210 | Gyazo事業開発

株式会社Helpfeelでは"テクノロジーの発明により、人の可能性を拡張する" をビジョンに掲げ、 ・スクリーンショット共有ツール「Gyazo」 ・知的生産共有ノート「Helpfeel Cosense」 ・どんな質問にも答えることが出来るFAQ SaaS「Helpfeel」 というナレッジマネジメントに主軸を置いた3つの事業を運営しております。 その中でもGyazoは、「情報を知識にする」がキャッチコピーの、世界最大規模のスクリーンキャプチャー共有SaaSです。 現在、マーケティングやセールスを一切行っていませんが、単体で黒字を達成しています。 個人ユーザー向けの無料枠を原動力とした口コミのみによって、有料課金ユーザーを増やしてきました。 加えて、PLGベースの法人顧客も一定存在します。 ユーザー基盤と売上げは海外が中心であり、日本のITスタートアップでは極めて珍しいボーングローバルな輸出事業となっています。 一方で、HelpfeelやCosenseといった弊社の他のプロダクトとのシナジーも重視して、更なる事業の成長を目指した事業開発を必要としています。 ＜具体的な業務内容＞ ・料金プランや売り方・売り先を考える ・ランディングページの企画・運営 ・顧客のパイプライン管理 　現在の顧客がどういう流れで入ってきているか把握する 　Salesforce等のCRM運用 など ・法人向け営業 　（将来的には）Gyazo専門の営業組織をつくる 　BtoCとBtoBの両方視野入れた販路の拡大 当社は2023年には合計20億円の資金調達を達成し、シリーズDというラウンドで数年以内のIPOを目指しより一層の事業成長を進めていこうというタイミングです。 弊社を支えるGyazo事業や組織拡大をさらに加速頂ける人材を募集します。

以下すべてを満たすスキルをお持ちであること ・データに基づいた意思決定ができる 　Google Spreadsheetが使いこなせる 　数字管理ができる。逆算思考がある 　SaaSに関する各種指標（MRR、ARR、ARPUなど）の意味が分かる ・英語UIのツールが使える 　想定ツール：Gyazo ・エンジニアと前向きに創造的な会話ができる

・製品の価格を設計した（値付けをした）経験がある ・SQL、BigQuery、BIツール（Looker Studio等）を用いたデータ分析の経験がある ・マーケティング感覚があり、TAMを分析し、ターゲットセグメントを決めることができる ・海外向け製品の販売経験がある 【歓迎職種】 リサーチャー ITコンサルタント PdM（プロダクトマネージャー） PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）

・Helpfeelのビジョンやバリューに共感する方 ・チームメンバーや他部署のメンバーと協業できるコミュニケーション能力がある方 ・スピード感を持ち、会社の変化を楽しめる方 ・常にアウトカムを意識して業務に臨める方 ＜選考フロー＞ 書類選考 1次面接 選考課題 2次面接 リファレンスチェック 最終面接 選考の内容は変更になる可能性もあります。