながらチーム全体の力を引き出し、成果を最大化できる方。